自私度就是你在多大程度上把自己的利益放在我的利益之上或之前，或者说你考虑你个人的利益多于考虑我的利益，你考虑你团队的利益多于考虑我公司的利益，你为了多挣我的钱，会把我的利益放在后边……还是相反，你不想让我多花钱，你哪怕挣不到钱也会说该说的话，做该做的事。
我最好的客户，也是我生命中的一些贵人，其实这些关键点是他们跟我讲的：你能挣钱的时候，你觉得你不该挣，你没挣，所以之后，我会让你挣到更多的钱。一个能够把其他人的利益，特别是生命中贵人的利益，放在自己利益之前的人，一个能拎得清的人，往往会走得更远。说白了，所有的便宜都被你占了，人家凭什么跟你相处？如果你把自己利益的很大一部分给了别人，那别人会越来越多、越来越长时间地希望跟你相处。
这就是麦肯锡的信任公式：
信任＝（可信度×可靠度×可亲度）÷自私度
举一个古代的例子，清代的中兴四大名臣曾张左李，其中两个是曾国藩和李鸿章。曾国藩对李鸿章说：“信，只不说假话耳，然却极难。”“信”这个东西，也没那么复杂，看上去只是不说假话，但是非常非常难。“吾辈当从此一字下手”，我们应该从这一个字下手，也就是“信”，真实的、不说谎话的信。“今日说定之话，明日勿因小利害而变”，今天说定的话，明天不要因为得到一点小利就改变。整段话里，“信”有两层意思：一是不说假话，二是不要变。按广东人的话说是“口齿当作金”，说的话是金子，就是不变的东西，不要因为小利而变。其实这个小利跟麦肯锡信任公式里的第4点“自私度”相关，如果你因为一点小利就变了，那我跟你怎么能建立信任呢？
这句话虽然很简单，但放在晚清的历史大背景中，让人非常感叹。曾国藩和李鸿章之间，先是上下级，后是师友，然后是同事。两人都是翰林，既饱读诗书，又带兵打仗，有理论、有实践，能密谋、能周全。以上级和老师的身份，曾国藩教给李鸿章的，却是一句大白话的道理：讲信用，不说假话，极难。
最后，建立信任是一件非常非常不容易的事情，不一定能身体力行，但是考虑到信任这么重要，希望你能一步一步开始做起来——做一个可信的人、可靠的人、可亲的人，做一个尽量忘掉自私自利的人。
