这几年随着移动互联网的浪潮退去，之前那些疯狂谈增长，谈规模的公司都消停了很多。ofo倒下了，坑了无数的投资人，摩拜还好全身而出。共享单车这个项目短时间确实带来了高速的用户增长，但当时其实谁也没想清楚这个项目是否可以最终的盈利。最近我常常在想，一个公司究竟是赚钱的业务更重要？还是基于企业使命价值观做的这件事更重要？
马云早些年一直看不上京东，毕竟京东确实包袱太重了，一家以物流作为壁垒的公司对外说是壁垒，对内显然就没那么轻松了，16万人的规模，大量的平行职位，这显然对于任何一家企业来说并不算什么好生意。毕竟对于一家电商公司来说，核心的运营才是成长与利润的关键，而阿里呢，据阿里最新对外发布的统计，公司一共8w余人，但市值却是京东的10倍，显然就人效而言阿里的效率远远高于京东。其实一家公司从市值与公司员工数来看，很容易看明白一个问题。
公司人效比=企业市值/员工总数
当年马云在阿里招聘员工时候就给了一条硬性指标，多招人没问题，但要保证招聘来的人能给部门多带来100w收入。从中我们不难看出阿里做到今天有一个最最核心要素似乎被很多人选择性忽略了。就是公司的业务必须先赚钱再说别的。
马云在外面讲的最多的是企业使命，愿景，价值观。但往往这之前有个大前提，就是你的业务要先足够能赚钱，在考虑这些使命愿景，价值观这些让企业走的更加长远的东西。发自内心去做一件事确实很好，但对于现如今社会状态来说，我感觉一项足够能赚钱业务吸引来的人显然比整天谈情怀，谈愿景吸引来的人实际的多。
增长与赚钱那个更重要？
增长与利润想必是每个公司最为关心的话题。退回10年前毫无疑问，利润是衡量一个公司最为重要的指标。那个时间在每个人对好工作定义相对简单，一般就是指那些处于半垄断地位国有大中型单位，比如银行，石油，通信这些行业的公司。但随着这几年移动互联网的兴起，带来最显著的变化就是一个个实现快速增长公司深深的影响了每个人对好公司的定义。的确BAT（百度，阿里，腾讯）带来了中国企业的神话。对于这几家公司来说，增长与利润正向相关的。显然他们对今天社会环境的影响可以说无处不在。与此同时处于第二梯队的，美团，滴滴，京东等公司日子显然就没有BAT过的那么舒服了，因为对于这几家处于第二梯队公司都有个共同的特点：都赶上了时代的浪潮，经历的高速的增长，造就了今日规模，但显然他们都面临着一个核心问题，就是怎么提升各自的利润。滴滴，美团这两家公司很多方面都很像，都是融了N多轮经历了混战最终活下来了。
他们不同于BAT一个最为显著的区别是BAT本质属于零售型公司，公司的收入大部分来自于基于互联网的收费类服务产品，比如淘宝的直通车，腾讯的腾讯广告，游戏收入等。这些收入的本质其实是基于消费者的增量需求，就拿淘宝直通车来说吧，只要淘宝上每出一个新产品就会产生卖家来淘宝平台上打广告的需求。加之现如今的年轻人消费的观念已经形成，未来买更多东西是必然。而滴滴美团他们上面的人需求相对单一，毕竟对于人们来说，一天点外卖的次数，出行的次数，也就那么多。更为关键的是，美团和滴滴这类公司其实从商家或是司机身上拿到收入有着明确的确定性，如果你佣金提的太高，就一定会有别的平台趁机崛起，毕竟互联网成就不仅是这几家大公司，还有就是互联网本身，就像现在的美团与饿了吗，用户在这两个平台的切换成本几乎为0。这也导致企业想真的赚钱也没那么容易。
为什么之前一直传言，京东，滴滴要裁员？其实从现实的角度来说确实应该裁员，毕竟现如今的互联网已经趋于稳定，能上网的用户都上了。业务已经完成了试错阶段，大多数现在面临的工作都是有序进行，既然是有序，很明显一个特点就是原来2个人干的活儿现在一个人就能搞定了。对于赚钱公司来说其实怎么都好办，像BAT他们有着足够多的利润去支撑试错新项目。而对于利润比较薄的公司来说，削减必要成本才能让他们更有利抵抗外界竞争。
赚钱业务的好处
之前在混沌听过一堂课，忘记谁讲的了，但内容至今一直记得，说的意思是：“如果企业能赚钱一起问题都不是问题，如果企业干的事情不赚钱那么一切问题都是问题”。的确赚钱带给企业的最大礼物是提升公司的整理凝聚力，如果一个公司里面的业务很忙，大家每天忙于赚钱的业务，这样的公司人与人之间效率不仅高，而且一般也不会存在什么办公室政治，这样的公司也是最有战斗力的，老板每天不用管太多，员工也知道干些什么。而且对于能赚钱的公司来说，他们更敢于拿出钱来试错，开发新项目，比如华为，当年成立的2012实验室，虽然当年投下了巨资开发自己的麒麟芯片，但现如今显然得到了应有的回报。除此之外能赚钱的公司才能吸引到更好的人才加入，就像当年罗永浩说服合伙人加入时候，愿景理想都讲的挺好，但对方一直犹犹豫豫，后来对方才不好意思的说：“这个待遇能不能在加点”。最终对方才加入，其实很多时候我们都喜欢听口号，什么企业的使命愿景价值观，但根本的前提是钱先要到位，再说别的管用。
什么才是赚钱的事
既然公司赚钱这么重要，那么什么才是赚钱的事？其实赚钱的事情无非两类，一类是基于销售被动收入。比如苹果卖苹果手机等。但卖产品公司有一个核心问题就是要构建自己壁垒，就向苹果公司出Iphone，苹果很赚钱，基于技术的巨大优势，别的竞争对手无法模仿。另外一类就是像BAT那样干的事情要形成网络效应，就拿微信来说，你上微信取决于你的朋友也在微信上，最终形成基于关系网的网络效应。所以一家公司要想有利润，首先要做的就是构建自己护城河，无论是技术，渠道，网络效应只要有有一点，企业就很容易获得利润。
小结
如果企业能赚钱一起问题都不是问题，如果企业干的事情不赚钱那么一切问题都是问题。
其实很多时候我们都喜欢听口号，什么企业的使命愿景价值观，但根本的前提是钱先要到位，再说别的才管用。
一家公司要想有利润，首先要做的就是构建自己护城河，无论是技术，渠道，还是网络效应。只要有有一点，企业就很容易获得利润。
