今天早上突然之间想起了公司销售的一个同事D先生，戴着一幅镜片很厚的眼镜，剪着一个平头，衣服穿得有点花哨另类，整个人看起来很内向、很猥琐、很木讷的样子，从我见到他起，他给我的第一印象就是不适合做销售。

      在我的心目中，销售的人都应该是活得很潇洒的明白人，八面玲珑，举重若轻，口若悬河，能说会道，但D先生明显不符合这些特征。

      在一次开销售月例会的时候，D先生第一次上台领奖，这让我很意外，想不到他这样不适合做销售的人也会得奖，当时我在想，估计是运气的成分吧，有可能是他分的区域好，有可能是别人的功劳，只是他拣了一个便宜而已。我们公司有一个传统，获奖的人都要发表获奖感言，听D先生分享的时候，感觉都是一些很LOW的琐事，没有什么了不起的概念与想法，于是更加证实了我的猜测，他可能只是运气好而已。

       后来，连续几个月的月销售例会，D先生都成了领奖专业户，他的获奖感言都是照常的很LOW，都是一些琐事，走了多少个店，与店员、店长、客户沟通了些什么事，做了哪些小的推广或活动之类，一如既往的不起眼，就如同他给我的第一印象一样。

      正是他的连续获奖，引起了我的反思，为什么一个看起来不干起眼的、内向的、不适合销售的人，干出来的销售业绩秒杀一众看起来很内行，很外向、衣冠楚楚、职业化很强的销售精英，这其中肯定有原因，肯定有他的成功的因素，那他成功的因素是什么呢？

      我思索了一段时间之后，有了一点心得，我个人认为，无论销售还是其他岗位，都存在三种类型的人才，一种是扎实型人才，岗位技能很扎实，工作中能认认真真地做好基础工作，可能他的理论层面的水平不是太高，没有高大上的华丽的语言，但却总是能将细节做到位；第二种是理论型人才，岗位技能熟悉，理论水平很高，眼界很高，实战水平也很高；第三种人才是运气型人才，刚好那个区域的人、事、物都符合他的脾气秉性，但理论与岗位技能都不太熟悉，只是某个方面比较顺手而已，更多情况下是一招鲜，有绝招的人才。

      这三种人才对应的典型人物代表是乔峰、慕容复、段誉，乔帮主是典型的扎实型人才，且不说他的降龙十八掌练到了出神入化的境界，就算是平常的少林拳法，在他的手底下施展出来，那也是威力惊人，丝毫不逊色于各大门派的绝学，感觉乔帮主不象慕容复那样掌握了多个门派的武林秘籍，他就是把自己门派的武功练到了化境，因此，无论他面对如何强劲的对手，总是能从容应付。慕容复是理论型人才，是因为他掌握了多个门派的武林秘籍，再加上慕容家家传的绝世武学“以彼之道还施彼身”，按理来说，他应该是最厉害的一个才对，但往往在面对顶尖高手的时候，这个也打不赢，那个也打不赢。段誉则是一个运气型的人才，家传的六脉神剑时灵时不灵的，好在他有自知之明，知道自己功夫不行，又不愿意花时间来练习绝世武功，他就把逃命的绝学“凌波微步”练到了炉火纯青的地步，打不赢又有什么关系，我跑得赢就行了。

      我写这个其实想表达的有几个点：一是人才类型有好几种，不要搞一刀切，允许有不同的人才风格；二是不要有刻板印象，不要被所谓的职业画像所迷惑，销售的人要外向，财务的人要内向，其实各种性格的人适合各种职业。

       我希望每个人在定位自己的职业的时候，不要被所谓的职业画像迷惑了，觉得自己的性格不适合做这个，不适合做那个，其实人的性格是复杂的混合体，没有纯粹的内向的人，也没有纯粹的外向的人，每个人都是混合型性格的人。而且人的性格是可以调整的，会根据职业的要求进行相应的改变与调整，为什么很多人做了很长时间的某个职业之后，就会给人一种就是这个职业的形象呢？其实就是因为人的性格是可以调整、改变的，这就是通常所说的“屁股决定脑袋”。因此，用人单位或部门领导在用人的时候，不要戴有色眼镜，要赛马，不要相马，给各种人才以机会，也给企业或团队一个与众不同的机会。