私域流量的观点认为，其实让你的粉丝大量增长，并没有那么难。

只要你有了前100个种子用户，并且愿意帮你传播，你就会有第200个、第300个、第1000个……

更加难得的是，这种裂变的思维适用于什么资源都没有的上班族、个人创业者。

上一篇文章，我们已经讲到了一些，普通人怎么快速获得前100个种子用户。那，问题又来了，现在假设你是做读书社群的，你好不容易从别的群、并且是收费群，添加了103个种子用户，通过你了，第一句话说什么？

说完第一句话，你可能又会想了，我怎么能让他持续的关注我，怎么让他觉得我能帮助到他，怎么让他愿意为我付费？

其实，这一切都源于一个词：信任。

一、私域流量的特点：社交阵地。

前面的文章我们提到，私域流量主要是微信和微信群组成的流量池。那么这个流量池最大的特点，就是传承了微信本身的设计目的：社交阵地。

也就是说，微信最主要的功能就是用来社交。

所以，我们想让一个刚添加上的陌生人就信任我们，你一定也要通过好的社交来实现。

社交属于人际关系的范畴，不管是线上还是线下，其实都是有一套社交的规则的，那就是：先让别人觉得你值得交往。

我们交朋友也是这样的，对方觉得哇你这个人很值得交往，狠想要靠近你，是不是才有机会成为朋友呢？

因此，想让陌生人信任你，你就得在添加的那一刻，就让他觉得你好，想要靠近你，这就是第一步。

那么，怎么来做到这点呢？你不能直接跟别人说：嘿，我很好，你快靠近我、关注我吧！求关注！

那样只会吓跑你的种子用户，对吧？

所以，就有了下面的第二点，信任的产生机制。

二、信任的产生机制：利用价值。

陌生人为什么会相信你？为什么想要靠近你？

举个例子，如果你在街上看到一个摆地摊的，他跟你讲，我可以教你怎么月入3万，你会想要听吗？

你会觉得他神经病。

好，我再换一个例子。同样还是这个摆地摊的，但是他自己做了一张海报，主题是：“我是如何一年还清一百万负债，从零创业实现月入3万的？”

海报上他西装革履，没有提到自己摆地摊的经历，这时候你是不是就狠想听了？

大家有没有想过为什么呢？

其实原因就在于，前者展现出来的，是他想告诉你怎么摆地摊。

后者给人的想象空间无限大，你不会想他是通过摆地摊赚到的3万，相反你会想他是不是通过什么方式一夜暴富。你很想知道这种方式，对吗？

这就是我们讲的，陌生人相信你，是因为你的利用价值足够高，对我有用。

而想让别人知道你有利用价值，要靠什么呢？

不靠嘴，靠内容。

当你刚添加上陌生人的微信时，他一定会做的几件事是：看你的头像、看你的朋友圈、看你的昵称。

那么，你能不能在这几点，就迅速吸引住别人的眼球，让人家觉得你有利用价值？

所以大家知道了吗，怎么样让种子用户快速信任你，来自于你朋友圈的内容。跟微信的社交属性相辅相成，朋友圈就是用来输出你的价值、建立你的吸引力、并且给别人呈现你的利用价值的。对吗？

关于朋友圈内容如何打造，怎样才能有源源不断的灵感可以发好的朋友圈，这在另一个电子书中会提到。

朋友圈建设的好，你有好的利用价值，不仅容易让陌生人通过你的微信添加，而且也会让已经添加了你的种子用户不删除你。因为现在太多人做这一行，很多人防备心越来越重，这时候，你是否是一个有足够利用价值的人，就决定着他会不会删除你。

三、信任的深层机制：强连接、弱连接。

内容建设很重要，因为他能迅速吸引陌生人的眼光，让他对你产生崇拜、好感。

但是呢，仅仅只有内容，还不足以让他愿意购买你的产品，因为没有一种产品，在市场上是没有竞品的。

在信息高度发达的今天，不管你想做什么，都会面临竞争。而你的竞争产品的存在，就会让陌生人犹豫。他就会去对比，你的好还是他的好；你的便宜还是他的便宜；买你的还是买他的。

