文/知乎 黄然
经常有学弟学妹来问说找赞助有什么秘籍，抱怨投了无数的策划书，也常常出去跑一整天都没有收获。但我告诉你：国内一线品牌愿意在学校全力赞助3届的活动。能够获得青睐的活动需要满足三个条件，商家赚钱，赚知名度，学生学到东西。
我想跟你分享一下我的外联经历，希望对你有帮助。
经过大一忙忙碌碌，扫街被拒绝，合作快要达成商家反悔等等的困境，我稍微摸索出一点找赞助之道。很幸运我大二的时候成为学校最大的社团代理会长，协会拥有30多位理事，会员有300多人，里面有足够的资源做自己想做的活动。我的核心团队4人开始策划活动，美国的电视节目飞黄腾达给了我很大灵感，那时中国也有个节目叫赢在中国，我们的活动名字就叫赢在校园。 赢在校园的核心是校园招募团队销售快消品，活动的时间一周，分为开幕式，比赛时间和闭幕式。活动最终在一个星期内买卖了大型超市一个月的爽歪歪。
活动流程如下
1.活动名称：赢在校园
2.环节设置
第一环节：团队海选
第二环节：绝对品牌
第三环节：如此销售
第四环节：颁奖典礼
活动中增加了很多元素，包括公益，展位比拼，创意比拼，公益增加了学校审批的通过率，展位比拼很好的让企业搜集到创意的设计，给超市临促很多有用的材料，创意比拼这个环节因为还是在校学生，而且是一般的二等院校，里面所需的知识面和能力不是这样一场比赛的团队能做出来的。
我来说说效果吧：18个参赛团队，一周时间销售额为6万。销售范围涉及到好几个高校（有些团队的销量在别的院校高于本校区）。
某公司总投入估计1.5万，成本早已收回，而且赚足了在学校的知名度，达到的效果是最后让那位销售人员成为区域负责人。最后活动只要我们团队想做，在当地任何一个高校给我们提供所有资源，也可以组织一个全市级别的赢在校园大赛。某公司还想和我们签下3年的这个活动的赞助冠名，提供所有资源支持。我们的活动策划被某大品牌作为经典学校案例在其他城市开展。一年后在新浪看到这个品牌在全国的高校开展营销大赛。
说这么多，其实学生也可以做一个像样的活动，让商家主动赞助。
只要这个活动能够让商家赚到钱，提高知名度，学生学到知识，赚到钱，社团得到赞助。三方共赢。
云赞小贴士：赞助是双方获益行为，切忌一刀切一笔单哦。每场活动倾心付出，才能有真正的收获。ps：找不到商家入口，来云赞校园app，我们有～
希望我们曾经在外联走的那些歪路，你们不必经历！——云赞校园
