《深度说服》—(四)反驳式表演

思考是一种权力,当你有能力理性地思考一件事情的时候,你才有机会去做些什么。

而创造性思维,正是打开通往新观点之门。

人的大部分创造性行为和创新型技能是可习得的,是可以通过刻意练习获得的。凡有价值的新观点,重点也不在绝对的奇特,而在于相对的不同。

书中归纳出的观点创新力的三条底层逻辑:重塑前提、跨界诠释、改变视角。

当我们需要唤醒脑中的灵感,打破认知里的墙壁时,第一步就应该重新检查这些前提,对其进行反思和重构,寻找改变和创造的契机,最终让新鲜的观点、想法、创意出炉。


所谓跨界,就是用某一个领域的理论,去解释、解决另一个领域的问题。这种生产创意的方法,在学理上其实就是学科的交叉,最典型的,就是曾经风靡一时的进化心理学。

改变视角,善用反例思维是深入思考的必经之路。你会发现,反驳也可以很有趣!

表演,这是我们化解情绪的第一个帮手。第二个朋友,叫作时间。时间是消解一切情绪的法宝。表演式反驳,通过公平、彻底的演绎,不需要针锋相对,就能自然展现出对方观点的荒谬。

有效反驳的三条思路:

01做批判者,而非杠精

人们对于反驳的第一个误区是“误以为优点可以抵消缺点”,那么第二个误区就是“在反驳之前,没有意识到你在反驳什么”。

因此相对应的反驳方式显然也只有三种,即:现象不存在、推断不成立、结论不重要。

所以第二条反驳思路的核心不在于指出A不是导致B的原因,而在于找出导致B的真正原因。

第三条反驳思路的意思是,我承认你说的都对,但是这不重要,说得更通俗点,就是“那又怎么样”。像以上这种反驳,就是在承认事实存在、逻辑成立,但是表示在你的价值观里,这个结论根本无关痛痒,也就是所谓的“针对价值的反驳”。


如果有人对你进行指控,当你能直接从事实上反驳他时,就没必要退到逻辑层面;能在逻辑层面进行拆解,也没必要用价值观来无视。


02归谬:最尖锐的反驳方式


那要如何才能使之显得荒谬呢?通常而言,两个步骤:推导极端,演绎嘲讽。

归谬的第一步推导极端,就是让你把要归谬的观点拽出舒适区。直接、具体地讽刺,才是最真切、最有力度的。最后到思维的进阶:从归谬到包容。


03受身:聪明人的反驳方式


“受身也是最省力的反驳方式”。

第一步:承认受身的前提,是对对方论点、优势的充分承认。

例如,所有在有实据的事实层面没有果断承认、退让的涉事明星,后来的结果都不太好。因为对你形象最大的伤害其实不来自于你最终承不承认某件事情的那个结果,而来自于大家反复关注和讨论对你不利的那些事情的整个过程。

一切争端都来自分歧。如果你不承认对方的优势论点,必然导致对方不断和你争辩,逼迫你承认,使得话题一直停在这里,无法再进行受身反驳之后的步骤。而如果你轻轻巧巧地承认了这一点,对方反而没什么理由再和你纠缠下去。

第二步:诠释承认之后的第二步,即是诠释。所谓诠释,就是要试着换个标准、重设议题,让讨论的重心,从对对方有利的领域,转向对你有利的领域。


所有的理论都离不开实践,请开始你的反驳式表演吧!——《深度说服》说服他人,亦要说服自己。

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