连续两天，教练提的问题都需要深度思考。
做好高端定位，然后开始下沉策略。商业模式的本质就是需求和产品，任何可以满足需求的产品都是伟大的。
不管定位在高端还是低端，产品都必须要高端。用田忌赛马理论讲，对于没有品牌溢价的新品牌，要想在市场竞争中胜出，就要用一等马去PK别人的二等马。
锤子手机为什么会一步错步步错？首款上市的锤子T1手机，定位在4000多的价位，直接对标苹果，结果可想而知，后来的产品品质也都不够惊艳，所以…；而第一款小米手机，定价1999，秒杀掉所有2000元以内的手机，一下子把市场拿下。
更好的商业模式是降维攻击，先满足高端客户，然后再下沉。比如特斯拉，先生产高端的MODEL S和X，接着再量产MODEL3（在这里恭喜特斯拉上海工厂开工啦）。华为也是降维攻击，之前做通信的高度大于做手机，后面又研究出自己的芯片，产品定价也是高端高利润，这些都大大提升了华为的品牌高度。华为高端机产生的利润又反过来贡献研发（华为2018年研发预算在1000亿以上，排名世界前10）。
对于大家的启示：
1.拿到尽可能多的高逼格背书
2.去服务尽可能多的高端客户
3.不断打磨自己的产品，惊艳世界
4.不管定位的是高端还是低端，自己都要够高端。
我对结果的理解。
结果是目标的实现或超额实现。
比如要写出毛笔字，通过一段时间的坚持，最终写出一手漂亮的毛笔字；
比如要站在500人的舞台上演讲，通过不断的努力，最终站在了500人的舞台上发表精彩演讲；
比如要写出一本书，通过不断的倒逼输入、不断的写写写，最终把书完成了；
比如要把在一年内把公司业绩翻番，结果翻了5番...
要让结果有说服力，目标必须要有挑战性。完成5个演讲目标就没有说服力，完成52个就有了。
一个人身上的结果越多、越惊艳，自信心就越足，说服力就越强，影响力就越大。
很多人说话没底气的很重要原因，就是活这么多年，却没有一件拿得出手的结果。
获得结果往往需要几个要因：有挑战的目标，坚持不懈的行动，持续迭代的精神，虚心刻苦的学习。
结果思维，也是一种倒逼式成长。
2019年，你们要拿到几个结果呢？
