每天进步一点点，坚持带来大改变。前几天看到群友说发现下午三四点往群里发文章点击率最高，可是每天下午那个时候似乎是下午工作的黄金时间，根本想不起来这个时候把文章发进去。那就只能更多地依靠自己的进步来吸引受众了。

今天的晨读文章摘自《无价》，讲的是定价策略的话题。今天的话题稍微不那么抽象，正好上个月自己也经历了一场定价的套路。

上个月和女朋友去拍婚纱照，因为工作的原因，拍照时间定下来比较仓促。上网看介绍、了解流程，查摄影公司，看样张，确定公司，交定金，确定拍摄时间，没花多少时间把基本的东西定下来了。当时给介绍的套餐我们商量过后觉得价格还算合适，还可以有一定富余预算用来增加精修照片。马不停蹄，请假回来拍照。选衣服的时候再次确认了套餐和相框等产品，价格还在可接受的范围内。拍完照第二天选照片的时候，价格套路开始了。设计师让我们筛选掉觉得不好的照片，留下入册的。当时选的套餐只有38张精修，可是照片库有两百多张。经过几轮筛选都还保留了一百多张，可是增加精修照片的定价是98块钱一张。

后来仔细想想，其实商家这个时候瞄准的定价目标就是精修照片这个核心定价点。因为一切都是围绕着照片内容来的。这是他们设定的定价模式中最核心的产品，而这部分是利润率最高的产品。就像买一送一，买的本来的那个商品是不值定价的，但是送的东西看起来很值，这就会让人感觉很划算，忽视掉其实送的那个东西不是自己最需要的。

其次，在计算最终价格时，婚纱照的销售人员开始打感情牌（这个词这里不含贬义），将商品赋予更丰富的含义，在这个时候做出消费选择时往往无法理性。

如何破除价格套路，有三个途径。

001抢先报价。

抢先报价获取主动权，对方也更明确自己的底线。其次，抢先报价也是在提醒自己理性对待对方的报价，不要忘记自己的预算。抢先报价还有一个好处是使得对方不太好意思再推荐更高价的产品或服务。

002屏蔽选项。

屏蔽选项，减少让自己纠结的机会。没有对比就没有伤害，而没有对比也就没有了低价带来的更进一步的价格优势，也就没有陷入对方套路的机会。

003坚定立场。

一定不能忘记的是自己最初的预算和最初的需求，保持理性。商家使用定价策略也好，使用感情牌套路也罢，如果自己坚定立场，不忘自己最初的需求，也就不存在轻易陷入价格陷阱的基础。