当你实操一件事的时候，需要把认为的资源重新过滤，有句话也这样说：取其精华去其糟粕。你还记得为昨天说的第一个关键词吗？有趣，发挥娱乐精神
那么今天就说第二个关键词：问号
如果你能在客户的大脑中植入一个问号，让他的好奇心一直持续下去，你就影响了这个人
穗子给你举一个例子就能明白了
一个人在淘宝花99元钱买了几百G的名师，大师课程，沾沾自喜，他把那些课程目录拿给A看
A告诉他 那些东西只能占据电脑空间的资源，没有任何效益。而且A知道这些资料中哪一个能够帮助他赚钱，但是他需要给100块钱给A
他很小气不同意，过了半年之后他突然同意了，但是A却涨价了，要200元
你觉得，他会给A吗？
第一次他没有给A100元，是经过了半年时间才想到要给
第二次A涨价要200元，他只犹豫了5天时间，他还真给了
就在当他付给A这200元的时候，他的意识和格局就和以往不一样，这就是自我颠覆
你能想象得到他当时下这种决心后的心理感受，这个过程就是蜕变，并且我告诉他的东西他会格外珍惜
你有没有看到关键？
他的东西是他自己的，而A没有卖给他任何其他东西，A只是告诉他，他拥有的那些东西哪些是垃圾？哪些能让他赚到钱，就这么个事。让他额外还支付给A200元钱，告诉他本身就已经有的东西，他心里肯定是无法接受，即使100元，10元也不会给，这个可以理解的
但是他真的给了，而且还给了200元，这是什么原因？这就是他大脑里的问号一直没有拉直，并且他本来也是信任A。
人性的一个共同的弱点就是企盼得到自己没有得到的东西，而对自己现在所拥有的一切却不那么珍惜。只有在失去自己现在所拥有的东西时，才倍感它的珍贵与不可替代。
现在有些人学习和这个心态一样，到手的不珍惜，总是惦记那些自己还没有的，这是一种病态的心瘾，就好像，实际上最厉害的技术我已经告诉过你了，很有可能你并没有意识到，只是因为这是免费的，没有引起你的重视，或是因为你没有读进去，没有记住，没有演练，所以没有任何回响，你没有看到其中的杀伤力
如果读懂了，你只要让一个动机或者一条信息，让对方记住了，惦记了，你就达到目的了如果你把握了提问技术，你都能预测你的客户能做出什么反应，就这么神奇
穗子再举一个例子给你看:
几年前C老师结识一位拥有千万资产的煤老板，娶了一个小他十多岁的女孩做老婆
然后C呢就说了一些他日常的行为，比如抽什么烟，喝什么酒，常吃什么补肾壮阳补品，每次出门做生意会担心自己老婆受外界诱惑，会常常打电话确认，经常会跟踪自己老婆，不让老婆参加一些公开活动，不允许接触年轻男子等等
C还说了一些他吃过的各种补品后的反应和症状……这个煤老板当时脸色就变了，说讲的太准了，就好像我在监视他的生活一样。
C都没有说后面能帮他具体什么内容，他直接给C打款。
你觉得C应该要用个什么词形容？就是：算命，其实帮别人算命是根据一个原则“你每次的行动都在加强此行动背后的意念和动机”进行推断的。如果你觉得你身边的人说出的事准不过就是这个原则进行推断的，只是一些常识性的动机因果论证，只要这个原则的内涵弄懂了，就太简单了，谁都可以做到！
其实呀，把悬疑和提问技术结合到一起，会产生一个心理效应：看到一种问题的结果，就是看不到答案
如何得到答案？跟你成交
这种悬疑加上矛盾张力，反差越大效果越好，只要你的描绘中有别人想要的结果，就是没有答案，便会追着你要答案
就是在期待感上做足文章，要学会用不同的方式，方法，技巧制造期待感，越强烈，对方越睡不着
其实教给你这个方法并不是看了就会的那种，倒是需要你自己来寻找思路和实践。
穗子和你明天再见。
