会员体系的区别，这里只讨论两种（大部分电商平台）：通过购买会员卡（一般分月卡季卡年卡），如京东plus会员、亚马逊、小红书等；一种是通过某种行为（购物攒积分等）获得会员权限，如淘宝、京东的京享值。
大概有以下逻辑 ：
会员体系都是为了培养用户习惯、促销，用户都是都是以某种成本（钱、时间）来换取收益（钱、服务、时间），但是这两种有很大区别导致了不同结果，区别在于用户决策
购买会员卡：
1.用户做决策是比较支出（买年卡198）与未来收益预期，这样就导致了平台一定要提供直接的对比关系（因为未来收益的不确定性），就像会员获得优惠券对用户的吸引力很小，这时候会员就不要倾向于促销（用户会极大考虑沉没成本，即花的钱），而是培养用户习惯（用户习惯购买和促销不一样）。
2.“不用就亏了”的心理是培养用户习惯的一部分原因，会形成一定的壁垒
3.平台要做的是整合资源提供服务，这是最能给用户明确收益的方式，而且平台为了更大收益，一定要选择边际成本低的服务，如配送、同步获得爱奇艺会员、流媒体服务、京东电子书无限阅读，因为对于平台的边际成本低，对用户则是巨大的收益预期。所以小红书的免税对于每一个订单都是实打实的亏损（小红书目前没办法整合资源），平台越大越能培养用户习惯形成一定壁垒
4.为了形成用户的持续购买年卡，平台也要有多种资源尤其是数字服务，因为用户在用过一年后会调整决策，用户不会形成“下一年多买东西赚回来”的心理，反而对数字服务莫名自信（因为不好比价）
购物攒积分获取会员：
1.用户会考虑当下这一单的成本（边际成本）与当下收益（积分）对比，且为了获取权限要付出时间成本，沉没成本对于用户决策反而是0（折算在商品里了），门槛低，成本低（不需要额外花钱），更适合会员权限为获取优惠券做促销，玩法会更丰富
2.用户的心理是“用了是赚到”，和之前很大不同，能形成的壁垒小
3.所以更应该形成的是在平台内的购买路径，整合资源的意义不是很大，或者联合第三方整些小优惠券，更适合淘宝这样的玩法
