阅读《人性的弱点》前用了两天的时间抄目录和了解作者，就是为了去除内心的傲慢心，可是今天正是拿起书本的时候，傲慢心再起升起来了。卡耐基老师，放在开头最重要的3个基本点就是不要批评，要赞美，这个确实老生常谈，而且还分两点来说，我觉得这本质上就是一个点，只要赞美就不会想要批评了吧。
第三点倒是给我不少启发，激发他人的强烈需求！
我思考着，要不我就只写第三点吧。后来实在想不透，这到底是后来翻译排版的需求，还是因为我的傲慢心所致。我决定回过头再看一遍。
其中一句话再次让我升起了无尽思考：“人并不是绝对理性的动物，而是充满了情绪变化、成见、自负和虚荣的东西。”这就是人性的弱点，特别是情绪，它是一种动态变化的过程。你或许知道不能批评孩子，但是在孩子动态发展的过程中，你永远不知道他会成长成什么样子，你不知道你会面临什么样的局面。这一切的到来，除了是孩子的人生历练，也是对我们本身的一种修养历练。
如何克服那些刻在骨子里的人性弱点，才是卡耐基老师真正要表达的。
“了解就是宽恕。”
或许一件事总有对与错，成与败，在面对糟糕的结果，控制自己的人性，同时了解他人的故事，就是第一大原则：不要批评、责怪或抱怨他人。
然而区别与第二大原则：真诚的赞美他人，这实则指向的是人性里面，最底层的渴望“希望具有重要性！”
我瞬间恍然大悟，从人性的角度出发，就能完美地把这两大原则区分开来，同时也建立起了一定关系。我们必须先克制自我人性的弱点，我们才能真正地了解他人，才能发自内心真诚地赞美他人，每个人都喜欢赞美，但虚伪的赞美是个例外。
最后一个原则：激发他人的强烈需求。
这个让我联想起之前听过一本关于销售的书籍，说到，“激发他人内心最底层的需求和意愿是特别美好的一件事情。”我当时还真的没办法理解，让别人掏腰包才是真正的目的吧。
其实回归到一个很根本的目的，我们赚钱为了什么？其实就是为了让生活更美好更幸福，那么，其实花钱也是一样，钱和时间都一样，是一个有限的资源，你希望把它花在哪里让你能获得更大，更有价值的幸福感。其实花钱的人未必有销售人员专业，当然，这里强调的是专业的销售人员。
“成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有看一件事须兼顾你和对方不同角度。”这看似简单的道理，却很难做到，因为这个能力本身就没有引起重视，每个人都只想着如何将自己的利益最大化，但成功之道，往往是从他人需求中拉开序幕。
最后，总结一下卡耐基大师的这三条人际准则：第一，克制自我人性弱点——不要批评、责怪或者抱怨；第二，人性最底层的渴望是被肯定——真诚地赞赏他人；第三，人际关系的核心就是：首先要想到他人的需求。
“如果天底下只有一个方法可以影响人，就是提出他们的需求，并且让他们知道怎样去获得。”
