曾经哥年少无知，洋洋洒洒几千字策划书献给老板，当着面和老板聊行业聊运营，建议不断，得意洋洋。一周后，就被送炒鱿鱼一份。理由是：不尊重领导…

我性格比较直，有啥说啥，不绕弯儿。这就是命门所在，说话就会伤人。给别人提建议，本身就是在否认别人，加上有点优越感的气氛。

你当领导是傻逼嘛？

1

记住一个原则：领导永远是对的。领导错了也是对的！

这句话的意思并不是说领导不会犯错。只要是人，特别是男人犯点错误是难免的，对吧？（微笑）但是，作为下属，你不能说。

在你的嘴巴里出来的领导就，是，对的。

然而马有失蹄，人有失足。如果你认为自己才高八斗，信息全面斗胆进谏。哥先佩服一下你的英勇无畏。

文臣一直以死谏为荣，但为啥有的人谏得升官发财，有的人谏得家破人亡？

一定是打开的方式不对。

2

话是好话，对双方都有好处，但是往往因为技巧不对，搞得不欢而散，甚至形同仇敌。

某日，我在知乎上看到一个套路极好，通过自己的实践和改进，还不错。你们可以试试。

第一步：认可。无论什么事情上，先认可对方。无论是动机，方式，原则，还是想法，或者一句话。脾气不好，认可其动机；方式不对，认可其原则；想法不对，认可其手段…当对手是给你发工资的人，还想不想活，自己看着办吧。

第二步：同化。在前一步的基础上，说说自己认可的领导的东西对自己的启发和教育作用，这样确保了认可的东西确实是真，不是哄你领导的哦。接着指出自己下面的想法是在这个认知基础上形成的。

这个表态表示和领导站在同一个立场，是受了领导的启发才有所想法的，不是对立的，不是撕逼的。

我有这些想法都是因为您的功劳啊！领导恩人那！

所以，即使建议错了，战线还是对的。领导就会消除敌意，周围的人也不好做落井下石的举动。

第三步：附加。这是建议的核心，辛苦铺垫完前面两步了，建议终于闪亮登场~这里有个话术：“受了启发的一点不成熟想法，作为对领导意见的补充，供您参考。”可记住了。

承接了第二步的立场问题，消除敌意，同时把功劳赋予领导。提出的建议，不仅仅要指出问题和分析问题，还要配套的解决方案，不然你还是憋着吧。给领导选择题好吗？不然要你何用。

举个例子：

我曾经有个老板是个工作狂，没有生活和工作的分界。我们是创业公司，都是年轻人。所以大家偶尔会一起出去玩。玩的时候，领导动不动就提工作，让大家压力山大。

来，咱三步走一个。

承认。老板动机是好的，身为老板时时刻刻为公司，只是场景选得不对。所以我们私下里提建议的时候先承认她的动机：“老板，您时时刻刻考虑的公司发展，为我们这些员工谋求发展的机会，这个我们都看在眼里记在心里。”

同化。“前面玩得时候，你提到作为员工，应该多站在企业的角度去思考问题，要有大的视野。”在承认基础上，提出是对方给了自己启发。并和对方站在同一个立场。

附加。“所以我受了启发，有一点不成熟想法，作为对您意见的补充，供您参考。就是，咱们出去玩耍的时候，可否不提工作的事情。工作一天了挺累的，业余时间大家想放松放松，同时也是为了第二天储备能量，劳逸结合嘛。业余时间提工作，让大家压力山大玩不开心，还可能和您产生距离感，不利于以后协作呢。您认为呢？”把功劳赋予对方，拉在同一条战线。

提意见要注意一个地方：指出问题，并给出相应的解决方案。其中我还用了一点小技巧，就是指出了问题不解决可能带来的后果。让老板产生点危机感。这个有点兵行险招，如果对方是一个对威胁非常敏感的人，你可要小心了。当然立场已经站住了，大体上不会出现大问题。

3

我们知道沟通80%都是情绪，一旦我们把抵触情绪干掉，接下来的谈话自然顺风顺水。目的只有一个，减少抵触敌意，使得自己的建议被对方接受或者考虑。

人潜意识永远是以维护自己正确得以存活于世界，这样才能维护自身内心的冲突和心理平衡。通过维持内外世界的平衡，以保持安全感。如果你突然打破了他的外界世界，引起内心冲突和焦虑。为了得以自保，这个焦虑必然会向你转移，这个冲突必然会阻止你的冲突。

所以想进入对方的内心，前提是稳住对方的内心，和对方内心建立连接，通过承认对方，同化对方，最后才得以附加上你的东西。建立在心理稳定上的冲突是可以接受的。一上来就把稳定打破，带来的就是混乱与战争。

不论对方是不是领导，提建议三步走：认可→同化→附加。

你记住了吗？

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