如何开发人脉网络？I 运用“4+4+5策略”，拓展商业机会，识优秀人
我们生活在知识经济时代，首先应该认识到没人能聪明到只靠自己就能成功。
--哈米什.泰勒，Shinergise 有限公司
我们中的大多数都没有特别背景，自身能力也一般，过着看老板脸色的日子，像流行语里说的 "不要期望和光同尘，你就是尘土。。。。"。但是，我们仍然不免做梦，盼望有朝一日得到贵人提携，从此飞黄腾达。按以下的方法实践，努力建立好人脉关系，你会发现生活中从来不缺贵人，他们可能就是你的朋友，同事，甚至是萍水相逢的人，从此活得好些不再是难事。
我们如何定义优质人脉呢？优质人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意主动与你打交道！你能给遇到的人些什么呢？听听他们的需求，然后真诚地帮助他们联系上他们正在寻找的联系人，信息或者目标客户。你会发现给予人们的越多，得到的回报就越多。
根据"互惠原则"，丰富的思维方式会产生机会。罗伯特.西奥迪尼在他的《影响力：说服心理学》中定义了"互惠原则"：如果你事先为别人做些事，对方更有可能回报你。
拓展人脉网络的4个理由：
人脉网络是在我们选择与他人见面和互动的过程中建立的。很少有人意识到，大多数人只要在自己清醒时就处于人脉网络中。有效的商业人脉网络多半基于视野的互利关系建立的。
1. 提升影响力，让自己更容易被"发现"
2. 创造机会，比如新工作或者新客户
3. 拓展和加强与朋友的沟通
4. 发现答案或者找到解决问题的"工具"
你选择在人脉网络上花费多少时间，就意味着你拥有什么样的网络，决定了你会有多大的成功。
构建人脉网络的4个要素：
人脉网络为我们的业务和职业生涯起到促进作用，我们需要让技能，行为，态度形成有效互补。
1. 信誉---兑现承诺，说到做到
2. 个人品牌---个人品牌的强度和市场价值
3. 知名度---目标市场中你为人所知的程度
4. 社会资本---人脉网络中你影响力所及的范围
拓展人脉网络的5个步骤：
第1步：目标
决定你想实现的网络目标
"明确自己的目标并不能偏离它"是很多人做事比其他人快的一个原因。
---布瑞恩.特雷西，《吃掉那只青蛙》作者
花些时间思考下你提升人脉网络的动机有哪些？
你期望提升哪方面的人脉能力，如何才能花更少的时间和精力实现更多的目标？
如果能挥动魔法棒实现愿望，你最想要什么？得到更多的业务，更好的推广，更好的工作，更多的人脉支持？
只有3%的成年人有明确的目标并把它写下来。就实现目标而言，这些人具备同等或者更好教育的其他人多出5~10倍的成功机会。这就是为什么要花时间写下你想要做的事情。
---布瑞恩.特雷西，《吃掉那只青蛙》作者
你的动机和可能与业务，职业和个人目标联系紧密。如果脑中没有清晰的目标，那么人脉网络就很难发挥作用。为保持有效性，需要与那些对你有真正帮助的人加强友谊，他们在你的人脉圈中与你的关系通常都是3级以上。对某些真正的朋友给予足够的信任，他们会乐于向别人推荐你的服务。
写下自己的目标，目标的制定需遵循黄金准则即"SMART原则"。SMART原则：Specific：目标具体的，Measurable 目标可衡量的，Attainable 目标可达到的，Relevant 目标和其他目标有相关性，Time-based 目标具有明确的截止期限。
第2步：审视
评估当前人脉网络的活动以帮助你实现人脉网络目标
你有一个已经存在的人脉网络，并不意味着你能够有效地运作，这就需要审视，毕竟，你可能不想改变任何已经存在的关系。审视人脉网络最好的方法是画出人脉地图。人脉地图会帮助你聚焦于你想见的人，以及这些人是如何帮助你实现商业和职业目标的。
成功的人脉网络有三个主要活动：
建立联系
深化关系
适当修剪
作为繁忙的职场人士，需要让人脉网络聚焦于能给你带来最大回报的地方—无论是支持，友谊，回答问题或者新的业务。要保持每个关系都很紧密是不可能的，总会有一些人不可避免地从人脉网络中离开。偶尔也需要重新评估一段关系，以确定是否要进行修剪，环境在变，也许它已经变质了，修剪有利于来年结出更大更好的果实。
