这是奕鹏每天一篇文章的第30篇
每一篇文章的目标：为做保险的你赋能
有保险人的朋友问我说，在微信上经验上要注意避免做什么事情？
我的天，这一样是很大的一个问题！
不过没关系，我擅长把一个很大的问题，把背后的原理分析出来给你，你明白之后，就可以灵活运用。
这才是守简御烦之道，我定位要做秒速成交第一人，专注保险人的成交咨询和培训。
我第一时间就在当当网上，买了三本目前市面上最火的三本保险代理人的成交书来看。
其中一本书，讲了168个案例和话术，我想光是要看完，遇到同样的问题，能说出来就不容易，更何况是灵活运用。
就像是学数学算术一样。
学销售技巧就像，今天学个位数的加减，明天学十位的加减，后天学百位数的加减一样。
这样好处是看上去学了很多，看容易今天学习了，忘记昨天学习的。
我的原则是，把加减算数的原理讲明白给你听，那么以后不断是千位数，还是万位数的加减发，你可以自己应付，越用越熟练，总结出自己的心得出来。
昨天我的文章，我讲了成交的原理就是打造势能差。
通过打造你和客户之间的高势能差，让你的客户来主动的被你成交的话。
关于微信朋友圈要避免做什么事情，这就要说到势能的运用层面了。
势能打造的加减法。
这位保险人问我避免做什么，就是要避免做损能的事（降低势能）
翻译成大白话就是：你要少做减法的事情。
什么是减法的事：
一、最常见的做法就是群发广告，尤其是硬广告
这是非常快速降低你势能的方法，哪怕客户没有第一时间拉黑你，但你的势能已经降低很多了。
二、朋友圈不断的发很长的产品广告
有保险人告诉说，万一客户有需要呢，很明显是没有从用户的思维去考虑的。
现代这种信息超载时代，很少会有人有这种时间和耐心去看这样专业且复杂的广告。
所以朋友圈去上发产品广告也是不建议的。
你只要让她知道你是做保险的就行，你的势能打造足够的时候，她自然会找你。
不然虽然发朋友圈会比群发好一点，但本质还是降低势能的。
尤其是你势能还不是很高的时候，会大大增加成交的难度。
三、势能不够的时候，不要去主动成交客户。
你说没办法，业绩压力大，上级催，等等一大推的理由，向我抛来。
这等于是你等不急鸡下蛋，把鸡宰了，下次又要很漫长的时间等鸡长大。
不要做减势能是我秒速成交里的战略，至于怎么缓解业绩压力，提升业绩，是战术上的事，方法总是有的。
如果你说做不到，只能很抱歉说，这个方法不适合你。
道理很简单，因为他会觉得你的功利心特别的重，这是人性。
换个角度，别人卖你东西也是一样的。知己才能知彼，人性是互通的。
我说到这里，你可能心里在嘀咕了，那客户不知道我是做保险的怎么办？
我听了，忍不住笑出来，这根本不是问题，现在在微信上，两三秒就可以知道一个是不是做保险的，保险痕迹都太明显了。
你要担心是，你是否有做一些损能的事，比如说，私聊他说，有时间可以聊一下吗？
若是更直接说，和你聊聊保险，那对方瞬间有想把你拉黑冲动。
不要怪对方没有保险意识，这是人本能的自我防御机制。
说到底，势能不够，你说再多也会事倍功半。
又有人问我，要不要客户一开始让客户知道我是做保险的！
因为有人一听到你是做保险的，就把你给屏蔽掉了，然后就再也不联系你了！
我的回答是肯定要！！！三点原因！！！
一、这不是什么丢脸的事情，不偷不抢，大大方方卖，有不会去强推销，这么好的事业为什么要遮遮掩掩，让人觉得好像有什么见不得人似的。
但是对方拉黑我了，那我要恭喜你，那是你们之间的势能，差距太大，所以你也没有必要在意，这不是你的菜。
二、你若真想要去成交他，你也会非常的累，我不忍心，心疼你哈，中国有的是人。
三、以后尽管大方说你是做保险的，可以帮你直接过滤掉和你势能差距特别大的。
还获得那些心态好，保险观念好的人的赏识，多好！这也是人性！
总结：你好好想明白什么是势能的原理，对你打造自己势能，秒速成交客户，收获会巨大。
吴奕鹏（微信号：281733649），秒速成交第一人，专注保险人的成交咨询和培训。
