一、行业背景

1.1移动k歌市场规模

      唱歌是部分主流用户的刚性需求，也是人们在日常生活中宣泄情感的一种方式。而移动K歌具有的工具属性直击用户需求，成为年轻用户喜爱的新型娱乐方式。随着互联网的发展，从最初的在线K歌工具，逐渐增加了听唱互动、打赏、评论评分、直播、K歌比赛等功能，泛娱乐功能的设置大大提升了用户粘性。如下图，根据易观千帆发布安卓端《中国移动音乐行业发展年度综合分析2017》报告可知，移动K歌应用日趋成熟。

1.2行业竞争现状

移动k歌进入流量变现阶段，发展前景可观，在移动k歌市场中，中国主流移动K歌应用月活用户数量及用户渗透率，全民K歌及唱吧遥遥领先，出现寡头竞争态势。

二、产品概述

2.1产品简介

         全民K歌是一款兼并K歌工具属性和社交属性的综合性移动K歌平台，拥有海量伴奏，以独创的重唱指定段落，好友擂台，酷炫说唱，声效礼物，表情点赞，大赛，转发分享等核心功能吸引了大量的用户。

slogan：你其实很会唱歌！

       从slogan可以知道全民K歌的核心功能是以提供高质量的唱歌用户体验，来鼓励用户创造更多内容，扩大用户基数，使更多不会唱歌的用户爱上K歌。

2.3排名趋势

2.3.1ios

       在总榜排名27，分类排名第4，在最近三个月发布了4个版本，在4.1.6版本发布之后出现了一点小波动。

       在下载量方面，全民k歌的近三个月的下载量为1251万，处于一个较平稳的时期。

2.3.2百度指数

    百度指数方面，全民k歌搜索指数相比下降16%，整个曲线都是呈周期性，在周三周四达到最低值，在周六周日达到最高峰，其原因是因为在四月份举办的“线上全民K歌”大赛所造成的，从结果来看这样的一个活动作的还是比较成功的

2.4产品使用情况

2.5用户群体

   68%的用户均为女性，年龄以24岁以下的年轻人为主，消费用户主要为中等消费者为主，其中中高消费者增长率最高。

    用户所处地区主要以一线城市为主，一线城市的人接触的互联网比较多，喜欢尝试新鲜的事物，平时时间稍微比较充裕。

三、用户需求分析

四、产品分析

4.1功能结构图

全民k歌的主要优势：

1.极致的k歌体验，可以段落重唱、跳过前奏、调音台、练唱、打擂台、歌房等功能

2.微信、qq所带来的巨大流量。

3.正版的音乐版权，背靠qq音乐的许多正版的音乐资源，歌曲资源庞大。

4.主打k歌社区，满足用户线上的k歌、互动娱乐、交友需求。

4.2用户流程图

4.2.1主流程

       录歌流程较为简单，主要分为三个步骤：选取音乐——开始录制——编辑发表，用户可以选择喜欢的音乐，然后选择希望录制的风格，录制完后检查是否满意再编辑发表。

4.2.2录歌功能拆解

（1）选择音乐

（2）录制功能

（3）编辑发表

4.3功能体验分析

（1）首页

1.查看动态并进行互动交互流程：用户进入全面K歌首页就是展示动态，快速直达，并可在首页就可以实现送礼、转发、评论等互动。

2.播放按钮点击可直接播放，跳过歌曲详情，高效便捷，设置送礼、评论、转发，操作路径极其简单，跳过歌曲详情，用户在首页便可完成送礼、评论、转发，大大提升了用户之间的互动效率，使互动更便捷；而送礼中每天有免费花朵送，且评论支持有趣的表情评论，使互动更有乐趣。

3.将签到功能放在右上角，完成任务就可以领取鲜花，而鲜花可以用于打赏，调动用户的积极性，增强社交的乐趣。

4.而打擂功能的设置更是大大加强了用户间互动，通过好友间的PK比拼，提升唱歌的乐趣，进一步调动用户K歌积极性。

（2）发现

       1. 采用瀑布流的方式来放置模块。看上去很规范，错落有致。适合用户阅读，巧妙利用层级视觉效果增加用户黏度。

       2.这里可以发现热门直播，作品歌单，我是评委等功能，种类多样，调动用户的积极性。

      3.三个具体作品形成一个模块的方式显得非常舒服，控制了信息量给用户非常好的浏览体验。

      4.而右上角的角标是查找用户，体现了全民K歌的社交属性。

（3）消息

       在“消息”页面可以收到一切有关用户的消息，用户可以选择接受某类消息的提醒，而评论模块占据了页面重比，进行了已关注与未关注评论的区分，评论功能能激发用户与用户之间的互动，激励用户产出更多高质量的作品。

