图：根据季节、学校和公众假期、重大体育赛事、甚至是选举日，库存量会有所起伏。 图来源：AFR
《澳洲金融评论》报道，我们现在处于地产交易年的开端，在接下来的周六是2018年首府城市的首个大型拍卖日。
这个周末也是学校假期结束后的第四个周六，当大多数人回归至他们的日常生活中时，也为房地产经纪人进行销售活动提供了调整的空间。
这个周末将是对早期市场力量的真正考验。尽管对今年开局不利的评论很多，主要是迄今为止已完成的首府城市拍卖少于5000。
由于澳洲每年大约有50万宗住宅物业交易，然而拍卖样本规模太小，不足以对今年的形势作出判断。
图：房屋拍卖 图来源：网络
拍卖日历典型的缓慢启动，说明了一个更广泛的现实。今年的房地产市场还远没有统一。
由于季节，学校和公众假期，重大体育赛事甚至选举日的影响，库存量在12个月内涨跌不一。
在任何时候，无论库存量水平是在跌落还是在上涨，收集并做出判断是房地产经纪人和他们的卖主在为他们的资产活动挑选一个最佳时机。
在每种情况下，他们都要仔细考虑该地区相类似房产的已知数量或将会竞争的数量，强大的买家数量可能会不约而同的出现在同一拍卖日上。
图：房屋拍卖现场 图来源：网络
误判市场浪潮可能会让竞标者身处不同的天堂与地狱之间。一个对市场错误的判断可能会让卖家付出上千或者上万甚至数十万的代价。
两个重要的特质
因此，在这种关键时刻，卖家想要代理人同时兼具有经验和把握当前市场脉搏这两种特质，并且还需要及时了解当前的情况。
当然，并不是每个代理都有这些技能，即使他们拥有这些技能，他们也不总是能够将这些技能应用到客户的利益最大化上。
在房地产中有一个笑话，当被问及卖出的最好时机是什么时候，一个经纪人总是说“现在”，因为担心推荐几个月后的某一日，会使他们失去生意的风险增加。
图：房屋拍卖会 图来源：网络
这在一定程度上解释了为什么供需矛盾依然存在。
其他因素包括非自由裁量的卖家，他们无法灵活的选择最优拍卖日期。
太多的卖家倾向于等待，看看秋季和春季市场在投入活动之前是如何进行的，然后发现他们在类似供过于求的状况下出售。
对于具有前瞻性的卖家还有买家而言，值得花时间去合理地把握市场的起伏。
图来源：网络
拍卖数字往往倾向于从2月开始增长，一直持续到复活节或稍晚些时候。
然后，在冬季的6、7月份有所消减，接着在年度拍卖数量最多的10月末或者11月份的春季出现反弹。
由于这种库存量的流动，拍卖清空率通常从9月份开始下跌直至年末，较小程度上会从3月份开始跌落直到5月底。
这些力量的结果是，卖出的最好时机通常是在3月中旬之前或者是7月下旬至10月初。相反，买家最好在5月底或者是10月底至12月份期间购入。一年中的其他时间更趋向于平衡。
本文作者Richard Wakelin是WakelinProperty Advisory的董事，也是《澳洲金融评论》的投稿者。
（梨湾 编译）
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