发现一个很有趣的现象，我们在生活中绝大部分的自我合理化，都是迫于无奈。但是也有人在很多领域就用它来赚钱。
第一次看到这个词语的时候我是非常的兴奋的，觉得创作这个词语的人的伟大，因为它帮我解释了生活，商业中关于人性中很微妙的一些行为。之前是用虚荣心，消费没原则，死要面子等词语来标榜的，但是这个词语的出现，帮我诠释了这些现象。
1.生活中的场景
a.前几天跟一个朋友聊天，问他今年要不要回去过年，他说：“过年待在家里没有什么事情做，也挺无聊的，还得听长辈的唠叨，不如待在我现在这里，有吃的，又不用听他们唠叨，不用跑来跑去，多好。”
——春节对国人来说，是一年中最重要，很期待的节假日之一，心里有多想我想都能够感受出来。所以哪里是如他所说，根本原因是没有赚到钱，回去也得开销，没钱开销都是算计着来的。所以找些牵强的借口来进行自我合理化，来得到内心的些许安慰。
b.有个朋友跟我聊天，聊天中聊到车子时我说了句：“最新款的SUV型保时捷真的好好看，努力赚钱，定个小目标，买它”。接着他说：“车子只是一个代步工具而已，对车子要求这么高干嘛。我觉得像我现在这辆车（落地价5w）就挺好的，又不耗油，又不用风吹日晒，又不用天天打理，又不用经常去4S店保养”。
——饥寒起盗心，温饱思淫欲。我想一个有钱的人都会在自己的衣食住行上面提升自己的生活质量，而绝不止把车当做代步工具，还会有更多的含义，比如：个人价值，社会地位…，只有没钱的才会找个理由自我说服自己。
c.一个玩吉他认识的琴友，一起讨论视频中一把5w多的吉他时，我来了句：“音色浑厚，干脆，没有额外的杂音，听起来真的舒服”。他随后说：“像我们都是初学者，有把这么好的吉他我们也听不出音色跟其他的普通吉他差别在哪里，不适合新手”。
——学过吉他的人都知道，越是初学者，越是要一把好的吉他。如果刚开始学习的吉他都是音色不准，琴距很高，琴弦很硬的话，除了打击学习的兴趣之外，还会对以后的吉他道路有很大的影响，很多音还得重新矫正。说新手不适合要这么贵的吉他，都是扯淡的自我安慰，自我合理化。
2.商业上面的体现
做过或者了解过销售的人应该知道，厉害的销售都是让客户自我说服自己，自我合理化的。
绝大多数的消费者都没有自己的消费原则，是否愿意买单，取决于他们的虚荣心，感官感受。
a.之前做大学生教育培训，讲师推高阶课程的时候，就是通过把学生的各种问题都直接讲出来，赤裸裸地暴露在外面，随后给学生看各种有此类问题不解决今后会怎么样的资料，视频给他们看，制造焦虑和危机，学生看完之后就要学生去台上发言。
发言就是自我说服，自我合理化的过程，因为他们能够上台说，心里已经肯定自己有问题的，需要解决（但其实很多没有问题的，也不用学）。不光台上的人在自己说服自己，台下的学生也会被台上的学生影响到，自我怀疑到最后的自我说服，到最后成交。
b.记得之前跟一个女同事去买衣服，她看到一件妮子大衣，过去试了一下自己也挺喜欢的，但是她这次不是来买大衣的，而是毛衣和裤子。销售员看到她挺喜欢的，然后就从皮肤，身材，当前这身衣服的搭配，发型这几个角度详细的说了一顿之后，她就买下来了。
事后我很不能够理解，就问她：“我记得你有一件差不多的，为啥又买一件，而且你今天又不是来买衣服的”。她的回答确实让我惊讶，她说：“家里那件颜色没有这件好看，跟我这个发型也不太搭。”我就知道又是一个被洗脑之后，自我合理化掉的愚蠢消费，一个星期之后出去跟她一起吃饭她说真的后悔买了。
人真的是一个很有趣的高级物种，明明就是想要跟自己说法完全不同的结果，因为无奈，喜欢自我合理化掉来安慰自己，让自己没有太多心里压力。而有心者就喜欢利用人的这一奇妙的心理来赚钱。