（4）我的

      “我的”页面是一个承载着个人作品和个人设置的页面，更加注重个性化的体验，可以迅速找到我的伴奏，本地录音收藏下载等功能。

（5）唱歌

1．用户选择“K歌”后自动加载直接进入录歌页面；而加载过程提示用户相关操作；在歌曲页面展示好友也唱过该歌曲及分数，可选择打擂，促进好友间互动。

2.，进入歌曲页面可以调整喜欢的录歌模式，流程更加简洁。

3.“跳过前奏”及“首句助唱”功能，解决有些歌曲前奏太长或者用户忘记开头怎么唱的问题，具有人性化。

4．原/伴唱切换、升降调、人声、伴奏声大小、耳机返听调节功能，解决用户对歌曲不熟悉、音调太高唱不起来、人声大于或小于伴奏声的痛点，让用户更好的把控自己的声音，从细节上提升用户唱歌质量。

5．音准器，音准器位于当前所唱歌词上方，距离较近，非常便于用户同时边看歌词边看音准器，展示节奏拍子，有利于用户跟上节奏，提高唱歌准确性和质量；可以智能打分。展示单句得分、总分及好友得分，给予用户一种心理预期，知道自己唱的好不好，有没有比别人唱的好，激励自己不断提升唱歌水准。使得产出的歌曲质量更高。

6.重唱功能，大部分用户不是专业歌手，对歌曲的歌词或者是节奏没有十足把握，所以在录制时会发生一些失误，用户可以选择整首重唱或者部分重唱，可通过向下拖动句子实现重唱，非常方便。

7.练唱功能，练唱功能帮助用户提升对歌曲的熟练度，并且通过测评，指出其具体字词唱的高、低、快、慢，能很好地提高用户唱歌音准、质量。可以说是用户很好的音乐导师，对于vip用户，还有专门的视频教学。

（6）编辑分享

        录完后能进行混响和各种个性化变声处理，使不会唱歌的用户也能愉快的参与录歌，发布，分享。全民K歌上传后自动同步分享至好友动态，且设置了好友提醒功能，无疑大大帮助用户进行了传播分享。

五、产品运营

（1）冷启动:

        采用预约机制，饥渴营销撬动首批用户。在产品发布前半个月的时间，通过非常多的渠道，让用户预约下载，并用一定的奖品进行奖励。迅速获得了非常好的流量的导入。第一天发布的时候就有20万的用户活跃数。举办大赛的机制，吸引优质的用户，为全民k歌贡献第一批的优质内容。

（2） 拉新：

        通过与电视节目合作进行营销推广。例如2014年11月通过与快乐大本营的合作，明星的爆款效应，吸引了大批新用户。另一方面，通过微信和qq的不断导流，导流了大量的用户，使得全民k歌快速成长。

（3）活跃：

         结合时事热点、热门话题举办各种大赛。例如同步《我是歌手》全网独家伴奏，举行线下我是歌手大赛；与浙江卫视合作，举行中国好声音线上海选大赛；与深圳卫视大型原创音乐真人秀综艺节目《歌手来了》合作，开启K歌赛区报名通道。各种大赛的举行大大提升了全民K歌的活跃与留存。

六、商业模式

        全民K歌现阶段仍处于产品导向型发展阶段，盈利模式相对单一，（1）全民k歌的vip服务可以教唱课程、体验歌房、投稿的功能；（2）商城功能，也是变现的一种尝试；（3）直播间的礼物和歌曲的礼物。

五、总结

虽然全民K歌的定位是兼社交的泛娱乐K歌平台，但是核心功能不能因为发展泛娱乐功能而不做优化，在核心唱歌功能上继续优化用户体验和加强工具的功能性。

练唱功能的歌词提示由单行显示改为双行显示，解决对词不熟的目标用户需求。

录歌功能中，录完的优质歌源可以进行单独存放（歌源的优劣以评分为标准)，混响，变身等功能       可对存放的优质歌源进行处理，发布后留存歌源，解决不会唱歌目标用户对泛娱乐的需求。

对于全面K歌的特有功能应鼓励用户使用，在“发现”页面添加“说唱排行榜”模块。增强软件的特性。