第八章 数字广告(上):怎样投放数字广告更有效

广告投放按照媒介形式的不同区分成两种:

一种是传统媒体的品牌型广告投放,例如电视、电台、报刊书籍和户外广告牌等;

另一种是基于互联网和移动互联网,通过大数据分析标签定向技术而实现的精准广告投放,比如搜索引擎营销、信息流广告、DSP 等互联网效果广告。

传统广告投放和互联网效果广告投放的明显区别是:

企业在进行传统广告投放时只能依靠市场人员的经验,进行初级的用户分析和投放分析,很难完成效果追溯;

互联网效果广告投放则可以通过大数据标签化的精准定向,根据投放效果即时调换创意形式,达到最后的效果追踪。

一:防作弊,需要全程数据监测

1、数字广告流量作弊的特征

数字广告常用的计费方式,一般分为如下几种:

• CPM,即以每千人次浏览计费。

• CPC,即以每点击一次计费。

• CPA,即以每一个有效行为(比如下载、注册)计费。

• CPL,即以每一条客户留资信息计费。

• CPS,即以每一件实际销售产品计费。

2、企业使用第三方监测靠谱吗?

企业在进行数字广告投放时,都应该得到三端的数据:

第一,媒体端数据,包括来自投放媒体的展现量、点击量、点击率、关键词消费、点击价格等;

第二,自有网站端(落地页)流量数据,包括 PV、UV、跳出率、停留时间、下载客户端等;第三,销售端的订单数据,包括留资量(电话采集)、潜客量(定金意向)、订单量、成单量(订单最终成交)等。

3、针对数字广告流量作弊的应对办法

①  制定科学的 KPI(关键绩效指标)

②  企业要建立全程数据监测

二:投放有没有效,请你进“神庙”

品牌自建第一方数据管理平台,把数据掌控在自己手中是不可或缺的。同时,第一方数据管理平台还必须要有能力安全地对接其他第三方数据,最大化地挖掘数据价值。

三:哪些数字广告投放形式最靠谱

效果广告投放形式:

1、  SEM 越来越贵怎么玩?

关键词广告和展示类广告

①投放前的趋势分析

常备消费、转化

量、转化成本三个基础性数据。

②关键词更换

通过对关键词的选择和流量控制,找到最佳的配比值。

③  不断优化激活成本和拉新成本

④  不断优化落地页

2、  原生广告和信息流广告

将广告变成内容。

信息流广告到底怎样才能实现效果最大化:

①明确广告想要突出的核心卖点

②要有极强吸引力的标题

③配图要精美且生活化,避免太广告化

3、  最贵信息流广告:微信朋友圈要不要投?

①LBS 定投广告

适合线下有实体店的零售商家。

②排期品牌广告

4、  DSP 广告到底靠不靠谱?

四:企业 DMP 有价值吗?

1、  什么是 DMP?

数据管理平台

2、  企业为什么要做 DMP?

为企业主和品牌提供完整用户画像的强大功能。

①  用户分析和定向投放。

②  效果分析和价值判断。

③  创意指导和效果优化。

3、  企业如何做 DMP?

①高层发起,内部共识。

②建立团队,长期运维。

③保证数据源源不断地输入和输出。

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