一：选品及原因说明选择的产品及原因分析，其中原因分析需包括主观因素（如价格，运输，产品大小等）和客观数据分析（如参考阿里指数数据分析）。 1选品：格力空调2原因：“格力掌握核心科技”一句经典的广告词。相信每个人都会知道。现在提起买空调，大家第一个想到的都会是格力空调。格力空调相对于其他品牌而言，价格并不会太高。所谓，好空调，格力造。现在格力空调带给大家的印象是高质量，高性能，高服务。并且能够提供免费安装，保修等让顾客觉得十分贴心的服务。格力电器下的格力空调，是中国空调业唯一的"世界名牌"产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)。2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。从阿里指数关键词热搜榜上来看，格力空调一直是领先于其他品牌的空调的。格力空调是集研发，生产，销售，服务为一体的空调销售公司。从阿里指数关键词搜索表上，格力空调也在另外几大空调品牌之上。
二：商品分析从外观、材质、工艺、功能、目标人群等角度，分析商品属性。按照地理、人口、心理、行为中的一个或几个因素，进行市场细分，确定商品潜在的目标市场。商品属性：就目前而言，格力空调与其他空调品牌一样也是以白色为主，但也出现了淡金色，灰色等其他颜色。格力空调室外机外壳材质大都是薄钢板，1匹机室外机小，重量相对轻，开始流行用工程塑料。塑料的强度不如金属，但是不生锈，所以小机子用。1匹以上的室外机重量较大，还是需要用金属钢板 。格力既注重技术，同时通过先进的设备和工装，以及不断提高的工艺水平，始终保持着制造方面的优势；格力不仅有适应多种工质（R22 R407C R134A R410A）的智能总装生产线，而且通过室外机管路的充氮焊接工艺、高校精确的冷媒灌注工艺、系统双向过滤杂质工艺、带模拟工况自动商检系统和自动打包、套包工艺的配合，形成了一套高质量、高效率的整机生产流程。格力空调的功能主要有超低噪音、睡眠控制功能，独立换气、健康杀菌，制冷制热强劲、功能简化，高效节能、绿色环保等，可以说是各种类型的都有。就目标人群而言格力空调的种类繁多，各种价位、各种性能应有尽有，所以说格力空调适合绝大多数的中高端客户。 目标市场：格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心，但是格力空调成功的把握住了海尔等领先者多元化产品策略，反其道而行之，专注于空调领域。由于格力一直致力于空调研究和宣传，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔等众多原本处于领先的多元化品牌。格力空调根据竞争对手现有产品市场上所处的位置，针对顾客对这些空调某些特征或者属性的重视程度，为格力空调塑造出与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动的传递给顾客，从而是这种类型的空调在市场上确定适当的位置。格力空调将产品定位于高科技、多功能，并花费大笔资金及致力于新产品的开发，这就决定了格力的高端品牌定位，格力空调在成长进步中，一直坚持自主品品牌为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位，一次受到了广大消费群体的喜爱。
三．目标消费者需求分析 分析目标消费者的购买心理，从性别、年龄、职业、地域、收入等角度，定位目标消费者。婚育年龄阶段人群，这部分人群正处在初次安居阶段，对家电特别是空调属刚性需求。升级置换人群。这部分消费者主要集中在35岁45岁年龄段人群，事业处于稳步上升期，初次交居经过近10年时间，或处于一次安居置业阶段，家电亟需升级置换，也属刚性需求。三、四线区域消费群体。随着经济社会不断发展，与当前城市空调市场不断萎缩相反的是，农村市场潜力巨大，富裕起来的农民消费能力日益提升，并且有着改善生活环境的迫切要求。从性别角度分析，男性在家电购买上具有决定性作用，因此，关注空调和购买空调的绝大多数是男性。按照年龄段对空调购买情况分类统计，发现70后、80后是主力军，二者占到61.1%。究其原因，80后正处在婚龄阶段，许多人正在初次安家置业，将家电空调作为必选项纳入理所应当;70后则多处于事业上升期，初次置业已经过去十年左右，部分家电或空调处于新旧交替期，或正在进行二次置业，因此对空调品牌关注度也较高。根据中国统计信息服务中心取数据得到的消费者职业特征统计分析，受职业特点影响，从事IT行业的消费者占35.2%,其次是建筑领域的消费者占到23.5%，房地产业消费者占20.1%，建筑、房产都是与空调行业密切相关的领域，基本符合客观实际。消费者自身的收入水平直接影响消费者购买空调的水平，根据恩格尔系数，当消费者收入主要用于生活必需品时，其额外支出就会少，则对买空调相对就比较困难，而对于收入水平较高的，其购买空调的机会就大。 四.商品卖点分析选择4-5家行业竞争对手产品及店铺，分析其卖点。结合所选商品分析及目标消费者需求分析，定位商品核心卖点及卖点（找卖点的参考方法外观、材质、工艺、功能、数字、时间、人群、专家、理念、概念、情怀）。要求卖点描述清晰易懂、虚实结合。核心卖点用一句话表达出来，其他卖点支撑核心卖点。卖点应符合商品属性和目标消费者特点。
