2017年8月14日（连续第182天总结）

今日目标完成情况：

1:案例      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：

背景资料:

上个回合介绍了诸葛锁定的战略方向，现在开始进行总战略心战收服孟获的纵向目标规划：

第四次生擒孟获：

诸葛放走了孟获，这是第四次想要生擒孟获，他想看看孟获是否真心愿意归降。

孟获为了报仇，就借来了10万牌丁兵，来战蜀兵。只见孟获穿着犀牛皮甲，骑着赤毛牛，牌丁兵赤身裸体，图着鬼脸，披头散发，像野人般，哗哗哗，就朝着蜀军营寨扑来。

诸葛亮下令，紧闭寨门不战，等待蛮兵的威势大减之际，蜀军出奇兵左右夹攻，孟获大败。

只身一人逃到一颗树下，见诸葛亮端坐在车上，他跨马挥刀冲过去，就要劈了诸葛亮，不料连人带马，哗哗哗，就掉进了陷坑，又被生擒活拿了，可是孟获呢，仍不服气，这次诸葛亮又一次放了他，诸葛亮很快就实现了第四个小目标，但是要孟获诚心辅佐汉军的总目标还是没有实现。

关键词：为了报仇、借兵来战、装神弄鬼、气焰正盛、下令紧闭城门不战、待其气势减弱、骑兵左右夹攻、大败孟获、逃走、见诸葛树下端坐、提刀劈诸葛，不料掉陷阱、又被生擒、心理仍不服，宁可被杀也不归降。

解析关键词：

孟获第三次被俘后，心里那么可气啊！怎么总是失败呢？他这次就是要一雪前耻，报仇雪恨，就不信自己斗不过诸葛军团。于是呢，就向其他部落许以厉害陈诺，借来10万丁牌兵，一鼓作气，气势汹汹的来挑战蜀军。

蜀军见到敌军来势凶猛，于是就紧闭城门，任你挑逗骂娘也不应战，待敌军气焰消沉下去后，突然出奇兵左右开弓，孟获等人抵挡不住汉军的气势和武力，纷纷败下阵来。

这孟获见状太不妙了，马力全开，三下五除二就逃走了，逃得远远的，直到到一颗树下，目视远方，靠，你个诸葛竟然在大树底下端坐着手里的芭蕉扇在不停的拍打蚊子。孟获这个愣头青想也不想，快马加鞭，提刀就想剁了诸葛个三刀五式酱板鸭。结果不成想，诸葛早就为孟获设计好了陷阱，孟获来了个人仰马翻底朝天，好不光彩，就这样，大难不死的孟获这次又给诸葛给生擒了。

这孟获，也够厚颜无耻的，只要你不杀我，我就不自杀，我还继续跟你对着干，我会想方设法取你首级，而且手法一次比一次来得更猛烈。诸葛无惧于此，经过这几次交战，孟获你那点小九九在我眼里不过是九牛一毛，诸葛我随便唱唱甩葱歌，凭哥的五音不全，只要放开声线一声怒哄，也能把你那小九九吓成毛毛虫。

二：提问：

1诸葛为什么对孟获的战术能应对自如

2诸葛是如何做到根据时局的变化即刻做出应对和调整方案的

3诸葛是如何做到对整个时局的把控的

4诸葛是如何做到对时局的变化做出预判的同时做好收尾工作的

5诸葛是如何做到沉着冷静不动声色出奇兵左右开弓还能大败孟获军团的

6诸葛是如何做到目标细分的同时单爆一些关键环节的

7诸葛是如何让整个蜀军沉重冷静对待战场的，该集中全力突破某一个方向的，觉不动摇决不眨眼，出奇兵而破之

8诸葛是如何对敌军来犯提前派了多少探子前去市调的

9诸葛是如何把自身优势激发到极致的

10诸葛是如何对敌军来犯的弱点放大化，并为自己所用的

11诸葛是如何对敌军来犯的找出其痛点，找出差异化的方案而攻破对方防线的

12如果诸葛在此次战役中被捉住，孟获会心慈手软吗

13孟获此次去借兵给对方说了一大堆利害陈述，是如何用损失厌恶的

14孟获此次去借兵，对方难道不知道孟获之前已经被捉了三次的消息了，有必要牺牲更多士兵？

15孟获此次去借兵还给对方讲了什么动人的故事，描绘前景，让对方看得见摸得着

16孟获为什么败而不气馁的精神值得我们怎么样去学习借鉴

17孟获为什么能在多次失败中寻找更好的方式方法组织人财物整合起来去进攻，能说明孟获是一个凝聚人心，能做到很好笼络人心做到同仇敌忾的人？

18孟获为什么能一而再再而三的被俘虏而自己却全然不顾一切的想去抗争，争取胜利，他这么做的目的是为了什么

19孟获为什么能做到在失败中傲气凌人，重新来过

20这个案例能给我什么启示

21孟获遇到的困难，如果是我，我该怎么做

22面对当时的时局，如果是我，我该如何做出选择

23诸葛是如何利用孟获求胜心切心理的

三：学以致用：如果你能做到听到一句话，能提炼出这句的本质是什么，那么你就能听到这句话背后的几个层级的故事，当你做回复时，就是对方想要听的结果，可能你讲出来的结果会有几个，那么要学会站在对方角度，讲出对方最想听的结果，而不做分析。（沟通的高效交流）Yes OR No

四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！

五：明日目标：

1:案例    

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化