“Adapt or die .”
这部影片讲述的是,利用数据分析,以弱制强的一个故事。
作为美国最流行的职业运动之一,棒球联赛也是与金钱直接相关的经营。球员作为最重要的资源,被不同的职业球队争夺,基本上是价高者得。因此,决定一个队伍的胜利概率很大程度上与球队公司的财力相关。
比利.比恩的棒球队--奥克兰运动家棒球队,人员和资金实力都是“下三流”之列。奥克兰运动家队在一场比赛中输给了财大气粗的洋基队后,三名核心球员也被重金挖走。比利向老板要求增加预算,以买到优秀的球员,来增强球队实力,扳回败局,老板却回绝了他,说无能为力。
比利还是到处奔走寻找合适的球员,在一次与其他球队谈判中,他本来可以顺利买走球员,却因为一个年轻人对老板说了一句话,而没成功。这个年轻人叫彼得,比利发现彼得对队员有独特判断能力,于是把彼得挖来当他的顾问。
彼得给了他一些球员的名单,这些球员都不是抢手的球员,相反,有些甚至是被其他球队抛弃的球员。这些球员虽然长相、年纪、打球姿势、个人生活等方面遭人嗤之以鼻,然而在某些技术指标上有过人的表现。比利和彼得不费什么力气就把这些球员以较低的价格招之麾下。就是这么一支“拼凑”的队伍,创造了20场连胜的战绩,达到了薪资3倍于它的球队同样的胜场率。不仅奥克兰运动家棒球队重新获得了荣誉,比利也受到重金聘请邀约。
那么为什么会有这么惊人的结果呢?
1、利用统计数字找球员。
棒球的球员一直是由球探负责寻找,而比利的顾问彼得毕业于耶鲁大学经济系专业,并没有丰富的棒球老棒球人的经验。他提供的判断依据都来自于对棒球运动员的以往比赛中的数据。通过这些数据的分析,彼得发现了很多一般人忽略的事实。比如,全队得分与全队打击率关联有限,而与上垒成功率及长打率关系更密切;再比如,球员的打击能力对于球队战绩的影响,远大于其防守能力。彼得根据这些事实,选择最有特长的人选,而不是全面优秀的球员。
2、配合采取战术打法。
球员的上场后的动作决策在赛前进行精心的指导,也是依据球员的本身技能表现,和对方的球员的技能特长分析,以避开失败率高的动作,而采取成功率较高的方式。每次比赛后,比利都会和彼得到放映室研究自己和对方的投手,思考击打策略。
3、比利的管理才能。
敢于创新。
比利颠覆大联盟的传统,从依靠主观经验转向客观的数据。在预算有限的情况下,寻找那些价值被低估的,自己付得起钱,也能对球队表现贡献价值的球员。他的信条就是:关键不在于拥有多少钱,而在于是否懂得把钱花在刀口上。
决断力。
在比利的新政初期,公司的管理层一片反对,而他坚持告诉大家,这不是商量,而是告知。而球队教练一直抵制他的想法,根本不用他选中的那些“特殊”球员。在目睹多次比赛的失利后,比利出了杀手锏,把那些教练在用的球员迅速全卖给其他球队,使教练不得不启用他的新策略。
彼得刚进入公司,比利就教他如何谈裁人。在赛季进行中,球员的更换也在同时进行中,可能今天球员打完比赛,明天就要效力于另一支球队。比利调兵遣将的谈判完毕,为保证球队利益,就要把表现不能满足需求的球员卖掉。相当干脆,效率极高,保证球队的健康运营。
这个故事给我两个启示:
统计分析可以发挥的神奇功效。借助数据分析,发现不同的数据的相关性,从而找到隐含的规律,为决策提供新的角度。
推行新的策略往往会在组织中遭遇习惯势力的阻挡,必须有足够的魄力和决心,必要时采取强硬的措施才能制胜。