这是我们距离签约最近的一次。昨天我们已经走进贝壳签约中心，房价也已谈妥，只差走完手续流程。原以为是板上钉钉的事，没想到最后却不欢而散，交易僵持搁置，至今没有下文，大概率黄了。
事情要从头说起。上个月底，我联系了不少中介，告知看房已久，计划近期定房，遇到合适房源实地看完、价格谈拢便可直接签约。购房意向比较迫切，请他们根据我的购房需求推荐合适的房源。不少中介只是简单应付，也有一些认真筛选匹配房源。
我们心中有几个意向小区：孩子爸爸偏爱江景楼盘、学区资源，我的宽容度更高，新区里除了有质量问题、物业较差和地段偏僻的小区，其他都可以接受。
我们重点锁定领江一品、星汇名庭、海逸城邦三个小区。一番筛选下来，星汇名庭价位偏高，150多方大四房的太贵，小面积的又都是北向或者靠路的，找不到合适房源；海逸城邦大面积户型没有合适选择，小面积要么面积太小不合心意，要么主阳台朝北，不符合我们的要求。
兜兜转转，领江一品一套98方能做到四房双阳台双卫生间的江景房走入视线。它的户型、高得房率和景观都十分打动我们，唯一难点是一直找不到心仪楼层的精装房。
我主动对接了一位认识很久的中介。早在去年孩子爸爸租房时，我们便和他相识，当时看了几次房，但最终没有成交。
今年看房，前期也多次让他陪同带看。之所以愿意优先选择他，是因为他家就住在我们小区外面的城中村，他是本地居民。我们算是邻居，又一起同到地级市打拼，地缘相近，天然多了几分亲近感。
再加上他退伍军人的身份，前期待人热情，最初印象很好。我发自内心愿意关照他，希望能在他手上成交。
他也是最早对接我们的中介，在筛选房源、陪同看房这件事上投入了不少时间和精力。现在房地产市场不景气，从业人员的日子不好过，反正我要买房，跟谁成交都行，不如给他增加点业绩。
所以，当很多中介发来一样的房源时，我都会优先安排他带看，时间上也尽量配合他，让他挑选后，我再安排别人，尽可能给他创造成交机会。
一些私人情况，我不会和别的中介透露，却跟他坦诚沟通，包括我们计划下学期安排孩子到这边上学、购房时间比较紧迫这类关键信息，全都提前告知他。中介本就是依靠信息差开展工作，我确实待他十分坦诚。
后来他主动联系变少，态度也没之前热情了。如果换个人可能就不再想着继续给他优待，创造成交机会了，甚至不再跟他有什么交集。
毕竟，现在不同往日，二手房市场行情不好，中介们为了开单，争抢客源非常激烈，尤其是我这种确定买房的真实客户，更是渴望开单的中介们抢夺的客户之一。客户当然也会选择对自己热情周到、一直保持联系的中介。
可是我依然记着他前期的投入和去年端午节那天带我们看房时工作的不易。即便其他中介陆续邀约看房，我看完房源之后，依旧会把看房总结、购房需求主动同步给他，甚至把从别的中介那里了解到的市场信息一并分享，以方便他明确方向，精准匹配房源，省去大量无效筛选工作，提高成交概率。
可以说，即便是好友，我也只能做到这种程度了。他自己也清楚我这份额外的关照，也说自己很感动，承诺中介费会给优惠，给个实在的友情价。
未完待续
