主持人：听众朋友大家好，这里是《xxx》的特别节目《xx会客厅》。在刚刚过去的元宵佳节不知道能您吃没吃元宵、汤圆，在北方过节大家都吃饺子，南方过节吃的是汤圆，取其寓意团团圆圆。在咱们黑龙江一家食品企业， 把南方的汤圆做成了咱们北方的地产名牌，它就是“李氏汤圆”。这个如今我们耳熟能详的品牌在近30年的成长中经历了那些故事？今天我们请到了黑龙江女性创业传奇、李氏自然食品有限公司董事长——“李氏汤圆”创始人李希华，你好李总。

李希华：你好，听众朋友们大家好。主持人：李总，很高兴您能来到《xx的会客厅》，“李氏汤圆”是我们的老朋友了，我们对这个家乡的品牌一直都很信赖，产品有品质，大家非常喜欢，也很放心。但今天把您请到我的会客厅，更多的是像了解一下您的经历，听听您的故事。那我们从你的童年开始讲起吧。

李希华：嗯，我家是绥棱林业局的，我们和伊春是一座山，老家嗯，我家是绥棱林业局的，我们和伊春是一座山，老家很开阔，它有山有水。咱们在东北长大都知道一年四季分明，虽然说父母都上班吃供应粮，但是我们家里父母都是山东过来的，都非常务实，也种一些地呀，我从小最不喜欢的就是开春5月份，因为要种地，干这些农活？放学回来都要干这些。主持人：是不是那个时期，每家孩子都要种地干活那？李希华：有些孩子也干，但是不像我们家那么严格，因为我父亲是老红军，他对我们要求特别严格，从小他就要求我们一定早起，做事情一定要事先有准备，我在好像是六七岁的那个阶段，他立规矩特别多？早上从来不让睡懒觉？我爸常说，早起的鸟有食。从那时养成这样的一个好习惯。另外因为他当兵出身，他要求你无论在哪坐相站相，我爸没上过什么学，但是他对你的要求确实很严格，我从小就被当成一个士兵一样去训练？早上 5点之前必须起来。后来我在七岁的时候我母亲就生病了，当时那个病就很严重就半身不遂，嘛所以家里头的一些家务什么的就在我身上了，因为我姐姐那时候就在哈尔滨，然后就我和我妈我爸在家，我妈又得了半身不遂，九岁的时候我妈就是变成植物人了！那个阶段其实蛮艰难的，因为对一个小朋友来讲，每天你要上学，然后早上起来你要想到你家里有四头猪，十几只羊，完了先做饭，做了饭就开始喂它们。之后就伺候我妈吃饭，完了我就去上学，中午就特别快的回到这个家里，要做中午饭，然后你要喂猪，这些东西你都要把它弄好？我基本上那时候都在12点多睡觉，每天特别辛苦，尤其是冬季的时候，我有时候会很想，怎么这么苦。

主持人：嗯小小年纪，因家庭的变故，承受了本不该是你该承受的压力。

李希华：是的，当时真的觉得很难，但是生活到今天，李希华：是的，当时真的觉得很难，但是生活到今天，觉得那个阶段你不理解，因为你周围小朋友都能去玩，然后家里面有哥哥姐姐帮忙，我们家就只有我自己承担。我爸是特别能承受的一个人，他不会讲有多苦啊或者什么，那个阶段，因为他是红军，他就特别热爱这个国家，我爸每次讲过去都热泪盈眶，然后他就觉得现在就是好日子，我觉得那是个特别苦的日子，但他总觉得这个日子很好，他非常知足。可能是因为我父亲1921年出生的原因。他那时候就想到在东北把土豆弄到山东，从山东弄豆油、地瓜。但是后来等到我母亲去世之后，我就到山东，我到山东姨家待了一年，我就觉得这地方真穷，就和我们黑龙江完全不一样。