那么，如何打破这种犹豫、纠结？那就需要我们把营销的思维转变过来。

我给大家同时举两个例子：

例子A：有一天有一个微商加了你，连续30天给你发广告，说他的减肥塑身产品有多好。你会因此就相信吗？

例子B：如果有一天你的亲姐姐告诉你说，妹妹，我前段时间买了一个减肥产品，特别好用，我觉得我现在一天都能瘦1斤，很稳定。这时候你会怎么做？

我想，对大部分人来说，例子A会让你反感、拉黑；而例子B却反过来会让你对减肥产品很感兴趣，主动询问，其实在你姐姐推荐的那时候，你的购买欲望都已经产生了。

那，为什么会这样呢？这中间就有一个信任的深层机制：强连接和弱连接。

营销心理学的研究发现，当你跟另一个人之间的连接很深，你很认可他这个人，你信任他，这时候他推荐的东西，你也会跟着信任。

因此，我们想要让客户来我们这成交，在私域流量上，就需要让客户跟我们建立强连接。

那么，怎么才能做到强连接呢？这里我要为大家介绍一个跟情感有关的理论，叫依附理论。

曾经在二战的时候，心理学家做了一个实验，把二战时期的刚出生、被遗弃的婴儿分为两组，第一组没有任何人的拥抱，而第二组却给了一个拥抱、安抚。这个时候实验发现，第二组婴儿的存活率，要远远高于第一组。

后来，著名的心理学家鲍尔比就创建了依恋理论。这个理论说明，其实我们人类除了吃喝拉撒性以外，还有第六大本能，那就是：依赖别人。

你想一想你是不是这样的，在这个社会中，被关心只会嫌少，不会嫌多。而我们面临的经济压力越来越大，精神压力也越来越大，这时候如果我们能遇到一个值得让我们依赖的人，我们是不是会好奇、感兴趣、甚至会珍惜？

这种关于人的依附于别人身上的需求，同样适用于我们的创业。

当我们刚添加种子用户的时候，我们要能够走心地去跟用户连接，就当做我们很想认识他，很想知道他的痛点在哪里，难处在哪里，就像交朋友一样，去听听人家的故事，去给一些中肯的建议，并且你可以主动地给予建议。这种情况下，随着这种频率的增加，你们之间的连接就会越来越深，信任也就越来越深。

一旦这种连接建立了，你给他推荐的，他就会非常乐意接受。就好像你的好朋友，别人可以从你这抢走吗？显然不行。

这就是我说的，私域流量是靠社交来完成创业的。随着我们跟种子用户的连接越来越强，这种关系牢不可破，就形成了“1000个铁杆粉”，他们最终甚至会帮你去推荐你的产品，和你一起创业。这就是新时代下，通过依附需求而探索出的新的创业模式。

四、4个小套路快速打破陌生人的防御机制，留住刚添加的种子用户。

那么，这里有四个利用依附理论的小套路，给到大家。你可以简单动手一试，马上就能增加你和用户之间的连接。

第一、轻轻一点赞，让他回看你。

第一个方法就是你要经常去点赞人家的朋友圈、甚至微信运动。当别人收到你的点赞，你又是一个陌生人，他就会去查看你的朋友圈。与此同时，连接也会更强一些。

第二、搞搞小活动。

第二个方法是我们可以通过一些小活动来去跟对方互动。比如说你可以设计一些诱饵，然后告诉你的微信好友，关注一个公众号，就可以领取诱饵；或者给你朋友圈点个赞，可以领取。

说到这里我想起有些人想让我点赞朋友圈，却只有一个请求，啥也没有，我就会觉得这样的人很莫名其妙，我凭啥要去你那点赞呀，对吗？又没什么好处。

第三、让对方帮你一个小忙。

比如我同时也是做情感咨询的，我有一个叫“爱转角情感工作室”的服务号，我就可以这么说：

群发一个消息：“亲爱的你好，好久没有关心过你了。今晚我很自私的想让你帮我一个忙。我有一个情感工作室，想要创建。我现在准备了两个名字：A，爱转角XXX；B，转角爱XXX。亲你觉得你会选哪一个？帮帮忙，然后我随机返你个红包哦”

第四、每隔一段时间群发早安、晚安问候语。

比如说我偶尔会给我的用户这么发，建立联系感：

“时光不可倒流，生命无法重来，所以只管大步流星往前走，你想要的答案，会在未来某一刻不请自来。早安”

当然了，我还有十几种方法，可以迅速让你跟陌生好友建立连接的。这些方法也能够让你现有的微信好友激活起来，让她们重新愿意跟你互动，成为你的潜在客户。这在我的一本电子书中会详细提到。

最后呢，大家发现了吗，其实跟陌生人打破防御状态，就是要你的走心互动。不要总是目的性这么强。狠不夸张的讲一句，你总是盯着陌生人的钱，人家会对你有好感吗？所以，别动不动就发产品，讲成交。尝试真正的关心你的用户，一定会有好的结果的。