第3步：寻找
确定要加入你人脉网络中的人
马尔科姆.格拉德威尔在《引爆点》中定义了一类特殊的人群---"人脉节点"。这类人比一般人在人脉网络中具有更大的影响力。他们拥有许多跨越不同行业，社会和文化圈的大型人脉圈。但是，这类人更为重要的是，他们习惯定期向人脉圈中引入新人。格拉德威尔发现真正的人脉节点非常稀少—大概只有千分之一。
可能乍一看，具备人脉节点属性的朋友并非是你的A类联系人：你的人脉网络"核心圈"的成员，但是他们凭借在人脉网络中的巨大影响力，可以把你介绍给你想结识的人。
你的目标就是寻找这些"守门人"，建立强连接。A类联系人很像人脉网络中的"守门人"，门后有很多新客户。守门人已经拥有了一个现成的巨大网络，并被看成是此网络的"节点"。
在人脉网络中，你需要寻找理想客户，新的A类联系人，人脉节点和"守门人"。
第4步：构建
Excedia的五级人脉关系模型
人脉网络活动的目标就是深化这些关系，大多数人都能意识到并非每个人在他们网络中创造的价值都相等。可以用1~5级来描述关系，并分类。
1. 识别
2. 连接
3. 吸引
4. 合作
5. 核心成员
老张是天生的人脉网络节点。他是不同朋友之间，不同的专业人脉网络之间的节点。他使用各种在线工具管理联系人，再根据双方关系采取不同策略。
1. 识别：过去5年Twitter变成老张确定潜在人脉新成员的主要工具。
2. 吸引：当老张与潜在的联系人沟通时，他会邀请与对方成为LinkedIn好友从而加强联系。
3. 加强：老张观察哪些潜在的关系可以变得紧密，他会建议打个电话或者见面。
4. 合作：老张用LinkedIn和Twitter定期与那些信任的和将要推荐给别人的联系人沟通。
5. 核心成员：在这个阶段，老张与这些人合作，十分信任他们，他们将被邀请加入老张的个人社交网络，比如社群。同时，老张还会把他们记录到记事本上。
大池塘里才有更多大鱼。----乔恩.贝克，《成为专家》合著者
确定了需要结识的人和原因，接下来需要确定去哪儿找这些人。通过建立线上和线下人脉网络（线上网站，论坛，线下活动场所），想要发现关键人物出没的地方，你需要投入时间和精力进行研究。
第5步：保持
保持人脉关系紧密，并能为你工作
回忆下小学的同学，其中有多少还和你有联系？现在，那些已经失去联系的朋友中，你拿起电话还能跟他们进行良好沟通的又有几位？我想没几个。没有定期沟通，人脉关系将会失色。
没人为人脉网络付费。我们都为人脉网络的结果付费。----罗伯.布朗，励志演说家，人脉网络专家
衡量人脉网络有效性的参考指标：
A类联系人中与你关系处于3级以上朋友的数量
目标市场中，你有多少线下当面沟通过的朋友
你通过人脉网络获得多少业务额，这些业务来自哪些朋友
人脉网络中帮助你结识新朋友的都是谁
人脉网络策略的关键是你如何与这些朋友沟通联系。与朋友保持联系，最重要的是与他们分享有价值的内容，可以是你或者别人的文章或视频，并发送给他们。
结语：
请牢记4+4+5策略。人脉网络是属于你自己的，其中一些事将伴随一生。任何雇主或者竞争对手都不能让你远离自己的人脉网络。
这是个人资产，如果投资其中，将产生一个回报率远大于其他事情的活动，过程或者系统。无论你有没有意识到，每次沟通就是在积累人脉。你有一个选择—如何运用这些沟通？你会积极寻找并建立与他人的关系，从而帮自己实现职业和业务目标吗？
拓展人脉网络4个理由：
1. 提升影响力，让自己更容易被"发现"
2. 创造机会，比如新工作或者新客户
3. 拓展和加强与朋友的沟通
4. 发现答案或者找到解决问题的"工具"
拓展人脉网络4个要素：
1. 信誉
2. 个人品牌
3. 知名度
4. 社会资本
拓展人脉网络5个步骤：
1. 目标
2. 审视
3. 寻找
4. 构建
5. 保持
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