主持人：童年的艰苦与严格，那时可能觉得很苦，现在回想起来都是人生的财富。后来有事什么原因你离开家乡，来到哈尔滨发展的那？李希华：我是17岁的时候来的哈尔滨，我是来看病，看完病之后，因为那时候也正好错过了开学的时间，我就想那我就打几个月工，打半年工完下学期再回去，因为看病的医院和透笼街很近，就有了做小生意的想法。我其实还是一个从小特别活跃的一个人，老百姓讲心比较野。等到87年我们到哈尔滨来打工的时候，刚到哈尔滨其实特别艰难，因为也不认谁，我姐那时候在哈尔滨已经待了几年了，她相对来说熟悉一些环境，但我姐是一个内向人，她不爱联络就是自己勤奋很能干，但是不愿意去表达也不愿去求人，我和她的性格正好相反，我愿意去求助，我会发现周围很多优秀的人对我来讲，我觉得这些优秀的人就是我的就是老师。虽然在山里头也没见过什么世面，但是因为父亲上一代都是做生意的，我们家里上一代在山东是开大粮庄的，在全国很多地方有分号，我父亲从小是见过市面的一个人，他没什么文化，但是从小在良庄就像一个小掌柜的似的，所以说他懂的多，那么在我们小的时候呢，他就一直传递这个经商的理念——言而有信，吃亏就占便宜。我父亲就是一直是这么样的一个。我们家养的猪最好的位置一定不是在我们家的，一定是给邻居家朋友家。杀猪分排骨啥的，好的位置都是送到别人家去的。

主持人：看来你的成功是个必然，父亲的熏陶给你打下了良好的经营理念。 那个品牌的发展都要经历一个快速的成长期，也就是第一桶金，你的第一捅金是如何开始的？

李希华：其实怎么讲，第一桶金也是一个老天对我的一个礼李希华：其实怎么讲，第一桶金也是一个老天对我的一个礼物一个照顾，也是我当时有一个敏感度，做了几年买卖我就想出去看看，去北京。我自己觉得还是一个蛮爱学习看书的一个人，那时候我就买了一本书，就是全国小吃大全，发现北京王府井小吃很多。后来我就到北京，坐火车一晚上就到了，在王府井我就发现好多人在排队，那人就喊美国热狗，我就买了一个，一块钱一个，然后我一尝这不就是面包加红肠吗，哈尔滨有最好的红场，面包哈尔滨也比这个好吃。当天我就坐火车就回来了。然后我就去买了红肠，买了面包，买了鸡蛋面，完了回家。我自己一做感觉比他们好吃，特别好吃。当时没有钱了我就买了五斤红肠，然后赊了300个面包，因为我们透笼街都是卖面食的，都认识。完了第二天做了300个热狗，拿去卖结果一个小时就卖完了。在那个阶段，每天平均2000个热狗。一个半月吧，不到两个月期间，我们挣了7万块钱。主持人：那时候大概是90年左右吧，一般职工月收入也就200多吧，效益这么好，为什么没做起“李氏热狗”，而做起了“李氏汤圆”那？

李希华：为什么能挣这么多钱，因为当时正好赶上，十一国庆大游行，在90年代初的时候， 十一所有人都上街。 十一之后天气就凉了，我们那个都是热乎着吃，天气一凉，卖的就没有那么多了，我就把这事给停了。但是因为这第一桶金，我有了进设备的钱进面粉的钱。后来我就想做一个一辈子做的事业，就选择了汤圆。因为当时大家都在做元宵，我看书就发现，南方人更多的是吃汤圆，汤圆更糯一点。所以一开春我就去四川学习，上赖汤圆厂学习。学习完之后，我们就觉得汤圆的口感更滑更软可能会更好卖。在四川学完之后，第二年91年我们就注册了一个商标“李氏汤圆”。那时候哈尔滨买元宵的多，一个卖好了其他的都跟着叫一样的名字，比如金珠、珍珠、银珠还有叫夜明珠的最多的时候40多个珠，这样人家就记不清你。所以我们就在北京商标局注册了李氏汤圆。我想这个生意要做一生做一辈子。

主持人：那个年代一个21岁的小女孩来说还是蛮有想法的，这么早就有品牌意识，值得钦佩。做企业和做生意不一样，是怎么一个机遇能把一个摊位发展做企业和做生意不一样，是怎么一个机遇能把一个摊位发展成一个知名企业的？

李希华：其实是一开始还是没有太特别突出，但是因为我们做的品质比较好，逐渐的一点点回头客就多了，一直到95年，我们去南方企业参观学习，那时候看他们做的汤圆大小一样，我们就很纳闷，我们那时候做的大小没有那么一致。我们家我小姑子是研究生，是哈工大毕业，我去北京就和她说起元宵大小不一致的事儿，95年有电脑的还不多的时候，她上网查就发现日本有这个机器，是做一种甜点的能生产汤圆，然后就开始帮我联系，后来从宁波一个公司进口，把钱打过去了，好几个月什么信也没有。我们就新的提心吊胆的，因为那一台机当时23万，运费就花了十几万，两台机器花了将近70万。大概半年多的时间，没有任何消息，我们心急如焚，后来机器回来了，回来之后我们一测试，真是好。然我就把机器拆开了，日本原装进口机器。我96年26岁的时候，你想我把这些机芯那多部件一样样的拆了。有很多的时候人是有无限的潜能，现在我一想都害怕。你说敢把机器拆了，那机器那么贵是不是？之后我就找师傅给我订制，自己做才才十几万一台，当时第一年我们就做了30台，有了全国第一个自动化汤圆生产线，产品的质量，产量就上了一个台阶，品牌也就有了知名度。

