陶敏一直信奉“先开枪,后瞄准”,陈茹和她同窗四年还是比较了解她,根据她目前现状和需求推荐了“纪楠”给她认识。从“白露”前期收集的潜在客户和有心理咨询需求的客户数据来看,有很大一部分是女性,还是“two奶”,在鹏城有福田街道的“皇岗村”和沙头街道的“下沙村”是出了名的“two奶村”。
纪楠在福田街道工作以前在沙头街道也工作过一段时间,所以对两个街道下辖各个社区都比较了解,平时也会配合辖区派出所入户登记,对外来人口在城中村居住进行居住证和暂住证的办理,有这样的“近水楼台”优势。特别是纪楠做义工志愿者这几年,也为社区工作带来好多焕新的活力。通过做义工志愿者认识了陈茹,两个人私交很好,陶敏和陈茹说了以后,她就想到纪楠,而且有了初步的想法。
小平很是听陶敏的话,毕竟也看到陶敏的能力也确实在他之上,本来拿锦旗获嘉奖以后,一直都想感谢陈茹,现在有这个契机,联系的也频繁的多,小平还发动底下的保安兄弟帮忙,有新闻线索突发事件都不打新闻热线了,直接联系陈茹。
陶敏和陈茹打好招呼,想和小平去拜访下纪楠,听陈茹说纪楠华南理工毕业后就来了鹏城,说是看了五遍翡翠台粤语版(林家栋主演)的“碧血剑”就能听白话听个八九不离十。还买了专门的磁带和随身听学习粤语。有语言优势找到深户担保,找工作就相对容易些。特别是做义工也拓展了不少社交渠道,也认识了“陈茹”。
陶敏明白“陈茹”引荐“纪楠”的用意,她们聊的很清楚了,可以先着手收集一些“two奶村”的信息,然后借助电话营销业务切入,避免客户隐私曝光,通过电话沟通的方式,彼此都容易接受,还可以依托街道社区,举办一些“社区讲座”普及心理学健康知识,实现三方共赢。下一步就看“纪楠”这个“秘密武器”能发挥多大的作用了。
小平和陶敏从华强北到福田街道不算远,和纪楠约好时间就登门拜访了,毕竟是通过陈茹认识的,只是吃过一顿饭的交情,好在陈茹提前和纪楠简单说了一下具体情况,见面后纪楠带了他们参观了下社区环境,介绍了一下大概情况,至于了解潜在客户信息,还要等到有合适的时机。小平有点失望,陶敏却不这么想,她觉得还是有收获。因为她和小平之前想都没想过,也不知道的一个信息,就是“陈茹”和“纪楠”他们做义工志愿者是有机会转“深户”的。
自从陈茹决定帮忙,陶敏就一直在做功课,不论是在白露那边学习“电话营销”和“心理咨询”,还是收集业务相关的信息,陶敏都在为即将开展的业务做准备。她和小平,还从自己的手机档口准备了10部“小灵通”,和“纪楠”接触后,小平和陶敏有空就往福田街道跑,和很多社区工作人员都混了个脸熟。