为什么夫妻会越长越像？
为什么你会买朋友推荐的品牌奶粉？
为什么人们对于网红打卡点总是乐此不彼？
为什么当室友在备战考研，你虽然没有很强烈的意愿，还是会跟着他们一起到自习室备考……
其实这些问题都可以用社会影响，或者说从众来解释。
不知道你发现没有，虽然我们都认为自己的选择是以自我为中心的，我们认为自己很清楚地知道自己的偏好、自己内心喜欢的东西和讨厌的东西。但从我们所吃的食物到我们所使用的语言，再到各种流行产品，可以发现，其他人对我们有着惊人的影响。
我们的行为会受到他人的影响，而且是在我们完全没有意识到这一点的情况下发生的。
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上个世纪70年代，结婚三大件：手表、自行车、缝纫机。年青男女谈婚论嫁时，首要的任务就是备齐这三样东西，不管家里经济情况如何，都会想方设法东拼西凑也要把这三件东西买齐，三大件成了当时人们结婚的标配，仿佛没有三大件就不能结婚一样，而这其实就是一种社会影响。
人是群体动物，我们总是会无意识地让自己的行为与群体靠近，想让他人喜欢自己，希望自己被他人接受，而不是被他人认为是怪物。以至于我们会为了合群，会在周围同事都举手赞同一项新制度时附和地举手，虽然你对新制度完全无感；会去参加并不是真心想参加的办公室聚会；担心自己被孤立，参与一些自己不喜欢的无营养话题；身边的朋友们都结婚了，觉得自己也应该找个人马上结束单身生活……
但是，从众并不是鸡肋、一无是处的存在，它还有着正的一面。
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当我们不确定哪个品牌的奶粉好，附近哪家店的菜好吃，哪个景点好玩，哪个营销大师的课程好，哪些书籍对自己做社群有帮助时，我们都会很自然地看向身边的朋友，问一问他们的选择，或者找一找同领域的权威专家，看他们都在用/推荐哪个产品。
这种以他人为参考，减少决策成本的行为就是一种典型的无意识从众行为。
在这一点上，口碑传播和KOL的带货能力表现的淋漓尽致。这也同样解释了，为什么很多闺蜜团会把某家服装店的几款衣服买空的原因了。
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夫妻间长时间的相处，当对方的某些动作或表情多次在你眼前重复出现时，你也会不自觉地将这些动作或表情运用在自己身上，比如喜欢大笑，喜欢用手托着下巴，站立时喜欢双手交叉在胸前，睡前喜欢小喝一杯……所有这些日常中的小细节，都在不自觉地模仿中变成了你自己的爱好，印迹在了你的脸上，久而久之，两个人神韵上越来越相似。
社会影响中一些无意识的模仿，可以拉近人与人之间的距离，构建信任的基础。
一个土生土长的南方人到了东北在跟人聊天时会说“唠嗑”，而北方人到了广州会说“靓仔”，外国人到了国内都会先来一句“你好/大家好”……这些语言上的入乡随俗其实就是一种无意识的模仿，它能够让对方觉得很有亲切感，让你们的谈话在一个很融洽的氛围中继续。
当某人的行为方式与我们相同时，此时不再是“我们对他们”的局面，我们会觉得彼此更亲近，关系更紧密，相互依存度更高。
所以，不必谈从众色变，任何事物都有AB两面，关键在于你如何看待它。
