一、只要让客户无法回绝你，你的生意才会做的更大、更火

很多人的成交主张是那么的愚笨，可能没有这么极端，但是根本上是这样的。所以假如要想成交，就必需把成交主张不时的强化、不断的美化---不断让它变得无懈可击、无法回绝---只要当对方无法回绝你的成交主张时，你的“成交”才会变得很容易。

在这之前，我想跟大家分享三个卖狗人的故事：

有一个父亲想给他的女儿买一只狗，在这个城市里有三个卖狗人。然后这个父亲带着女儿去挑狗，进行了比较。

第一个卖狗人说：“你看这个狗很好，仿佛你女儿也挺喜欢的。一千块钱，你好好再看一看。假如喜欢呢？付一千块钱就成交了，至于狗你也看过了，你女儿如今挺喜欢的至于以后怎样，跟我没有关系。”第二个卖狗人说：“你看这个狗十分好，是英国的纯种狗，这种颜色的分离十分的好。仿佛你女儿也挺喜欢的，一千块钱也适宜。但是呢？我不肯定你女儿明天还会不会喜欢，所以你付我一千块钱，你回去一周后，假如你女儿不喜欢了，只需你把狗抱回来一千块钱我就退给你。”

第三个卖狗人说：“你看我这只狗挺心爱、挺漂亮的。然后你女儿看起来也挺喜欢的。但是我不晓得你们有没有养过狗，是不是会养狗？你女儿是不是喜欢养狗？但她肯定喜欢这只狗。所以我会跟你一起把狗带到你家，然后在你家找一个最好的中央，搭一个狗窝。我会放足够的食物给它，你能够喂养一个星期，我再教你怎样喂这只狗。

然后我一个星期以后我再来。假如你女儿依然喜欢这只狗，这只狗也喜欢你女儿。那这时分我来收你一千块钱，假如你说不喜欢这只狗或者你女儿跟这只狗之间没有缘分。那我就把狗抱走不收你一分钱，还把你家清扫洁净，顺便把滋味全部清洗下...”

你觉得这个父亲会跟哪一个卖狗人买呢？

“第三个吧?”

由于第三个卖狗人的成交主张无法回绝、无懈可击，所以我们需要打造的成交主张也做到这样。

二、汽车美容店客流引爆咨询录

以前有一位汽车美容店的老板经朋友引见找到我，向我咨询如何辞别坐等生意的困境，做到主动开发客户。我问他的第一件事情就是，假如锁定1个精准客户，一年时间可以从他身上赚几钱？包括洗车、修车、颐养，还有购买其他周边产品等，他说：1个精准客户被他锁住以后，至少可以从他身上赚到3000元，这是比拟激进的答复。我继续追，假如吸收100个客户过来，有没有把握锁定1个消费一年？

他感到十分诧异，并带有证明的口吻说，肯定不止，要是这样的话直接关门就妤了，最后他拍着胸口保证，假如是真正是有需求的目的客户，100个至少可以锁定30个。

见他如此胸有成竹，我就顺利的表达了本人的想法，我说，假如花30元的本钱吸收1个客户进店，进来100个锁定1个就不亏，依照你刚说的锁定30个，岂不赚大了！

此时，他显得有些兴奋，同时又带有疑惑的眼神！我继续理解了一些相关效劳本钱后，开端帮他规划了引流产品，我说，洗车的成本5元左右，完整能够提供5次免费洗车，总本钱也就25元，转换成市场价就是100元的洗车服务。再比方说，汽车消毒一次，本钱也不到5元，把价值塑造好，市场价收费至少60元左右，洗车和消毒捆绑在一同，本钱刚好30元，而整体的市场价就是160元了，160元的效劳关于车主来说有没有价值呢？

我继续说，你肯定盼望吸收过来的都是有消费才能的车主，所以找一些中高端的消费场所协作，比方，酒店、咖啡厅、高端足浴会所等，让他们把这张价值160元的效劳卡当赠品免费送给他们的会员，持卡过来便能够免费享用效劳，这样过来的基本上都会是你的精准目的客户了。

听到这里他曾经恍然大悟了，获取客户就这么简单，完整不需求到大街上发广告，经过设计引流产品对接精准客户渠道（鱼塘）是最快、最没有风险的拓客方式。要晓得，吸收100个客户进店只需锁定1个就不赔钱，锁定2个就赚了，就算不按他承诺的锁定30个计算，哪怕锁定10个，这样的投资报答率都够高了！

