每到年关的时候，各种网络媒体上都会晒一个有趣的帖子，就是关于各种公司的年会、年终奖、收入，大家会被各种眼花缭乱的美女、人民币、数字所包围。除了羡慕华为、腾讯、阿里的高收入，然后就是苦叹自己苦逼一年没有什么好报酬，年复一年，很多人似乎没有改变，看到“别人家的收入”然后漠然的默默的回到自己的原路。

当然，除了少数一些奇葩的客观原因，比如老板是个吝啬鬼、公司走下坡路甚至濒临破产、整个行业工资水平低等等，其他的都不应该成为你赚不到钱，没法给家人好的生活的借口。

穷则思变，重在“思”，如果你已经习惯了平庸的生活，失去思考学习的能力，肯定不可能在赚钱上有所变化，此刻能持续关注我公众号的朋友，一定是睿智的朋友，你的选择是对的，相信你一定会有大启发。

之前一篇文章中提到了“选择”的重要性，文章留了个疑问就是“如何选择方向”，现在想想也许对于小白来讲，方向的选择很难，因为初入行不可能有较强的洞察能力，需要知识、经验、见识、思维各个层面的积累，其实即使是方向选的不太好，入的行业是个大家都觉得的很烂行业，比如家电行业，竞争白热化、很多地方的促销员卖个电视还经常打架，工作辛苦、压力大，这个行业一样可以有好的收益，我的一个朋友就是在这个行业里从促销员开始干起，摸爬滚打，第三年就实现了年入10万以上，我的这位朋友是做TCL白色家电的，大家都知道TCL的电视机很出名，应该都没有听说过TCL的空调和洗衣机，我的朋友硬是在这片不知名的贫瘠土地种出了粮食。今天就讲讲他的故事。

他跟我讲过许多故事，多数是关于销售技巧方面，但是总结起来，他能在这样一个行业中有出色的表现，有四个方面的成功之处

第一，一定要有勇气挑战困难，机会往往留给敢挑战的人。

我的这位朋友（就叫他“家电哥”吧）本是个话不太多的人，有一次省区老总把当时的促销员和几个基层业务员喊在一起开会，主题就是让他们自己踊跃报名开拓新市场，那个所谓的新市场是个不太富裕的山区县城。其实这个会开的很短，虽然老总讲的群情激奋，但讲完后是一大片沉默，大家都知道这种市场肯定不好做，去了就是个坑。半个小时过去，没有人报名，一个小时过去了，还是没人报名，家电哥是个腼腆的汉子，由于长期不被重视，心里一直憋着一股劲儿，总想有机会能表现，当时一个冲动站了出来，表示愿意去新市场，老总喜出望外把他派了出去。家电哥现在想起来还觉得当时实在是勇气太大，什么后果都没有想，后来老总也说，当时打死他也不信家电哥能站出来，因为老总觉得家电哥就是个内向的人，做销售工作没什么前途。

第二，学会识别真正的客户，学会放弃。

家电哥到了县城后，先是规划。第一步就是辨别真正的客户，到县城、乡镇各种卖家电的经销商、店主做陌生拜访。遍访客户后，发现有的客户卖各种品牌的家电；有的客户开的是专卖店，比如美的专卖店，海尔专卖店；还有的客户卖两到三种品牌的家电。经过思考分析，家电哥觉得只卖两三种品牌的老板才是他要找的真正客户。因为各种品牌都有的一般不太缺新品牌，肯定也是行业老油条，不会卖TCL家的白色家电，专卖店不用说更不会上其他品牌，因为会影响店里统一的形象，上游供应厂家政策上也不允许，搞不好厂家还扣钱，扣返佣，而只有两三种品牌的老板一方面希望尝试新品牌来增加品类，另外也可以增加抗风险的能力，东边不亮西边总会亮。于是主攻这类老板说服他们上TCL的货，后来证明这是再明智不过的决定，工作方向性强、有的放矢，收获也很大。

很多做销售或者创业的朋友其实这一步都没有做好，忙碌一年没有起色。做电话销售的抓起电话就打，跟任何人都能聊上半个小时，做面对面销售的到处陌生拜访，见到老板就开始推销自己的产品服务，做网络销售的恨不得在各种群里面发广告，这都是没有走好“识别客户”这一步。

第三，学会分类，能抓住关键的事和关键的人，注重二八法则。

家电哥跟我不止一次提到了二八法则，就是20%的客户贡献了80%的价值。

家电哥初步精准识别客户后，又做了一步相当智慧的工作，就是对客户分类。除了做常规工作，比如跟大型家电百货卖场沟通铺货，另外就是对已经识别的正真客户分类，重点突破。他把客户分成三类，A类：合作意向非常强的客户，B类：有一定合作意向的客户，C类：合作意向很低的客户。重点突破A类，花少量时间突破B类，最后搞定前面两类后让C类客户跟风。这个方法直接让家电哥在三个月的时间里实现了销量的突破。事实证明，A类客户贡献了几乎80%的销量，所以做什么事都要知道关键，知道怎么努力而不是庸人般的勤奋。

这个分类的方法其实无论是在学习、工作、创业过程中，都是非常好的方法，分类抓关键可以让你效率倍增，成功几率也更大。

第四，结合工具和软件，用互联网+传统行业

销量有了一定突破后，家电哥看到大城市有同行用QQ、微信做营销，他敏锐的观察到手机、微信、QQ的重要营销作用，于是在消息闭塞的县城用网络营销推广，由于当时的县城没有商家用这种方法做营销，他获得了巨大的红利，销量翻番，但是没过几个月，简单的营销方式带来了大量的模仿，红利消失。

于是，家电哥求助于我。我当时结合自己团队实操的成功案例，给他推荐了营销智能机器人主机、还有一款营销软件，教他实操用硬件+软件的打法，抓取海量数据，多渠道大量分发广告，做QQ、微信的深度智能自动化营销。

后来，家电哥依靠工具软件，加上短时间里没日没夜的实操，让品牌及促销的消息深入县城人心，最终打败市面上大部分白色家电品牌，直逼第一名海尔，成功晋升为城市经理，不算绩效，基本的收入就已破10万，时至今日，小县城仍无人破他当时的销售记录。

当然，这一切还和家电哥的勤奋分不开，只知方法和工具，不能勤奋执行一定不会出成果，

有的人，忙忙碌碌一整年，最后只能看“别人家”晒收入，却不知改变自己，一个小故事，四个秘诀，各位朋友如果能用科学的方法、工具去学习、工作、创业，执行到位，相信年入10万肯定不是梦，下一次晒收入的就是你！

好了，今天就是这样，我是“淘金哥”，欢迎互动交流。一般大的平台都能找到“淘金研习社”哦！