女性必学技1：沟通到底在说些什么？
>>>> 上篇文章我讲了“
女性必知：沟通能解决多少问题？
”虽然还在大谈沟通，但是你看完今天的文章，会看出今天所聊的不是用沟通解决事件，而是如何与人接触。有这样的说法，“对事不对人”，我非常不赞同。
每一件事情都不是客观发生的，我们所看到的、经历的、发生的每一件事情，都是人的偏好于选择的结果，也就是说，我们所有的困惑皆因人而起。
所以，每个人是如何形成自己的看法的呢？想法又是怎么改变的?怎么改变别人的想法呢？
这些是我今天想要聊的——如何说服别人。
没有人喜欢被改变
>>>> 我被说服了，等于什么？
我被打败了。
不要觉得你学点沟通技巧和说服方式，别人就会认为你讲的都对，不可能的。
每个人心中已存在的看法、想法、观念或立场，都是他过去的生活经验中的偏好与选择的结果。我选择相信我脑子里相信的事情，我选择相信我脑子里相信的事情观念、立场。
有谁要来改变我相信的事情，我认为你是在挑战我。
因此在沟通说服的时候你想想是不是和以下对话一样：
白富美小美爱上穷小子小明，欲与之成家。
小美妈妈总是对女儿强调：贫贱夫妻百事哀，你还年轻不懂事，男人有钱是很重要的，你别相信爱情，你要相信妈妈，妈妈见过男人比你见过的人都多。
妈妈讲的话，女儿早就有一万个反驳的语言。
“不对，谁说现在穷就用于穷了，你看你和爸爸结婚那会不是也很穷吗？后来不是也发出了，不是也很开心吗？”
在这里，小美既有的原则是“我爱的是小明”，而你告诉我的，都是说我的选择和偏好是错的，我坚决不能接受。
这种说教，让人没有选择权。
还有最常见“你应该XXX”
珍珠和大鹏是一对情侣。情人节快到的时候，珍珠想，这是我们交往的第一年，大鹏应该要有所表示吧，我们应该来个浪漫的约会，再吃一顿情人节烛光晚餐。
结果，大鹏工作很忙。他告诉珍珠，珍珠当时就爆炸了：你应该要为我着想。大鹏也很生气：你应该要体谅的，谁想工作。
“你应该”那就是我没得选了，表示你不按应该的做就是错。谁必须要按你说的应该这么做，你是在挑战我，好吗？
但是，如果把对话改成“我需要xxx”，再来看结果。
我们交往第一年遇到了情人节，我需要你能够对我做一些浪漫的表示，我很需要能够感受到你对我的重视。
大鹏要上班，没办法。我也不想上班，可是这样我很为难，因为我知道你会生气，这时候我很需要你的体谅。
“我需要”代表选择权在你手上。你可以选择满足我或不满足我，这是人最容易被说动的时候。
人们希望知道更多事
>>>> 当一个人不了解状况的时候，是不会乖乖配合的。
上了飞机，飞机不飞，说不好意思，因为航空管制，要稍待一会儿。这时候，如何降低执勤暴力呢？
我遇到过一个老太太，遇到航空管制非常不开心，骂空乘人员：不飞就不要让我们上飞机，在候机室还宽敞、舒服一点，现在缩在这小位置上，一小时不飞，两小时不飞，所有人在这里受罪，算什么？
空乘人员：不好意思，您再等一下，现在航空管制。
老太太：为什么让我们上飞机。
空乘人员：不好意思，航空管制，稍微等一下，马上就会让我们飞了。什么马上，一小时也叫马上吗？听了好多次马上了。
平时很常见的状况，对不对。
后来，因为老太太闹得太凶，机舱长跑过来了，跟老太太说，阿姨，跟你解释一下状况，是这样的，我们所有飞机得排队起飞。
“按照航空塔台的规定，必须要登记了以后，才会列在排队的序列里头，一轮到你就起飞。现在因为不知道天气什么时候转好，管制什么时候结束，所以都在排队等着。如果我现在让大家下了飞机，我们就会从排队的名单上掉到最后一位。所以，为了天气一好，让大家立刻起飞，我们会选择让大家在上面稍微等一下。现在如果你们要下去的话，就不会在排队的名单里了，可能会等更久。”
他讲完之后，那位老太太的情绪明显变得不一样，她依然不满，可是不会愤怒。
最傻气的对话叫：“小姐，我跟你解释一下，这叫规定。”你不需要知道为什么，我也不打算跟你解释为什么，我只告诉你结果。但这没用，只会让人更生气。
每个人都想知道理由。因此，告诉别人理由是最简单的说服方式。
所有人都希望有退路
>>>> “没关系，你随时可以反悔”，也是最有说服力的一句话。
你买东西，卖家告诉你，不满意随时退货，是不是更容易下决定。
如果卖家告诉你，货物一出，付了钱，概不退还。你倒不一定翻脸，但决定要不要买的时候，会想了又想，想了又想，纠结半天。
对约会这件事，女人最大的困扰是怕一旦答应了，中途不能反悔非常有压力。所以基本上都会拒绝。除非百分百确定你是她心中的白马王子。
可是有谁接触前可以百分百确定呢？因此普通的男人会错过很多机会。
有位约会专家，跟女士讲：我们约在地铁上，如果见面后你觉得我还ok，就继续坐两三站，到那边的餐厅去吃饭；中间只要不满意，你立刻就在地铁站下车。当然，我也可以。
这样，女人答应的机会非常大，对她而言，没有损失，又有退路。
让彼此有退路，就是充满高度的说服力。
初次约会如此，情侣之间也是如此，与人接触何尝不是如此，举例只是蜻蜓点水般带过，聪明的你们可以举一反三，不仅限于亲密关系。
如果我们老是说别人没用，其实，不是别人差劲，是你没用！是你不会认清你自己！
END
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