为什么有的演讲，能够得到那么广泛的传播？而自己的演讲却很普通，听众们听完也就忘了。其实，一个演讲能不能得到广泛的传播，它是有一套完整的底层逻辑的。
演讲，就是让一群人，接受你的观点，采取行动。演讲传播的底层逻辑，也就藏在这一句话里。
PART 1 演讲的相关性
一个能传播的演讲，一定是和大多数人有相关的。我们做演讲的目的是要解决一群人的问题。
所以，在演讲前，我们一定要思考的是，你的演讲要解决谁的问题的。
我们以很受欢迎的Ted演讲为例，有一个播放量很高的《提升自信的技巧》，他的听众就是一群不自信的人。他提供的价值就是帮你变得更自信；另外一个热门的Ted演讲《你有拖延症吗》，它的听众就是有拖延症的人，它要解决的问题就是拖延症。
所以，你想要让你的演讲传播得更广，你要打的目标人群最好大众一些，不能过于小众。
不自信的人有很多，有拖延症的人很多，所以听众自然就多。如果你的听众是已经是获得过诺贝尔奖的人，这个人群就很少。
我们可以用哪些套路来增强和听众的相关性？
这个时候我们可以看一下我们的朋友圈，那些得到广泛传播的文章，它里面用到的套路和我们的演讲是很相似的。
他们的标题会有一些地域性的特征。比如《山东人有多爱用倒装句》这篇文章会有很多山东人去转发；《在北京，有2000万人假装生活》，很多北漂的人会有代入感，他觉得这个事跟我有关，他就愿意去转发。
除了地域特性，我们还可以突出行业或者是职业。这个行业或者职业的人会觉得跟我有关，他就愿意去传播和转发。
比如《西二旗装X指南》《互联网公司时尚穿搭指南》，这些在互联网公司或者西二旗上地软件园上班的这些程序员、产品经理、新媒体运营，就会觉得这不就是我吗？他就愿意去转发。
当然除了行业和职业，我们还可以按照行为习惯来划分我们的听众，也能够得到很广泛的传播。比如拖延症，它就是一种行为习惯。有拖延症的人就愿意去主动传播，因为他也想克服拖延症。
我们再提供一个角度叫做从痛点出发，解决的是听众的问题，也可以增强你和听众的相关性。
比如有一个Ted演讲，叫《改善工作的快乐之道》，它针对的听众就是那些有工作倦怠症的人。很多人工作是找不到意义的，到点上班到点下班，缺少一点点的兴奋，根本不会想着主动去工作或者多做一点。你会发现，在我们前面提到的这些案例里，涉及到的人群都比较大，不太小众。
所以当你想去做一个演讲的时候，先不着急确定你的主题，你先想一想你的听众是谁？他有没有什么共同特征，能不能让我们的受众尽可能的广一些，或者这些听众的特征中有没有一些共性？比如地域、行业、行为习惯或者是痛点。
PART 2 冲突性
什么是冲突性呢？
就是一群人碰到了一些问题，他急需要去解决这些问题，甚至说有时候有一股阻力阻止他们去解决这个问题，这种冲突和张力不就体现出来了吗？就像在一部经典的好莱坞电影里面，往往是一个好人想要去救一群人，但是有坏人去阻止他。
举个例子，Ted上有个播放量很高的演讲，叫《内向性格的力量》。它面向的就是那些性格内向的人，它要解决的是什么问题呢？很多内向性格的人觉得自己的内向并不好，想要让自己变得更外向一些。
这个演讲想要告诉这些内向的同学，这种观念是错误的。内向的性格也很好，你不需要去改变自己，不需要去扭曲自己的性格，强行变得外向。内向性格本身也很有力量。
再举个例子，《学校是如何扼杀创造力》这个演讲，它面对的是教育从业者和孩子的家长，它要解决的问题是学校的教育制度。它不鼓励学生去发挥他的创造力，以应试教育为主，它想要通过演讲改变的是我们对于教育的思维的方式，包括让大家意识到除了现在学校所培养的研究型的能力以外，更应该注重实践和实操的能力。
你可能会好奇，我们怎么样去找到目标受众身上的一些问题呢？
我们可以从自己出发，你去看看自己身上是不是有一些问题想要去解决。比如苹果手机很多时候号不好，就感同身受了吧；再比如，有的时候空气污染的问题，你是不是很感同身受。
观察自己身边的这些事情，你会找到很多灵感。比如我的用户就经常跟我抱怨：老师我演讲紧张，或者我要做一个即兴演讲，不知道该怎么讲，那我就会把这些内容变成我下一次主题分享的内容，因为这些主题反映了用户的真实需求。
我们去收集用户的抱怨也是一种很好的管理冲突的方式。他们存在怎么样的问题？有哪些疑惑？我们可以通过这些演讲来帮助我们的听众，解决他内心的疑惑，回答这些问题
比如，有一个播放量很高的Ted演讲《20岁光阴不再来》，这个演讲者发现很多人总是处于一种迷茫的状态。演讲者想要告诉他们的是，你不能够等到30岁的时候，还像20岁一样很迷茫。你想要30岁不迷茫，你必须在20岁的时候去做出一些积极大胆的选择和尝试。这个演讲反映的就是特定群体的抱怨：年轻人的迷茫，他们找不到前进的方向。
如果你也想让你的演讲有冲突性，我建议你要认真地去观察你的听众所存在的问题，你对这个世界所有的意见、不满或者是用户抱怨。它就是我们在演讲当中可以去重点讲的一些问题或者是冲突。
这就是能传播的演讲的第二个特点，具有冲突性。
PART 3 目的性
演讲，就是让一群人接受你的观点，采取你所希望他们采取的行动。
这些能够传播的演讲往往是有一个目的性的。比如，它有一个号召行动在这里。当你的用户有了一个触动之后，他就会去尝试，如果你只是讲是什么、为什么、不告诉大家怎么做。听完之后他还是不觉得这个事跟自己有关，那他就不会有收获感，也更不愿意去采取行动。
我们怎么样去增强我们演讲的目的性？
首先我们要从初心出发，去阐述自己的愿景，讲一讲自己想要给我们的听众带来怎么样的改变。这种大的愿景其实就像地图一样，让听众有一个宏观的认知。比如，罗永浩的愿景是做最好的手机，超越苹果。当然这个愿景已经破灭了，但是在之前他做手机发布会的演讲的时候还是很能打动听众的。
当然想让听众能够顺利地抵达目的地，除了地图，你还给出指南针。演讲中的指南针就是那些具体的微小的行动。
比如《如何成为一个更好的交谈者》，里面就给你提供了十种交谈的方法。比如用开放性的问题，不要重复自己的话，你就能够照做，马上就能用，就会有收获感。
在《改善工作的快乐之道理》中，讲者的目标是为了让你在工作当中感受到快乐，他给了五个办法：第一，每天写下三件感恩的事儿；第二，记日记；第三，锻炼；第四，冥想；第五，赞扬别人。
这就是讲者发起这样一个行动的目的。他让你通过这些行动产生一种感恩的心态，自己能够获得快乐，作者也能够达到它影响你的目的。
总结：演讲传播的底层逻辑。什么样的演讲能够得到好的传播呢？往往具有三个性质：
希望大家记住：演讲，就是让一群人，接受你的观点，采取你的行动。
在这节课的最后，希望大家能按照以下的步骤立刻去练习：
1.想一个演讲主题，要求是和你熟悉的受众有相关性；
2.思考能否优化演讲标题，做到有冲突感；
3.思考你这次演讲的目的。