再延伸一下考虑，难道锁定的客户只消费1年吗？只需维护好，有没有可能消费2年、3年、以至5年呢？有没有可能还引见本人的朋友过来呢？所以说后端的价值更大，完整可以比料想的赚得还要多。

我用4000块钱开300平米的餐厅这是我的一个朋友，他在一次偶尔的时机接触到了引销学，在学习引销学的过程中，我应用所学习到的学问，只用了10天时间，只投资了几千元钱，就在杭州这样寸土寸金的城市，用借力的办法开了一家300平米左右的潮汕砂锅粥店！由于手上只要不到4万块钱，而且还是两个人的钱，我还有个朋友，是个厨师，能煮一手美味的潮汕砂锅粥，这点钱很显然在杭州是不可能租得起店铺的，转让费就高的吓人！就想了一个招，还是经过课程上的营销技巧想出来的！

我们首先找到了位于江干区的一家名叫“自家人鲜鱼村”的餐厅，店铺装修的也还能够，均匀消费差不多50元左右。这家店生意做的不是很好，关键是这家店位置十分好，特别是晚上人很多，由于左近是一个夜市很集中的中央，而这家店只做白昼，晚上不做，而且门口的面积很大，很合适做夜市，能够摆10几张台子！于是我去找到了老板，老板很平易近人，姓刘，秃顶，看起来就是很精明的那种人！我跟刘老板说，我这里有一个从广东引进的特征砂锅粥，给您尝尝。我朋友就给刘老板煮了一锅鲜虾粥，老板喝了赞不绝口，口感和口味都很适合，问我们是不是要在他那里给他做厨师！我问刘老板，这样一锅粥，您觉得在您这样的店里消费，您觉得值几钱？

刘老板说：六七十块钱吧

我说假如，你店里的客人在你您店里消费100块钱，我帮您送客人一锅粥，您干不干？

刘老板说：当然干，哪有这么好的事，你就直说你想干嘛吧！不得不说这个刘老板很精明，一眼就看出了我的心机！我通知刘老板，我说了我的想法，我跟刘老板说：每天晚上9点半以后（店子普通是9点下班），店子就给我运用，而且你店子里面的卫生我会帮你无条件一次性清扫洁净，而且你店子里消费超越100元的顾客，我送一锅粥，而且你店子里面的广告费用由我出。

我们赚到的钱您拿60%我拿40%，而且假如每个月不能保证让您赚1万块钱，差几，我会补几？您做不做？您只需求出场地和配一个能收钱的效劳员就行了，效劳员的工资由我出，刘老板当场就容许了！

3天后，我把煮砂锅粥的用具，调料都买齐全了，由于不需求桌椅板凳，一共才花了3800多块钱，一个高2米的招牌灯箱叫“一品潮汕砂锅粥”。刘老板还给了我一个专用的保鲜冰箱，由于我的主料都是新颖的海鲜！做了一些粥品的代金券，还做了一个广告条幅，是为刘老板做的内容是：“为庆贺本店开业3周年，凡在本店消费超越100元即送68元”。当天店里就送了20多张代金券！

当天晚上9点半，我和我的厨师朋友，正式开端停业了！由于附近位置比拟好，当天就卖了21锅粥，其中有6桌客人是拿代金券来免费消费的！

当晚我又以开业您是第几个顾客的名义，给在场消费的每一个桌顾客都以不同的方式送一锅海鲜虾粥，可能你很猎奇，为什么我会免费送粥，赚什么钱，通知你机密好了，我之前就做好了本钱核算，一锅粥的本钱不到15块钱，晚上客人吃宵夜会喝酒，会消费其他产品，真正赚钱的是凉菜，碳烤生蚝和酒水！

我的停业额从第一天的2100不断做到最高4200，不断很稳定，平均的停业额不断坚持在3700左右，毛利不断坚持60%左右，做的顺风顺水！第一个月收回了投资之后分了1万3千多点！可惜好景不长，在47天，我们的协作终止了，老板眼红，开端本人干了！固然这个事情失败了，但是他总结出来了，借力营销还是行得通的，的确能够降低很大的一局部风险，假如我把协作的细节在优化一下，优化到完整不会影响到对方的利益就完整能够施行了，或答应以长期的协作下去！