下属不听话，公司管理中如何才能树立威望？|《六韬》管理之道
【粤若稽古】
《六韬》是一本讲谋略，讲兵法，讲为人处世、治国理政的奇书。
大家如果有管理的经验，就会发现管理当中一个非常头疼的问题，那就是初到一个部门任职，或者管理一个新的部门，总是会遇到各种各样的刺头。这些人总是跟你反着来，不听从命令，不服从指挥。如何解决这样的情况呢？初到一个新的团队，新的公司，如何树立自己的威望，保证团队的顺畅运行呢？今天来讲一讲。
下面进入《六韬·将威》中的原文的讲解。
【阐经述典】
【原文】武王问太公曰：“将何以为威？何以为明？何以为禁止而令行？”
周武王问姜太公：“作为一个将军，要如何才能够建立威望，如何才能够彰显威望，如何才能够作为有禁必止，有令必行呢？”
【原文】太公曰：将以诛大为威，以赏小为明，以罚审为禁止而令行。
首先，要做到的是，诛灭军队中权高位重的人。其次，是要犒赏地位低下的人。随后，要赏罚分明，赏罚有信。这样才能够做到令行禁止。
这里，我们要声明一个前提，那就是能够当上将领的，领导的，都必须是有真才实干的人。很多人带不好团队，关键问题不在于手段，不在于属下，而在于自己，完全没有能力，没有担当。出现了这样的问题，则要从自己下手，先快速提升自己的能力。否则，这个威望是无法建立起来的。下属问什么，什么都答不上来，这样的领导威望何有？
接着，作为将领，要紧紧依靠在上级领导，善于把握与上级领导之间的关系，获得上级领导的支持。这一点，也是非常重要的。
随后，作为一个领导，你还要有足够的能力，带领大家走上正确的道路，走上共同成长，共同受益的道路。要有马儿跑，又不给马儿吃草，这样也是无法让他人信服的。当然，有些时候，适当地画一些“大饼”，画饼充饥，激励大家前进，也是一种手段。但是这种手段，也不能常用，而且画了“大饼”之后，要给大家实现。
对应到团队、公司的管理中，就是要找出那部分一直捣乱的人，精准地给予惩罚。同时，还要表扬，赏赐那些一直在兢兢业业完成工作的人。
要想做到诛大赏小，那么首先要做到的，就是对整个团队有一个全面的了解，知道哪些人是位高权重的，哪些人是地位比较低下的。如何才能够有一个全面的了解呢？没有其他的办法，唯有调查。
很多领导喜欢一上来就先烧三把火，这固然是树立权威的一个手段。但如果对整个团队不了解，这把火烧错的话，对自己来说是非常危险的。
只有先稳定下来，跟团队，跟公司的人先交流，先沟通，了解他们的实际需求，看看能不能帮助他们解决问题。这样才能够找出那些真正的刺头，真正的问题所在。
《人民的名义》当中，沙瑞金就是空降到汉中的干部。面对错综复杂的局势，就算他是带着尚方宝剑来的，他也不敢着急，而是先下去调研，在不告知他人的情况下，与秘书一起到整个汉中调研，了解真实情况。
【原文】故杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万人说者，赏之。
通过一段时间的调查，讨论之后，则能够精准地定位到哪些人是该进行惩罚、批评的，哪些人是该进行奖赏、表扬的。接下来就要有所行动了。
这里的惩罚与批判，不是简简单单说某某某，该进行什么惩罚；某某某，该进行什么奖赏。这样也是无法服众的。
正确的做法，应该是根据现有的规章制度，观察这些人所做的工作，发现完成以及无法完成的内容，考察他们工作的质量，也就是根据考核指标进行考核。接着，还要确定，是因为消极，还是具有不可抗力的因素所导致的，也就是要根据事情因素进行考核。最后，如果可能的话，还要与当事人面对面地沟通一下，做到先礼后兵。
