1好：销售数字
本月出差计划设定了拜访的目标数，有了这个目标数字，每天拜访客户很有节奏，每天出门拜访客户时，都会想到今天的数字是多少，都会按照这样的目标去拜访市场。本月设定了30个餐饮公司，60个餐饮门店。
有了数目字之后，就要对拜访进行定义，按照目前的拜访标准，完成这个拜访数字非常容易。这样的拜访效果不是很好，效率也不是很高，如何达到真正的拜访，作为销售要有清晰的定义。
在一般的企业中，设定销售数字很容易，销售数字背后的定义是什么，这个定义如果没有标准的定义，销售工作也是无效的。对于销售来说，一定要搞清楚销售数字的意义是什么，行为是什么。
2好：价值链一环
今次去见一个朋友，朋友去年开了一个卤菜店，生意还可以，就是太累了。每天从买菜、洗菜、配料、卤菜、销售、洗涮，所有的流程需要自己来做。所有价值输出都是靠朋友自己。
把朋友的店面比作一个企业，朋友覆盖了整个价值环节，每一个环节都需要朋友交付。在商业社会中，每个人都是价值链的一个环节，在各自的价值链上创造价值，持续专注在自己的环节上，与其他价值环节进行有效的合作，形成价值链。
商业分工越来越细，合作越来越深入，市场对企业的要求越来越高。专注在某个行业的某个领域，与其他相关领域进行深入的合作，就能创造更大的价值。作为个人定位，看看自己擅长哪个行业，哪个职业，始终在这一个点上提升自己。
与朋友进一步沟通，发现我们也没有专注在某个区域，导致在某个区域没有建立持续的行业人脉，做事总缺乏一些底气，才会不断的选择公司，选择行业，也不是很顺利。专注一点，成为价值链上重要的一环。
3好：不浪费时间
今次与朋友聊完已经是下午三点多了，预计拜访客户的时间有些晚，还是按照计划去拜访客户，也想到了，拜访客户可能效果不佳，但是还是按照计划去拜访客户。拜访客户对客户会有一定的了解，如果不去拜访客户，对于客户情况始终只是猜测而已，又没有其他事情可以做，也会浪费时间。
按照计划拜访客户，虽然没有找到客户负责人信息，但是对客户有了一定的了解，看到了我们能为客户提供哪些可能性产品，对客户有了基础的判断。
在拜访客户的过程中，会存在一些变动，不管面对什么样的变动，都要坚持目标，始终围绕着目标去做事，围绕核心去做事，让个人行为始终有价值。不浪费时间，每天告诉自己这样的话。
1改：保持拜访客户的节奏，有效的拜访客户。
今天已完成，明天继续坚持。
