复盘：

社群爆品设计核心设定质点

一、高价值：高定价，超值内容

对卖的产品服务是什么感受?

激发对方的感觉，塑造海报文案图片，客户见证说明会语音视频相互结合。

产品和服务包案例，服务好解决痛点，原生产品加虚拟产品，充值送小物，或抽奖券，红包奖，或免单。     

二、低门槛：接近成本或直接免费

办会员卡：身份和尊贵感。

最好的产品放前面，爆品不是为了赚钱而是为了引流带来后续客户增量。 

三、高诱惑：超级赠品及特权。

产品价值的塑造，客户的感觉。

客户见证，反映语言视频。

文案对塑造产品。

虚实相结。

四、成交主张：行动指令，限时福利，权益量化标准。

核心主张是什么？

付9.9元享受的权益。

参加项目的内部培训必须成为核心人员

卖产品请扫码。

五、秒杀同行：别人盈利拿来当免费。

产品设计直接颠覆对方。

不收门槛费，售后端。

卖A送B，目的卖后端商业产品。

羊毛出在牛身上，猪来买单。

六、埋钩子交付：为下一步销售小危机给诱惑。

课程产品，引出一个话题，其交付1/3，剩下的在后端学习。

植入式广告新闻电视剧或节目。

社群营运官，问题大的话要深度链接讲解。

情商类，疗愈系列解决问题。

作业：丽华优选，列出10项权益和价值主张，设计一个基于互联网卖的爆品。

爆品款:

黄豆5斤原价32.5元，现特价25元，满50元包邮。

10项杈益及值价：

会员制：年度及终生会员，年度520元, 终生1314元

会员权益：

a. 一年一次观察产地，体验农村生活，免费午餐

b. 会员费可扺消费，每满200抵20

c.积分制，一元一点，每满1000点，丽华优选做公益回馈给当地100元

d.新上市产品优先购买杈

e.认养耕地7折价，有专门人照顾农作物，每天视讯观察成长过程，收成免运送到家

f. 办会员即赠送爆品款一份

g. 全年享受健康养生课程，价值600元

h. 每月会员日享88折优惠

i. 老会员介绍新会员，推广费30%

j. 年底参加抽奖活动，最大奖当地五星级酒店一晚。