昨天咸阳的老师过来培训了平安车险的优势和特色，团险的分类和投保条件，以及365成人医疗卡的优势。
培训的时候我感觉这个医疗卡特别的占优势，可当退出课堂，面对顾客。自己还没讲，已经被自己的内心打败。
昨天和海丽和张冰分别说了这两张卡的功能和优势。他们都是合疗没交，医保停交的情况。如何没有第三方赔付会感觉保险比例有点低。按起付线1000，40%的比例报销赔付的。
内心里想着给他们两个配合一个长期主险再搭配这个会比较好，还有我想到李振海。那天见面听他说他身上的胆子和压力比较重。一个人收入要负担两个孩子，两个父母和媳妇，就是一点都不能倒下的那种。我是我们那一直说的上有老下有小的危机时期。
其实我们在三十多岁已经到了必须要投保的年纪，越往后面保费越高。患得疾病的风险也是逐年提升。如果趁现在还宽裕给自己买一份保障未来就会转移杠杆掉家庭的一部分风险问题。
其实有很长一段时间我不愿意给人谈保险，因为我感觉又要让身边的亲人放血花钱。但是又感觉既然我担任了保险代理人的角色，我就有义务给我身边认识的人建立这种保障意识和结果。
真的身边因疾病和意外拖垮一个家庭的时件太多了，我们爱自己爱身边的人就应该有为自己考虑和家庭考虑的这种意识和行为。
我能想到身边的人还有金婵，宝宝，海丽，张冰，武磊，罗新锋。今天和他们联系。
另外感觉自己的保险理念宣传还是存在一些问题，多熟悉草帽图和家庭保障分析表。经常把这种观念带给身边的人。
