我是一名商业顾问，每年会参访很多企业，有机会听到各个领域的创业者、领导者、企业家的分享。

我从他们身上能学到特别多的知识，这些知识大体上来说，可以按照浓度的不同，分为四种。

一种叫做经历，一种叫做经验，一种叫做方法，最后一种叫做理论。

从左到右，知识的浓度依次加深。

我们能够学到的东西，也依次加深。

今天的旧文回顾，我们就来重温，经历、经验、方法、理论，以及我们怎么从不同类型的分享者身上学到最多的东西。

本文首发于2019年。

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首先，什么叫做经历？经历有两个重要特征。

第一个，是从时间线上来说的，叫做过程。

我创业这一路是怎么走过来的，我做了什么，遇见了谁，遭遇了哪些困难，我是如何解决的……

这是过程。

第二个，叫做情绪。

当时遇到了什么困难，能挺过来真是不容易……如果当初没有遇见谁谁谁，我根本没有今天……

这是情绪。

听经历型的分享，你会有共鸣，会有触动，会受到鼓舞。

人们都喜欢听真实的故事，喜欢那种听完之后，被什么东西击中的感觉。

这种分享很有价值，听的过程也很享受，但是，经历型的分享，知识的含量却是最低的。

一个创业者的经历，你听完虽然被触动了，但是要说学到了什么？

好像除了类似“遇到困难，不怕困难”，“坚持到底，就能胜利”这样的精神，就没有什么了，真正能够拿来就用的东西，很少。

打个比方，从知识浓度的角度来说，经历就像是啤酒，经验就像是黄酒，方法就像是红酒，理论就像是白酒。

在啤酒、黄酒、红酒和白酒中，啤酒的浓度是最低的。

啤酒的酒精度数是多少呢？

你可能会说是12度，因为啤酒瓶子上写着12度。

但其实不是。

12度，是麦芽糖的浓度，并不是真正的酒精度数。

啤酒的酒精度数，大概是3到5度。

黄酒的度数会高一点，大概是7到8度。

红酒呢？再高一点，大概是15度。

那白酒呢？白酒的度数就更高了，有38度的，有52度的，甚至还有更高的。

啤酒、黄酒、红酒、白酒，它们的酒精浓度依次增高。

经历、经验、方法、理论，它们的知识浓度依次增高。

经历的浓度是最低的，为什么？

因为它没有经过提炼，就像啤酒一样，有大量的泡沫。

很多分享者在讲述自己经历的时候，会掺杂很多情绪。

他会觉得自己特别不容易，自己的团队特别厉害，对自己的成就特别自豪，这些情绪很打动人，也非常值得尊敬。

但是这些情绪本身并不包含知识量。

在他讲述的经历中，当然会有一些正确的做法值得大家学习，但是这中间有一些也许只是弯路，或者只适合他自己，而不适合大多数人。

所以我们说，经历就像是啤酒，度数不高，包含很多泡沫。

经历型的分享，如果想从中收获的不仅仅是触动，而是启发，那么对听众就特别有要求。

这需要你有一种抽象的能力，也就是能从别人的经历中提炼出自己的知识。

如果你拥有这样的能力，经历型的分享就对你特别有价值。

但这种能力比较稀缺，对大多数听众来说，所收获的仅仅只有当时的触动，然后就没有然后了，生活也不会发生任何改变。

也因此有些听众会觉得，这个分享者说的内容根本就没有什么用。

经历型的分享就像啤酒，泡沫很多，度数很低，要发挥价值，需要你拥有抽象的能力。

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第二种知识叫做经验，什么是经验呢？ 

相比于经历型的分享者，经验型的分享者，拥有一定的提炼能力。 

他不仅仅会分享自己的经历，同时还会总结说，我们把这事做成了，是因为做对了三件事：1、2、3。 

为了做对这三件事，需要拥有哪几种能力或者资源：1、2、3。 

从经历中总结出经历成功的原因，以及需要拥有什么样的能力和资源，这叫做提炼。 

拥有提炼能力的分享者，就已经很不简单了，他为自己未来的再次成功，已经找到了一些更加提纯的经验。 

经验就像是黄酒，是值得坐下来一小口一小口品的，它的浓度已经比啤酒要高了。 

遇到经验型的分享者，我们应该心存感激，因为他帮我们做了一些提炼的工作，我们能够从中真正收获一些知识。

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第三种知识，叫做方法。

方法就像是红酒，相对于经验，它的知识浓度就更高了。

什么叫方法？

经验型的分享者会说，我们能够做成功，大概有三点重要的原因：1、2、3。

而方法型的分享者，除了会总结出这三点重要的原因，还会把原因铺陈在时间轴上，变为步骤。

我们能够做成功，大概有三点重要的原因：1、2、3，关键的步骤是：1、2、3、4。

