今天下午，我把所有我们熟悉的商家和达人的数据都过了一遍。
商家这块，像茶与，之前月销千万，现在只有一个账号在直播，一个月勉强做100万；做乌檀木菜板的丽枫也做不下去了；还有原森太的乌檀木菜板直播间也停播一个月了；老胡女鞋之前月销200万左右，现在月销40多万，而且还是强付费在撑着；大板专家-朽木传奇数据也一般，月销100多万；携爱卖首饰盒的，以前月销100多万，现在一个月13万，差不多也快关了；周广胜，卖梳子，前两年在抖音开了很多个账号，卖得也还行，现在已经退出抖音了。稍微不错的有，木雅轩的花梨木直播间，近一个月有500多万；原森太的黑金檀直播间 有100多万；双枪的乌檀木菜板也有增长的趋势； 有清堂也还能稳住。
达人这块，2019年-2021年的一批视频达人数据都很一般，有些账号已经很久没更新了。达人每年也是在更新换代。
不管是商家端，还是达人端，还有一批是一直坚持下来的，且越做越好的。对比了做得好的商家和做不下去的商家，发现以下几点共性：1、大部分是品牌商家，在抖音平台规则不断变化着的时候，他们依然是有自己的坚守和信仰的，知道什么能做什么不能做 2、产品复购属性强的商家在抖音的沉淀会更深，像飞轮一样，越卷越大；3、势能很强，商家直播间矩阵，全网达人带货矩阵和专场矩阵，商品卡矩阵，持续发酵 4、产品布局意识强，源源不断的爆品推出市场，形成规模效应。总结下来，这些的背后，是强有力的组织体系，强大的供应链体系等等。所以，我们还需要继续做大做强。
接下来，我们需要做的：1、做好在抖音的产品线布局，做好爆品矩阵。 2、优先开发消耗性产品，较容易有所沉淀和形成势能 3、做好全域布局，每个店铺做好自播、达人和商品卡的联动，形成合力；4、提升品牌知名度，有品牌辨识度。
抖音商家与达人分析
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