主持人：我发现你是一个特别善于学习的人，特别有魄力的一个人，20几岁的女孩拆几十万的设备真是勇气可嘉。除了硬件上产品上的更新换代，经营上还有什么秘诀，能让你的企业走过这么多年。

李希华：嗯今年企业就29年了，当我们刚开始做生意的时候，嗯今年企业就29年了，当我们刚开始做生意的时候，父亲那时就告诉我们，一定要让顾客合适。那时候透笼商场有个电子公平秤，顾客从我们这买完了，去公平秤一称每次都很开心，比如说两块钱的东西，我就给2块零1分，2块零5分，我就觉得让顾客合适了，占到了便宜，他还会来。这么多年我们的合作伙伴，不管多大的单子，我们都量力而行，然后呢我们要让客户这一块拿到是他最满意最好的这个产品，让他们合适。我们有29年的客户还一直合作的很好，其实就源于对我们的信任，很多客户企业买什么都只买李氏汤圆，买李氏粽子，买李氏月饼、饺子，他觉得你的东西好，和你买不吃亏，再有就是觉得你家做事靠谱。主持人：让别人占便宜，让别人觉得靠谱，道理简单朴素，充满着哲理，我看您的资料写道，你在人近中年又一次走了北大学习，而且学的是哲学，很多企业家都去学MBA，你怎么会选择哲学那？

李希华：2007年的时候，其实是我人生特别大的一个转折点。07年到09年的时候就蛮恐惧的，因为当时生意做的就比较好，年纪也比较小，其实大道不见得是大，但是当时肯定是汤圆这在本地来说市场已经做的很大了，然后那时候内心当中就觉得有点高处不胜寒，就不知道自己接下来该怎么办。因为我觉得人一生朋友很重要，我有个同学我们俩是从小13岁在一起，初中同学，后来她上了大学，我没有上大学，再之后她也来了哈尔滨，我们就经常总在一起，然后就给了我很多的想法，后来她就去了北京，她跟我讲希华，北京大学开设这个哲学课很好，他说你来听一下。我说问题是我说我也没什么文化，能听得懂吗？上北大，我觉得这个世界离我生活很远。她说这不是MBA，那个是商学院，但这个其实就对你人生的一次重新塑造，会对你未来影响会很大。也会对你教育孩子有很大启发，她说你就当每个月到北京来看看我。就当度个假。她说你一定要在北京，这才是中心，不要总在在哈尔滨。她这么一讲，我说那行吧。就去听了一上午，当时是余敦康老师讲的，我特别喜欢，听完那课呀我就想起了我父亲，父亲天天跟我们讲过的那些话，在这里找到了根源，现在我父亲已经离开我们好多年了，去世好多年了，我内心当中一想起父亲，就特别的温暖。2007年上完学之后，其实就有了一个重新的认识，对身边的人和事儿，看事物的状态就完全不一样了。

主持人：李总我觉得你是一个有大智慧的人，这种智慧源自你的家庭，源自父亲的教育。你在人生的很多重要选择上都做了最好的选择。人在最焦虑和彷徨的时候，学习真的是一剂良方。

李希华：嗯确是，父亲的影响对我一生影响很大。年少时的严苛，刻板现在开了都是财富，当时做生意的时候，觉得他讲的都是老一套了，现在越来越觉得受益。主持人：问一个比较敏感的话题，你和姐姐合伙做企业，也算是家族企业了，经营当中有没有过分歧和矛盾？李希华：我们很多员工都说，跟大姐干很温暖，跟二姐，跟我干很有劲，有的时候家里人也会有矛盾，因为你两个人毕竟不是一个人，还有一个你对还是我对的问题，但是一定看最终追求的方向，是对企业好的大方向。你要尊重这个的前提，其实我们两个之间最大的还是在于孩子的教育方面分歧蛮大的，对企业的争执很少，多数都是在家庭教育上。因为他觉得我父亲就对我们太严，他就希望下一代让他们舒服一点，我对这四个孩子一样的要求。我的两个孩子，我姐的两个孩子，我的标准不能变，你不达到我的标准我就要非常严厉的惩罚，所以说这四个孩子都跑到她身边去了，她能惯着孩子。