你按照顺序来做，基本上你会得到同样的结果，这叫做步骤。

同时，你还需要这些工具，比如绩效考核的表格，比如配置 CRM 软件的参数等等。

方法，就包含步骤和工具。

有了步骤和工具，这件事情就直接可操作了。

你相当于找到了他成功路径上的每一个脚印。

方法型的分享者，通常已经不是创业者本人了，而是一些系统学习过商业知识、并且有实操经验的人，他们可以从别人的经验中提炼出步骤和工具。

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第四种知识，叫做理论。 

理论就像是白酒，白酒的度数很高。 

在自然界中，其实没有一种酒，可以通过自然酿造到38度。 

为什么？ 

酒是通过酵母菌分解糖分变成酒精酿造出来的，可是酒精本身有杀菌作用，酒精浓度一旦超过15度，酵母菌就会被酒精杀死。 

这也就意味着，自然酿造的酒一般不会超过15度。 

那为什么还会有38度的酒呢？ 

38度的酒，就需要借助工业化的工具来酿造，它需要用蒸馏的工艺做提纯。 

所有的白酒都是如此。 

对应到知识分享上也是一样，人们的分享基本上都是经历型、经验型、和方法型的分享，通常不太容易到达理论型的分享。 

要想到达理论型的分享，就必须像白酒酿造一样，借助工业化工具。 

知识，有两个非常重要的工业化工具。 

第一个叫做条件，第二个叫做边界。 

什么是条件？ 

我常说，世界上所有的方法论都是有毒的。 

为什么？ 

一个方法论在这种情况下特别有效，就一定会在某些情况下完全失效。 

比如，一家公司用提成制来激励员工，你卖出多少销售额，我就分给你百分之多少的提成。 

销售们帮公司卖得越多，自己挣得也越多，大家都跟打了鸡血一样拼命卖货，公司业绩蹭蹭上涨。 

于是，这家公司的创始人就告诉你，公司就应该用提成制，简单粗暴，也最有效。 

但真的是这样吗？ 

他说提成制最有效，这是经验。 

但是你要知道它一定是有条件的。 

产品销售的难度，通常和销量成正比。 

也就是说，卖得越多，就会越难卖。 

但如果你的公司不是这样，用户第一年买了之后，第二年、第三年、第四年就自动续费了，后面几年的销售难度大大减小，这个时候你还按照同样的比例给销售提成，这其实就很不公平。 

因为后面几年，销售基本上没有付出太大的努力。 

所以，销售难度和销量成正比，这是提成制使用的条件。 

第二个工具，叫做边界。

什么是边界？

提成制特别有效，那有没有失效的时候呢？

比如，你的公司开始从一线城市向三四线城市拓展了。

在北京上海的时候，提成制非常有效，可是，到了成都、武汉、乌鲁木齐等城市后，你发现提成制开始失效了。

为什么？

北京上海的销量，和成都武汉的销量，它的上限肯定是不一样的。

如果你在所有城市都设定同样的提成制，那优秀的人肯定都往北京上海跑。

你让他去成都武汉，他肯定不去，为什么？

因为花同样的努力，成都武汉乌鲁木齐的销量一定不如北京上海多。

你会发现，这个时候提成制根本就调动不了你的员工。

这就是提成制的边界。

那这个时候应该怎么办呢？

你可以给每个城市设置合理的销售目标，让员工根据目标去拿奖金，而不是根据销售额去拿提成。

所有的经验、方法论，都是有条件和边界的。

很多创业者在分享时，可能会因为从来没有遇到过，所以想不到这些条件和边界，也因此无法将经验和方法做更高的提纯。

这个时候，就需要具备商业系统知识的专业人士来帮他做提纯，找到条件和边界，将经验和方法提纯为理论。

比如著名的管理学大师彼得德鲁克。

彼得德鲁克其实一辈子都没管理过公司，但是很多著名的企业家，比如GE的杰克韦尔奇，都尊称德鲁克为老师，为什么？

因为彼得德鲁克熟知所有的管理学知识，他能找到前提条件和适用边界，将经验和方法论变成放之四海皆准的理论。

理论就像是白酒，浓度最高，容易一喝就醉。

很多人学完理论会觉得，有道理，但却不知道怎么实践。

这个时候，他可能是因为缺乏一种还原的能力，也就是将理论知识落地回真实世界的能力。

最后的话

最后，我们总结一下。

知识分为四种：经历、经验、方法和理论，它们的知识浓度依次增高。

经历就像啤酒，泡沫很多，度数很低，要发挥价值，你需要拥有抽象的能力。

经验就像是黄酒，值得坐下来细细品尝，它的浓度比啤酒高，我们能够从中真正收获一些知识。

方法就像是红酒，浓度更高，值得收藏，它包含步骤和工具，可以拿来就用。

理论就像是白酒，浓度最高，知识含量极高，但是容易一喝就醉，想要用好理论，你需要拥有还原的能力。

你平时学的最多的，通常是哪一种知识呢？