销售如何自我管理
对内：合理的要求是锻炼，不合理的要求是磨炼；及时汇报工作；
对外：逼他人赚钱，选择比努力更重要；
作为一名销售一定要拥有成交的欲望，成交欲望的大小决定于是否可以成单，其次是话术单纯的陈述项目基本情况或是了解客户的基本情况，就想成交太难了，要思考，要学会给客户分类，要找到客户的痛点，没有痛点就要给客户制造痛点，总之你要让客户觉的你比他高明，或者比他的资源多，这样他才会跟你营销的机会；
销售是需要案例的，没有对比就没有伤害，我们要通过对比，通过案例来向客户进行展示或者否定，从而说明我们讲解的是正确的，我们的方法是高明的，毕竟我们的产品对机构来说，并不是刚需；
我们在与客户沟通的话术其实都是来自于机构，因为我们没有深入系统的干过机构，所以我们要有提问式销售，把我们不会的问题，融入到话术中，变成与机构交谈的话题。
