今年全国两会期间，全国人大代表杨宝玲提出建议，在进一步规范城市管理的同时，因地制宜，释放“地摊经济”最大活力。消息一出，朋友圈和抖音快手几乎都是这样的新闻，好多朋友也问我说要去摆地摊赚一些钱补贴家用，但是却不知道怎么卖？为此我整理了大概一些正在做地摊的朋友的案例来，跟大家分享一下，让大家学些一下经验，少走一些弯路。

我在这举出的是卖袜子的案例。

进货数量：

你的进货数量一定要控制在1000双以上。为什么呢？第一，你要在气势上压倒你周围的竞争对手，因为逛地摊都是一些临时买卖，今天买了你的明天就不知道人去哪里了，所以这种一锤子买卖看的就是你的货的数量，款式，颜色全部全，你比他们多，你的气势才够大，他们才会去你的地毯上询价。这是自然定律。相反，如果你的袜子数量少，既使你全部摆出来，也没有什么款式供你的潜在客户挑选的，所以你需要记住的就是，客户他只往多的地方走，不会往少的地方去

选场地：

一个好的位置，决定了你的生意火不火，所以选场地非常的重要，可以说是重中之重，如果你的场地选好了，那么你就会拥有源源不断的客流量，客流量一多，即使不买，也要上你这转转，所以如果你一天摆十二个小时，那么我敢说这十二个小时之内忙到你连吃饭的时间都没有，那么地毯选在哪些位置客流量才大呢？在这里我给大家例举几个地方仅供参考：

工厂附近，学校附近，大商场附近，步行街附近，集市(夜市或早市)等等地方都可以。

铺货：

场地地选好了，就要准备开始卖了。很多人理解的是随便摆上去就行了，这是不对的。在铺货上架之前首先你要去准备两三个手写的广告牌，因为你的袜子是分很多品种的，每一个品种你都要准备一个手写的广告牌，比如你进了这三个品种：童袜，男士短袜，女士短袜。那么你就要针对这三个不同的品种分别写出不同的广告文案，比如：童袜卖多少钱多少钱，这是一个广告牌；男士短筒袜卖多少钱多少双，这是一个广告牌；女士短筒袜卖多少钱多少双，这是一个广告牌。当然，此处我只是举一个小小的例子，实际经营的时候，可能还会有更多的办法，参考一下就可以了。

手写广告牌准备好之后，接下来才是铺货，就向我刚才说的，你为了不同的品种而准备了不同的广告牌，那么你就要用在不同的地方。前提是你的货架一定要大，只有大才能铺的非常多，铺的齐全。把货架放好之后，把你袋子里面所有的袜子都摆出来，童袜你摆一边，男士短筒袜你放一边，女士短筒袜你放一边，记住，中间一点要空隔一点距离，这样让别人看上去认为你是专业的，你的优势也会增加不少的，一小技巧。

把货分开摆好后，随后就要把你的广告牌用上了，把不同的广告牌放在不同的品种前面，这样客人一看就一目了然，也省的你浪费口舌和精力。

销售：

销售是地毯经营当中最重要的一环，你卖的好不好，第一是要看你前期的准备工作，第二就是你的发挥了。一个好的销售，是能把木梳卖给和尚的。其实销售完全是傻瓜式的销售，因为你前期的准备工作都已经准备好了，所以接下来的销售就只有一个字：就是“喊”。要不停的喊，把你的声音提高到最高分贝，放心，不会有人投诉你，因为你做的是正当行业，摆地摊本身就是要靠喊才能吸引客户购买，才能赚钱的。有很多人都选择广告录音，可以连续的放，不停的放，我最早摆地摊的时候都是自己喊的，没用广告录音，因为我觉得自己喊出来的东西别人听进去才是最真实的，你想，现在人们到处到都可以听到不同的广告录音，都听烦了，所以有些人他真的不想在听到这样的声音了。是自己喊，还是用广告录音你自己看着办，都会产生效果，不同的是效果有多有少。

总结反思：

你在卖袜子的过程中肯定有顾客问你一些问题，有些是你准备好的，有些是你没有准备的，所以

你收工回家之后把他们说的话然仔细回忆一下，把他们所询问的想要的问题，分标签记下来，把这批货卖完或者卖的差不多之后在进点他们想要的东西。原因我不说你也懂。还有就是有客户反映袜子不是特别好的，你把它专门归为一类(我想说一下几毛钱的袜子有好的也会有不好的，这很正常)，然后你在把它们定一个低价位，只要不损失就行，这其实是一个整理需求，搜集资源，发布痛点的过程。

其实在实际摆地摊的过程当中，遇到的问题肯定是多种多样的，上文举出的例子，只是袜子的案例，希望聪明的人不要照抄作业，还是要总结出一些摆地摊的道，拿出任何一个产品都可以迅速变现，更多关于摆地摊的问题可以关注我的公众号 地摊秘籍