我曾经不了解你的世界，但我身处你所在位置的时候，这一切都豁然开朗。
一、猎头行业
很多人不熟悉猎头行业，我作为一个在行业里摸爬滚打了一段时间的猎头，我想从我的视角来简单的向大家说明什么是猎头。猎头的工作流程是企业需求猎头公司候选人。
猎头公司就是了解清楚企业需求，帮助企业寻聘到适合的候选人。在猎头公司里就会出现对接两端的不同工作内容，有的顾问会主要对接候选人一端，承担寻访候选人的工作，这样的话一个顾问只能在一个时间点内为一个岗位选聘人才；有的顾问则主要将精力放在对接企业那一端，了解企业需求然后将企业需求传达给做case的其他顾问，这些对接企业的顾问能够在一个时间点内同时有多个其他顾问为其寻聘这个岗位的人才。
2、对接候选人端的顾问
一般对于刚入行的顾问来说，都是从对接候选人开始。一方面因为对一些企业的顾问需要有一定的资历的积累，才能去独挡一面地对接好企业，了解企业需求，帮助企业解决难题；另一个方面是寻访候选人是每一个顾问的基本功，基本功打扎实了才能够去助力顾问成长。
我自己做顾问也是从寻访候选人开始，从怎么筛选出合适简历到了解候选人的需求与期望再到为候选人匹配适合他发展的工作机会，这一步步走来的成长都是伴随着候选人。
我刚入行的时候，上级顾问给我分配的岗位都是总监级别的大case，我当时没有办法去搞定，不知道企业要什么人，也没办法说服候选人看企业的工作机会。然后我从小case开始入手，把岗位需求贴在电脑上随时能看见，把候选人的需求记在心里，然后再匹配。刚开始那段时间特别煎熬，因为理解不透企业的需求也摸不透候选人为什么不考虑。
我每天比别人早到公司一个小时，比别人早一个小时刷新招聘网站上的简历。在我快撑不下去的时候，在我入行工作第二十多天的早上我刷新到了一份昨晚十一点才更新的简历。这个候选人与客户公司要求特别匹配，候选人的学历背景、工作背景都非常好。我与他沟通客户公司，他表示对客户公司感兴趣，然后我帮他推荐。客户公司立马约面，第二天上午候选人到公司面试，下午发offer，然后候选人就没有再看其他的工作机会。这是我入行的第一个offer，薪资15k，我第一次尝到做猎头的甜头，原来匹配一个人需要花费这么大的精力，原来匹配一个人是这样的感觉，原来真的是这么公平。
后来我又成了几个10k-20k的case，然后成了月薪35k的case，然后又成了年薪50万的case，年后第一天我推荐的候选人接到了年薪130万以上的case。对接候选人的这一路下来，我的心态好了很多，对于企业需求把控的感觉好了很多，自身做猎头对接候选人的经验增长了很多。
但是，作为一个做case的顾问，一直对着候选人的感觉是有case就去做，有时候做的很疲惫，疲惫到都不知道这个人能不能成，疲惫到对于岗位已经麻木了。这个时候就像一个人在爬山，可以快、可以慢，可以跑一会、也可以停下来休息。唯一影响你的就是这个月业绩差一点、薪资低一点。
三、对接客户的顾问
在猎头公司里，你的领导会经常告诉你，应该主动的去签约一些客户，要培养自己的客户。我们公司也是比较open，对于每一个人的发展成长没有任何限制。所以我也可以去签约自己客户。
于是我参加活动时候开始希望我身边的朋友能够给我介绍客户，一方面是觉得对接客户的顾问薪资普遍比我们对接候选人的顾问要高一些；更重要的一个方面是我觉得成为一个对接客户的顾问是我在猎头这条道路上成长的必经之路，既然一定要走这一条路，为什么不早一点走呢？
春节前两个星期的时候，我线下活动演讲俱乐部的朋友邱总看到一个HR朋友在朋友圈寻找猎头供应商合作。邱总立马转发给我，问我是否希望合作，我想都没想就说感谢邱总，希望您介绍给我。年前和邱总的HR朋友进行了简单的沟通，然后约定年后到公司见面聊一聊具体的需求。
我们年后约在了2月27号到企业见面沟通岗位的具体情况。今天我去到企业和他们公司的CEO聊公司的未来定位、岗位的详细需求、对于岗位候选人的期望……这是我第1次对接企业客户，这也是我第1次面对面的和一个CEO去聊需求。去之前我还以为我会很紧张，前一天晚上我有些睡不着就一直在看《乔布斯传》。今天去企业和CEO见面，我能感受到这个毕业于清华大学的CEO身上有那种乔布斯在设计Mac笔记本时候的冲劲，是我很喜欢的那种感觉，所以我感觉我和他特别聊得来。我觉得我讲的一些点touch到他心里去了。
于是和CEO聊完需求后我们就和HR聊了合同事宜。他们给出的合同对于我们来说是非常好的，属于我们的优质客户。但是岗位要求高，企业市场存量人才很少。
从他们办公室出来进电梯的那一刻，我突然感受到身上很沉重的压力。这种压力和做顾问那种一个人往前走的压力不一样，这种压力是你自己给自己的。你会觉得你身上承载了许多人对你的期望与信任，这是一种特别美好的压力。以前你一个人能够快一点，慢一点，但是你现在仿佛是一个瞎子，再背着一个瘸子往前进。他们给你指明方向，告诉你未来在哪里，目标在哪里，但是你不要停下来奔跑。
感谢这些给我美好压力的人——我的朋友邱厚煌邱总，感谢邱总的HR朋友alice，感谢客户公司CEO、人事等其他员工（为客户公司保密，不透露具体姓名），感谢你们每一个人。我不知道未来会是怎么样，但是我一定会是那个一直带着你们期望奔跑的人。
四、为什么感觉老板做的事少赚的却多
我以前其实有种误解，是那种社会主义阶级对资本主义的误解。为什么工作量这么大的劳动者拿的薪资这么低，而高高在上的资本家们却可以高枕无忧的拿着丰厚的报酬。我以前一直想不通，觉得不公平。
今天我终于明白了这其中的道理，懂得了这个市场的公平性，公正性。你的领导承受的压力比你大多了，你一个人吃饱全家不饿，你可以慢悠悠的走一会，停一会；但是你的领导不仅仅要承受着客户的压力还要希望能够带着你们往前跑的更远一点。原来领导这么难，我今天才有这么点感悟，感觉自己还不够好。以前觉得别人躺着睡一天赚的比我辛辛苦苦干一整天都多，现在我才想明白，原来别人躺着的时候平你干活压力还大、更辛苦。
我曾经不了解你的世界，但是我通过这扇门的缝隙，看到你世界里发出的那束光的时候，我才了解到原来我这么不了解你的世界。