主持人：是不是你更像你的父亲，姐姐更像母亲，你对孩子的教育还会像你父亲那样严格吗？

李希华：是的是的，可能我更想我父亲一些，但教育孩子上还是没父亲那么严格。我的小朋友，我的孩子我都叫他们小朋友，我都这样去鼓励他们，我说其实分数不重要，过程很重要？我女儿每次都考第一考第二，我儿子从来不没考过第一，总是在中介，我从来没因为分数批评过他，我看他也挺爱读书就可以了。现在你再看他的成绩，他跟他姐都拿着全额奖学金，两个都上的最好的系。那是因为我一直都不给他们分数上的压力，我觉得这个很关键，你要把分数一直盯着，方向就错了，像我们做生意也是，你一直盯在销售额，我觉得也不对，你要有目标，长远的目标，企业发展的目标，不能只看钱。

主持人：听我们的记者讲，你在教育孩子上有很多特别的方主持人：听我们的记者讲，你在教育孩子上有很多特别的方法，给我们分享一下你让孩子去店里打工的事；

李希华：谈不上特别，每年放假回国，我都要求小朋友们回到店里打工，去我们过去在透笼的摊位卖货，你看我的孩子在国外留学，但是在家早上四点钟必须去早市，我的小朋友自己拉着十箱汤圆必须卖完，卖不完不准回来。我觉得国内的孩子可能都做不到这样，那他的中文就在这市场练好了，同时他也可看到了最多样的世界，他们对我的生意也有更深理解。

主持人：打算让孩子以后接管你的企业吗？李希华：我不想对他们的人生进行设定，因为我做这件事情不是为他们做的。所以说我觉得他应该有更好的一个人生，随他们的意愿做吧。坚持的前提就是一定得做事，做人放在第一位上，人的本性要好。

主持人：从你的言语我们能感受到，你其实最大最成功的作品并不是“李氏汤圆”，应该是您的一双儿女？在谈到孩子的问题上您无比骄傲？

李希华：是的，其实我的小朋友也是我们企业发展的一个基石，员工客户看到你把孩子教育的好了，员工看到的是希望，他们知道你的企业未来会更好，同时他也能看出你的人品和家庭的中心。

主持人：我觉得在教育孩子上面，你展现的是严苛，我猜测您丈夫可能是更包容的一个人，这样有规矩又包容的家庭才能培养出这么优秀的孩子,听说你丈夫原来是做媒体的，能讲讲两个人走是怎么走到一块的吗？

李希华：那个年代，我们俩当时在一起，我是一个外县来李希华：那个年代，我们俩当时在一起，我是一个外县来的，他是一个大学生，工作家庭环境各方面都很好，老百姓讲就是两个人有差距。我们有一个共同的朋友，就是一个特殊场合，一起吃中午饭，然后大家都觉得我们两个年纪蛮合适的，就给我们撮合。我们俩在一起我们家庭很满意，我父亲非常满意他，但他家人很不满意我，我婆婆、公公都不很理解。不过我们家我小姑对我特别满意，就我小姑在这个家里是起到一个很关键性的一个作用，她这么多年不跟我叫嫂子一直叫姐。从我跟他哥认识那天到现在，我小姑一直跟我站在一边，关系特别好，每次我和她妈有矛盾的时候，最后都是她先和我婆婆吵起来，他娘俩干起来了，我就变成看客了。我小姑子一直对我很好，她觉得他哥干了这一辈子，干的最正确的一件事就是取了我。我婆婆总觉得他儿子工作没有大发展，都是我给影响的。

主持人：一个家庭的美满一定是两个人共同努力的结果，你事业成功一定离不开家庭的付出和丈夫的支持。

李希华：你说得对，因为我从小想没有母亲自己独立惯了？所以说自己就总想做主，那他对我就很包容包。哈哈我们说俩在一起这一辈子基本上就我说了算。这年纪大了，我倒是跟他商量。他这个人那个非常的厚道，很稳，很有责任心，他是一个很知足的人，从来不挑剔，很爱帮助别人，自己活得也很快乐，就因为他这种性格对我的俩孩子帮助也很大，所以说我的孩子也都很快乐了。

