最后是结束销售，结束销售的时候有几个问题在手册上是有的，通常是问他说你听完我讲的最感兴趣的是什么？其实跟我们的课后五问是一样的。你还有什么疑问需要问我的，他就会讲出一些东西，就知道他喜欢的点到底是什么，其实是再次确认他在意的是什么，也许这个时候他感兴趣的东西已经和他前面说的三点已经有一点不一样，因为他的眼光已经被扩大，他会有新的看见，但是你却是了解的，因为他是全方位跟你沟通过的，所以你了解他其实还有更深的需求，那个隐藏的需求被带领出来了。疑问通常他会问怎么开始，你就讲讲怎么样开始，就讲一下怎样投资的方式要来开始，如果VIP她已经试用产品了，那么怎么开始呢？我们也要有一个结束。VIP需要进行升级，他起初所订的产品还只是他自己所使用产品，但是今天我们谈了一个人是要做事业型的美容顾问，既然要做事业就应该有些投资，比如说最初级的投资，就是他使用的应该要更加的全备，他应该全套做护理，这个就叫表明他决定做事业型的美容顾问，好，所以你该为她设计完美配方。第二种可能性，因为他现在是事业型的了，他不再是个自用型的了，事业型的人就应该要备一套货，他不应该只有自己使用的东西，他应该有销售的东西，因此就算他没有投资意识，但至少要投资他自己所拿手的那个系列，他是从健康入手的就投资健康的产品，他是从幻时系列入手的他就投资幻时系列。因为他自己越有感觉的东西，他在那个部分的投资会更加有效，他接触的人他就更加能够讲的出来，这是最底线他要有这样的投资开始。还有第三种，因为他是事业型的，她打算从事这份工作，他可能投资会更大，有些人他可能投资更大，她决定好好做，他会备齐所有的产品，准备好好来做玫琳凯，这也是三种选择方式，你是打算完美组合活出更绽的自己来活出你所销售的来开始这个事业呢，因为有些人他的销售就是这样，他就自己变得更好，因此就有人会说你为什么最近变化这么大，他也会开始走进了这个事业，那有人就开始从她自己专业的领域开始进行实习，有人可能是全方位的全局观，很有远见的开始这个事业，他要做个选择，他决定从哪一个开始，这就是结束销售。你不能说谈完了和以前没什么两样，好像我以前也已经用了，那没关系，我就知道了。玫琳凯可以做也可以不做，那你们两个没有达成什么共识，所以，面谈完了把他带到哪里去，你要有个标准，知道这个其实就是一个带领，他要表明一个态度，一个决心，我准备开始做了，这里他要做个决定的。他决定做了我们就要预约他做成功一步曲，成功一步曲是教他怎样开始从事玫琳凯，而不告诉他怎样事业的转变，来宾就是告诉他从产品开始，是从基本的自己自用的一套开始，千万不要把别人带到一个2400的订单里，一定要基于这个人所使用的配方，你不能定一堆2400的订单可是却不能解决它的皮肤问题不是他自己应当的配方其实这就是很不好的一种带领，应该是我们为别人设计一个他应该需要的配方是什么，然后考虑到公司促销对它更有价值，但是首先考虑他的需要，而不是首先考虑促销被促销限制住了，没有促销这个人连起步都不起步了，这是非常错误的带领。

最后就有一个结束的询问，而我通常会这样问他，我刚才跟你讲了这么多了，已经都讲过了，那你现在从事玫琳凯的想法达到百分之多少，然后他就会讲达到80%，我就会问他80%是什么，他会讲是什么什么什么，那还有20%阻挠你做决定的是什么？她会说20%是还不知道怎样开始做，那我就会讲一遍怎么样开始做刚才讲的那种方式，就跟他讲做，或者他还是会说不知道怎么开始做，不知道会不会做，那我就会告诉他说，那等你办完所有的手续之后我会跟你约一个面谈告诉你怎样开始起步，我会很细的告诉你，还有星星相吸培训会教你怎么样做，我们把时间约在什么时候，做一个假设的延伸预约也是假设销售，然后就确定他订单的时间确定他面谈的时间，可能有别的反对意见解决一下就可以了。前面有我的故事，有反对意见的就多讲我的故事，没有就少讲我的故事。

结语：今天讲到这里了，希望大家去做实践，实践完了之后回来我们有更多探讨更多的解答，这样才能够有更高的进步哦，今天我这个培训到这里结束了，接下来布置相应的作业啊，因为我非常相信你学完的东西不马上实践很快就会还给我的。希望你带着兴奋的心情首先给自己做个人生规划做个全面的诊断需求，然后给自己做一个2018年的行动计划，我觉得这个是非常重要的，然后你立刻列名单，列下你的沙龙你的下八个你的培养对象，如果你没有培养对象，那么你立刻翻开你的美丽咨询卡档案看一下职业需求的诊断部分里面有谁当时你记录下来你觉得这个人其实是很迷茫需要给他做人生规划的，你们重拾关于事业诊断的一个话题，然后和他预约做一个这样的人生规划课，或者我建议，就是给别人预约做健康课的时候重新再做一下事业诊断再预约下一堂课，透过第二堂课来延伸第三堂人生规划课，那我期待每个月，如果你一个月要完成2+3完成三个开发，至少有12个人生规划课是非常合理和正确的，你才有可能有三个有质量的事业型开发，否则你开发来的可能都是一个自用型的这样一个对象，或者说你自用型的对象，自用型的对象基本上不需要做人生规划课的，上完第一堂皮肤护理课或者健康课，其实她就已经成为了一个VIP了，但是人生规划课带来的是事业型的人，如果你想使你的沙龙产生事业型的美容顾问那就一定要去上人生规划课。

那我今天就布置这样的12个作业，12+12的作业，如果你还没有完成12堂美容课，还没有完成12个人生规划，继续加油，这个月还来得及啦。好了，今天就分享到这里，最后请每位姐妹在网络上分享一句话，你今天最大的收获？你的决定是什么？你的期待是什么？你还有什么期待特别在这个部分需要学习的。

特别提醒大家今天你所听的所有东西你需要反复去听，如果你没有反复听你的掌握甚少，不是在一线常常实践的人不是很能听得懂我刚才讲的所有东西的。如果你是常常实践的人你比较能听得懂我里面讲的很多的奥秘，所以你需要反复听反复实践你才能带来更大的收获。还有一个提醒，我不希望你们去转录音，为什么，我认为你自己不会的东西自己没有听过的东西，自己没有实践的东西就去转录音那就忽悠人，我不希望我们家族的姐妹成为忽悠人的人，看到什么东西自己看都不看就转非常不好，你要对你转发的东西负责任，你看我的朋友圈就知道我对我转发的东西是非常负责任的虽然有点负责任过了头，但是这种严谨的态度是可以赢得别人对你的信任和尊重的，所以期望你在转发东西之前一定是怀着激动的心情自己是历练过的，自己是从中受益的，因此你在转发的时候告诉他说我照着这个做是有效的，所以你一定要听，这种转发才是有效的，否则就会像微信群一样成为一个倒买倒卖的管道而已，而不能真正的帮到她人，丰盛他人的人生。

2018.3.8