李泽湘,机器与自动化领域专家,现任香港科技大学电子与计算机工程学系教授,香港科技大学自动化技术中心主任、教授,长沙智能驾驶研究院董事长,固高科技(香港)有限公司董事长,松山湖机器人产业基地董事长,大疆董事长。
首先,我讲个故事:
李泽湘教授可以说是汪滔的贵人。他是大疆董事长,他深度参与塑造了这家如今估值超 1600 亿元的全球无人机霸主。
他曾在大疆成立第二年也就是2007年,团队走到只剩一个出纳的困难时刻给汪滔投资,帮汪滔重新招人。从而使得大疆起死回生,一直持续到2012年,这一年大疆到了一个临界点,后来畅销的 Phantom 无人机已经研制出来,但还未引爆市场,当时李泽湘曾去硅谷见红杉资本全球合伙人迈克尔·莫里茨,那次有了很大的启发?因为那时国内投资公司都把大疆当玩具公司,而莫里茨已经写了篇文章,非常看好无人机行业和大疆这家小公司当时的产品 Phantom,把它当成 Apple II。
当时他问了莫里茨三个问题,第一个问题是中国公司能不能做品牌?莫里茨说产品才是关键,只要产品好,不管来自世界哪个角落都可以做品牌。
第二个问题是如果大疆要做国际品牌应该从哪里切入?莫里茨的建议是:美国,美国硅谷,美国硅谷高科技公司的头儿。后来大疆确实按照莫里茨的建议通过沈向洋(曾担任微软全球资深副总裁)把一些样品给了比尔·盖茨,然后又通过莫里茨送给了硅谷的科技大佬,这些大佬玩起来了就会影响到他们公司,他们公司玩起来了就会影响全球这个行业。
第三个问题关于团队,莫里茨说你得有人才战略。
这三个问题非常好,我思考了一下基本上可以概括出产品塑造品牌的方法论:
优质+优推+优人(3U)
优质是指产品好,质地及体验优秀;优推是指寻找领域内有影响力的头部大佬帮助推介,这样能够产生聚变;优人就是要拥有优秀人才的团队。再继续深入思考,优质对应的是生产环节,拥有好的材质和设计理念才能出好的产品;优推是营销环节,只有定位准确找到头部大佬和大咖,让他们喜欢上生产出来的产品,才能裂变,从而引起影响上的聚变;优人指的管理环节,优秀的团队的塑造需要高超的管理艺术。这三者相辅相成,彼此影响,缺一不可,这就纠正了人们习惯性的谈起品牌塑造玩的就是营销的思维定势,因此不难看出:
大道至简,塑造品牌的核心方法其实就是3U。
希望对各位老板能够提供到帮助。