主持人：你觉得给你影响最大的人除了父亲还谁吗？

李希华：我一个阿姨，我叫她何姨，她对我的人生帮助很大。有一次她就在中央大街上，我们俩就在那挎着胳膊走，老太太那时候还没退休，她跟我说，希华呀，你马上就要结婚了，何姨送你三句话，你就记住了。她说，做生意永远要讲诚信。这么多年，她说你看看讲诚信的企业没有一家没干起来的。都做起来了，骗人的那个就是有今天没明天的。第二希华你马上要结婚了，你现在是谁？你回到家之后你是谁？她说回了家，你就不是老板了，你更是他的老板，回家门迈入那个家庭的时候，你就是妻子、儿媳妇、母亲。她这时候就没有李氏汤圆。这个老板这个字了。如果你到了家里之后，你再觉得你是老板，这日子就没得过好，当你是母亲的时候，你是一个什么样的责任？当你是妻子的时候，怎么样把家里的照顾好，像个贤妻良母？当你面对婆婆的时候必须尊重。她说，如果你做到这一点，你的婚姻一定会幸福。你婚姻幸福了，你一辈子就会幸福，这是他跟我讲的第二句话。她第三句话特细。她讲记住了，人生呢有很多不容易的地方，也有不让你不满意的人。他说你记住了一句话，多栽花少栽刺儿，留着后路好办事儿。当时你知道在我那个年纪25岁，她跟我讲了这个话，我听懂这都是好话，但你只要做起来的时候我是不容易的，这些话常常我一做错事的时候才会想起了。

主持人：真的是受益匪浅，细细想来这三句话，浓缩了事业、家庭、人生的核心。

李希华：是呀，真是受益一生。我做企业的这30年间，真是遇到了很对贵人，她们给了我很大的帮助。主持人：您是怎么遇到这么多朋友的帮助的呢？你觉得是幸运吗？李希华：我承认有运气的因素，这可能也和我的性格有关系，我是一个特别喜欢联络人的人，当然我要看人品，人品是第一位的，我觉得这个人好，我就实心实意的和你相处。还有就是我很乐观，遇到任何事儿，我都觉得一定能有解决的办法，我自己不行，我就去找高人，求人，身边不行就找朋友的朋友，我坚信一定能完成。

主持人：对企业的未来有什么规划吗？

李希华：我觉得做企业不能走机会主义，一定要有一个长期主义这个心理去做事。当你有这种那个心态去做事情的时候，你搞你就不害怕。有明天，有后天你怕啥，呀是不是？所以我就觉得这个一定要有这样的一个思想，我每天我到了公司他们开会，他们写完我也给他接着写这个两个词，深耕和聚焦。我不断的让他们放一个长期心态，要不现在的人都急躁，大家都想一夜暴富，都想马上过上好日子，其实好日子是靠一步步过来的，是不是？不要把钱看得那么那么重。主持人：李总，一个多小时的节目做下来，我有很多感触，比如您把孩子叫做小朋友，从称呼上和孩子拉近距离，你的年纪轻轻创业时的魄力与勇气。我最深得感触是，你的家庭给您的影响，可能童年艰苦的时候想摆脱家庭，但多年后，你的言谈举止，待人接物，都在体现着父亲对您的教育和影响。感觉父亲的教育就行一粒种子，在你的心里扎了根，您之后的发展，企业的成长如同大树，但根还是从这粒种子萌发的。

李希华：我觉得这个比喻特别的棒，你在很多的时候遇到困难时候，你自个想吧，你觉得父亲给了你一个无形的一个力量，因为他教会了你做人。其实你当会做人的时候，有很多的事情你不怕，你要不会做人的时候你心虚，就是嗯特别想。那些年总觉得和他有矛盾也，现在他过世了，要是活到现在应该快一百岁了。我的小朋友，他们都在国外长大，但他每年回来一定会做一件事就是回老家，给我爸我妈去扫墓，这也是一种传承。但现在好多家长都不这样让孩子去做，家长就是心疼孩子其实是错误的，你现在心疼，你未来其实是真疼。真是心疼，那种疼和你现在的心疼是不一样的，人做事做成功事，不是偶然的。

主持人：时间过得真快，在听您讲述人生故事的时候，时间飞快流逝，让我们如同看了一场电影。感谢李总今天座客《xx的会客厅》，我们也祝愿“李氏汤圆”把健康，把温暖带进万户千家，各位听众朋友再见。李希华：各位再见。