等到要奖惩的时候，直接把考核亮出来，对方也没有了争辩的理由了。服服气气地接受惩罚与奖赏。
惩罚的目标，要选那些能够震慑他人的，能够对他人有影响的人。也就是说，要选择那些喜欢搞小山头，在私底下乱说话，影响团结的人。奖赏的目标，则要选择那些兢兢业业，老老实实做工作，并且做出成绩的人。这些人奖赏了，他们会更加努力地去完成工作，并逐渐成为团队中的中流砥柱。
总之，挑选的奖赏惩罚目标，一定要能够对他人产生影响的，能够产生公信力的。
【原文】杀贵大，赏贵小。杀及当路贵重之臣，是刑上极也；赏及牛竖，马洗、厩养之徒，是赏下通也。
惩罚的目标，原则上是越大越好。奖赏的目标，原则上是越普通越好。因为有些时候，深根固柢的人，不一定是职位高的人。有些大领导的关系户，可能暂时就一个普通员工，但是他们所能够发挥的力量，是很大的。
这里，姜太公举了几个例子。诛杀威高权重的大臣，这说明了惩罚没有上限。奖赏牧牛、养马的人，则说明了奖赏没有下限。
所谓干部的“能上能下”，就是指党纪国法，对于任何人都适用。这样才能够建立起权威。那些所谓的“刑不上大夫”，实际上是在削弱自己的权威罢了。
在实际工作中，经常会看到有些人领导，奖赏惩罚的规矩，是按照他自己的心情，而不是按照公司制度规范的。有些人是他的心腹，那么做错事情了，一笑而过。有些人是普通员工，一旦做错事情了，大发批评，当头大骂。对于奖赏也是如此，都是先照顾心腹，再照顾其他的人，不管其他人是否真的做得好，做得差。
【原文】刑上极，赏下通，是将威之所行也
只有做到了刑罚对象没有上限，奖赏对象没有下限，这样才能够建立起威望。
举个例子，战国时期，吴起所带领的军队，所向披靡。而吴起的做法，是非常值得学习的。有士兵受了伤，吴起亲自用嘴去给他吸脓。他能够体恤下属，大家对他也是非常信服，非常有威望。
【推古验今】
什么是将？什么是领导？
就是指，上有老，下有小。上面有着更大的领导，下面有着更小的下属。而作为领导者的职责，就是要照顾、协调好这两个方面。这是一个大前提，没有这个前提与认识，很多事情都会走了弯路。
总结一下。
1、领导要认清自己的位置，那就是上有老，下有小；
2、领导者自身要有能力，有实力；
3、调查实际情况，找准奖赏、惩罚目标；
4、奖惩都要有标准；
5、令行禁止，赏罚皆以制度为标准，而不以个人喜好为标准；
6、赏无下限，罚无上限；
当然，这些规则，只是普遍性的原则。如果要使用在现实工作当中，一定要注意灵活变通。韩信用一万的军队，使用背水阵成功瓦解了赵国二十万的军队。而东汉末年，三国时期的徐晃也学着用背水阵，结果导致曹军大败，置之死地而后生，结果把自己给“置死了”。
所以，在前文是强调了一点，就是一定要对实际情况有着足够的了解，这样做出来的决策，才不会偏离实际。
毛主席所教导的：“变革梨子，才知道梨子的滋味。”说的就是这样的道理。
【经典原文】
武王问太公曰：“将何以为威？何以为明？何以为禁止而令行？”
太公曰：“将以诛大为威，以赏小为明，以罚审为禁止而令行。故杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万人说者，赏之。杀贵大，赏贵小。杀及当路贵重之臣，是刑上极也；赏及牛竖，马洗、厩养之徒，是赏下通也。刑上极，赏下通，是将威之所行也。”
【触类旁通】
如何打败敌人、离间敌人、瓦解敌人？姜太公一文说透了（二） |《六韬》管理之道
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