I（重述信息）

约瑟夫·格雷尼著作的《影响力大师》这本书今天的拆页主题是：向优异表现者学习。

学习优异者什么呢？

为什么要向优异者学习？

怎么向优异者学习？

首先浮现在我脑海里是这3个问题

每个人工作领域不同，职责也不一样。个人理解的是，在自己所在工作领域内，学习同行优异表现者面对同样问题，发现并解决问题的能力。

A1（描述个人经验）

河南大会战期间，线下销售部KA渠道为了深耕县乡市场，提升品牌份额，把河南战区划分成158个网格，招募了51名网格主管，汇报对象是城市经理。省经理1人对接18名城市经理，下沉到二级网格主管的管理，精力和时间有限。网格主管有三分之一是从促销员转岗过来，三分之二是外部招聘，他们每天都在干些什么工作？工作重心有哪些？工作中有没有遇到什么困难，遇到困难后是怎么想办法克服的？对于未来的工作有什么规划等等。这些是需要城市经理来统筹管理。基于以上现状，我把网格主管的日常工作做成周反馈的机制，每周五发出1名网格主管工作分享，分享理由是区域业绩达成排名前三。让城市经理推荐1名优异网格主管做分享，周五早上9:00前发到河南KA会战培训群。让剩余网格主管看下优秀区域网格主管的日常工作有哪些，特别是在关键时刻的行为差异，换句话说，就是让剩余网格主管自己去寻找差异，这样的好处，是网格主管自己发现的证据会更有说服力。

A2（目标和行动）

目标：提升河南KA渠道网格主管团队在网格内的战斗力和凝聚力，培养荣誉文化。

行为：现阶段，网格主管的工作职责主要是负责网格的客户管理和SO销售达成跟进，提升网格内MS份额。我会综合一下几点：城市别达成/网格主管别达成/城市经理推荐,来分享网格主管的工作经验。