很多姑娘喜欢玫瑰、百合，我却独爱向日葵，像它的名字那样，面向阳光。无论生活多么的艰难苦涩，找寻生活里的阳光，努力汲取生活中的养分，活的简单纯净，乐观积极。
第一个和我签单的客户是一个保险公司的IT。是的，另一家保险公司的。为什么他不买自己公司的产品？其实很多保险公司的人都不一定会买自己公司的产品，包括那些设计产品的人，不要看他们在帮别人培训的时候说这款产品多么的具有优势，也不要听他们多么推荐这款产品，你只要看他们买不买就能判断这款产品在他们心中的真实认可度。这么说吧，如果一个人真正认可保险，资金也充裕，但凡是好的产品，都不想轻易错过。
这个客户我大概花了2-3周的时间跟进，当时他和我说想给自己考虑买个重疾险，我给他看了一下当时的产品，他说考虑一下，其实这个客户我并没有花太多的精力，我们见了3次面也就签约了，我没有什么销售技巧，我对这一单的总结是”大数法则“，在这单之前我每天打近100个电话，如果没客户见，我就去旁听别人怎么见客户，近半年都是持续这个状态，所以半年这个时间点是到了可以签单的累积量了。业内有句话叫拜访出业绩，只要你够勤奋，多拜访，失败都是暂时的，因为一旦达到一个量，就会签单，关键是你能否撑过这个想要放弃同时又怀疑自己选择的痛苦期。这个客户给我带来了大约2千元的业绩收入，也就是这个客户开始，让我有了在这个行业继续下去的勇气。
我感觉在初期，能和我签单的客户是因为他们真的有保险需求，为什么这么说，因为我打电话的时候从来不来虚的，直接告诉对方我就是保险公司的，我们公司有什么产品，你是否需要，需要的话我们可以见面聊，不需要那就打扰了。所以我属于简单粗暴型的，这样在打电话的时候其实已经在帮我筛选客户了，内心没有一点保险需求的客户，其实是不会和我见面的。另一方面，能被一个菜鸟约出来的客户，相对都还是比较好说话的，这里的好说话不是指客户不懂、好骗，而是这样的客户更容易给菜鸟机会，多一个机会对于菜鸟来说就有生存下去的可能。以至于后来我自己做主管的时候，遇到过一个”小菜鸟“，他打电话的技术实在是菜鸟中的菜鸟，可能要比别人多打很多电话才能约出来一个客户，但是他的签单率并不低，但凡能被他约出来的客户，成功率还蛮高的。总结之后大概就是因为这么烂的电话沟通技巧都能约出来的客户，一定是真的很有保险需求才会答应和他见面或者就是客户人太好，更愿意给他机会。
有句话叫傻人有傻福，新人并不需要”太聪明“，如果你认准一条路并且选择了它，那么请坚持走完它，自己选择的路，跪着也要走完。不要轻易放弃，因为你并不知道成功离你有多远，如果放弃，那就意味着之前所有的付出都白费了。有好几次我都想回家了，但是我怕，怕我这次放弃了，以后遇到任何困难都会有想放弃的念头，这种念头一旦习惯性跳出，那是可怕的，我不能让自己开这个头。如果我真的不做这个行业了，那我希望是自己可以生存之后，综合考虑过自己是否合适才放弃。我们周围不缺聪明的人，如果你又聪明又踏实，成功不向你招手都不好意思。
我一直觉得做事情首先最重要的是要有一颗真心，如果你的心走偏了，时间一长，脸上会真实反映出你的内心所想，不夸张的说长相也会随之变化，相由心生是自有它的道理的。
