当下社会，人与人之间的各种关系，有真诚的，有功利的，当下社会的各种套路，一个不留神，你就在里面了。

双十一来了，各种优惠，各种凑单，让你的购物车满满当当，

手机短信，各类的免息贷款借款小广告，

朋友圈里帮忙点赞，集赞，

拼多多砍价，各式各样的物品免费拿，

购物车里都是你要买的吗？

免息贷款真是你需要的吗？

集赞的砍价的都是你需要的吗？

收到物品后你还想要吗？

收到物品你会不会觉得鸡勒？

收到放款了，这钱是真的要急用吗？

为什么我们会进入这样一个怪圈呢？

让我们来看看《影响力》这本书，它会告诉我们，为什么我们会频繁成为影响力过程的受害者。

《影响力》的作者，罗伯特•B•西奥迪尼，全球知名的说服力与影响力研究权威，曾认美国人格与社会心理协会主席。他通过《影响力》这本书告诉我们，我们可以通过言行举止去影响别人，但是更多的是，在商业社会中，影响力被各种商业行为刻意加以应用，促使我们无意识的顺从，频繁的成为影响力过程的受害者。

作者认为，尽管顺从执业者使用了成千上万的策略和招数，可绝大部分可以分为6种基本类型，这六种策略分别是互惠原理，承诺一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。

1、互惠原理

互惠原理说的是，别人给我们好处了，我们应当尽量予以回报，以及随之而产生的亏欠感。

那在现实中，我们应该尽量避免正面接受，尤其是避免贪小，拒绝最初的好意，倘若我们接受别人的好意，注意对于别人的别有意图的提议，我们应该置之不理，尤其在我们不想购买的时候。

2、承诺一致

承诺和一直原理是我们平时言行一致习惯，很多顺从职业者会给我们一点甜头，然后利用我们的这个习惯促使我们做出购买的行为，如果我们返回，又会以我们的不一致加以利用，所以，我们要小心甜头，更要避免死脑筋。

3、社会认同

社会认同原理大都会出现在陌生的环境或者不熟悉的人，一般来说，当我们处于不确定，不清楚等各种没办法做出准确判断的时候，我们会觉得别人的意见可能是正确的，这会导致我们“多元无知，”我们会根据别人的意见来做出判断，所以面对不输悉的环境，事务，陌生的人时，我们更要保持警惕，自己接管掌控权，多多保护自己。

4、喜好原理

喜好原理说的是我们更容易被认识的人和喜欢的人所提出的要求。熟悉的人或者相似的背影，共同的兴趣爱好等会影响我们的判断，意识到好感，把交易和交易者分开，只根据生意本身的好坏做出决定。

5、权威

权威是让人顺从的基础，从小，我们就听父母听老师，用他们过来人的经验来指导我们的生活，慢慢的长大了，我们还是习惯听话照做，很多领域都出来专家，很多时候，制度，头衔等都可以做出专家的判断，面对专家等权威，我们要多确定一下，这是是真的专家，还是摆了个专家的形象，这个专家是这个领域的吗，面对专家，我们要警惕头衔制服等营造出来的画面感，了解专家是不是砖家。

6、稀缺

物以稀为贵，真的是这样吗？

很多时候，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值的东西更具有激励作用。相比得到的快感，人们更讨厌失去的恐惧感。

限时打折，限量款，不卖只送独家消息等供不应求的销售策略，很多时候带给人一种少数人拥有的身份象征优越感，。

面对稀缺，我们要记住，稀缺的东西并不是意味着难以得到，也不是特别好吃好用，好玩。

当今社会，到处是坑，时常踩雷，面对各种眼花缭乱的广告，也许被套路，也许在套路别人，但是有时候也是一个愿挨一个愿打的事，有时候就是想要别人没有的，但是大部分时候，我们是无意识的被套路，掉坑里。

今天《影响力》这本书，让我对生活中的各种套路都有了一个认识，我不能说以后不会被套路，但是愿者上钩，尽可能避免一些无意识的顺从，尤其是消费的时候，能够去关注事务本身。

愿你我在生活中，看明白各中套路，不会频繁成为影响力的受害者。