1美的空调：
（1）、快速冷却美的空调作为现在众多空调品牌中的经典之选其基本的制冷与制热功能是相当不错的。美的拥有自身独立的研发和生产团队在空调的研制上经过了长期的精心准备,实现了空调传统功能的升级能够快速制冷制暖，为用户们提供更为舒适的居家生活享受全直流变频转换更高效。
（2）精美外观美的空调的外观设计是比较讲究的,追求高档的质量生活品质。在空调的外观设计上讲究立体感精选高档材料加工而成,在空调的细节设计上尤为重视让其能够与我们的高端居家生活更相映衬,有内涵,有格调。
（3）静音运作美的空调在设计的过程中充分考虑到了用户们的生活需求在空调的设计上采用了22分贝的静音工作形式，空调的运作基本上是没有什么嘈杂的声响，运行更稳定，使用更舒心。在空调的运作过程中,不会出现其他的声响，营造了更为安静的生活享受满足自己的需求。
（4）抗菌防霉 美的空调的抗菌防霉功效是有口皆碑的,成为了众多用户们备受青睐的主要原因。在运作的过程中能够帮助快速清除室内的霉菌,拥有健康的呼吸享受给予用户们清爽的生活体验。
2海尔空调：
（1）首先是品牌效应，海尔作为白色家电第一品牌，多年积累的口碑与名气，就有相当一部分的忠实用户
（2）热交换速度更快，卧室内可以迅速降温。启动安静模式的话，风的速度会更加柔和，运转声音更低，可以安静享受舒适的空间。
（3）舒适静眠：人性化睡眠模式，智能感知，可根据我们睡眠时体温的变化，自动调整运行状态和温度，细微到每一度的呵护，让我们安享深度睡眠
（4）聪明风：聪明风采用单导板技术，通过步进电机精确控制导板运行，根据我们人所在的位置，自由选择出风方向，既可以上出风，又可以下出风，空调风不直吹人体，健康舒适，能有效预防“空调病”。
3.松下空调：
（1）松下空调品牌历史，松下空调不仅仅是简单的制冷暖空调器,而是更进一步的节能健康家居设备。 而这一切,都是源于松下空调29年全球领先的变频技术。
（2）松下空调强功能，松下空调具有强速冷、强速暖功能可以迅速降低室温,同时开启强速暖模式后也能迅速提升室内温度,约5分钟后,吹出温度最高可升至约45度。此外松下空调吹出的气流可以到达室内的各个角落。
（3）松下空调领先的零部件和技术， 松下空调公司具有深厚的制作技术功底,经常会推出的一些新的空调,比如具有特色零部件的直流变频压缩机、无级正弦波变频器、大口径贯流风扇及3叶式异径轴流风扇等构成了一台品质优良的空调产品
4科龙空调：
（1） 外观时尚:科龙空调在加入海信科龙电器公司后, 结构外观由名师操刀,摆脱了陈旧的外观,以高效节能、时尚靓丽的面目重新与消费者见面,同时融入海信变频技术,更加富有年轻活力。
（2） 全自动清洁技术:科龙空调注重洁净的生活品质,获得国家专利的第三代全自动清洁技术，-键开启自动洁净的生活,保持室内清新和避免空调因清洁问题导致性能下降。五．关键词搜集
（3） 利用淘宝搜索下拉框，竞争对手(4-5家）详情页标题、详情页描述、买家评论，阿里指数数据分析，搜集商品关键词，关键词应符合用户搜索习惯，体现产品卖点，具备较高的搜索量，竞争强度相对低。要求形成关键词选词表，参考格式如下（行数自定）。
淘宝下拉框竞争对手详情页标题竞争对手详情页描述竞争对手买家评论阿里指数关键词格力空调挂机 Midea/美的 KFR-35GW/WCBD3@ 大1.5匹智能冷暖壁挂式家用空调挂机 变频空调款式好，制热快变频空调格力空调品悦Haier/海尔 KFR-72LW/07UDP21AU1 3匹一级能效立式家用空调 动能强劲省电品质好，值得信赖中央空调格力空调柜机Panasonic/松下 KFR-36GW/BpTRM1除湿静音壁挂式变频空调二级新品 品牌效应，性能好大品牌，服务好壁挂式空调格力空调变频Kelon/科龙 KFR-35GW/EFLMA1(1P26) 大1.5匹一级节能变频空调挂机 全直流变频款式新颖立柜式空调格力空调置变频空调大1匹1p挂机小米家用冷暖26BPNFI奥克斯旗舰店官方旗舰店 智慧风，暖的通透物流快，安装快智能空调
六. 标题撰写 根据关键词选词表，撰写商品详情页标题，要求30字及以内，避免关键词堆砌，违禁词、敏感词，滥用符号等问题。 1. Gree/格力KFR-72LW/NhHaD3 3匹定频冷暖客厅立式空调清炫风柜机2. Gree/格力KFR-72LW/NhHaD3 3p匹空调柜机立式冷暖两用家客厅节能七.详情页制作制作商品详情页，要求图文结合，卖点突出，风格统一，有场景图和活动促销。
