很荣幸参加这次论坛，命题中有一个关键的字眼“破”，“破”的前面是“守”，“破”的后面是“离”。“守、破、离”是学习的关键字。学习由被教导开始，找一个好老师，衷心信服、努力学习，有了基本的理解之后，再怀疑、改变，最后进入创新。命题中有三个“设计”，那我也问三个。（一）谁来设计？（二）用什么设计？（三）为谁设计？第一个问题已经解决，在座的就有很多资深的设计师。第二问题，作为窗饰行业的代表，我力求提供更多的设计元素给设计师。窗饰并不等同于窗帘，窗饰的兴起，这也是一种发展趋势。设计师需要用材料来进行设计，以前你选用毛笔，作品是水墨丹青；现在你展开的是画布，你的作品是油画，有更多的色彩，有更深的层次。 我是一个会抱着窗帘睡觉，又会梦见窗帘的人。从事窗饰行业十五年，既然参加了这次论坛，我偿试用三张图表告诉大家：窗饰需要导入更多的人才，需要更细分市场，需要为设计师提供更多的设计元素。
第二张图表，我称之为“窗饰的x1.0模式”，这个“0”是个变数，也是窗饰的物流链。原材料供应商直接销售材料给集成商（也叫加工厂）；集成商参与项目招投标，直接参与工程施工。这里基本没有设计，只是满足了需求。那么整个链条上的人（不少就坐在这里），都逃不脱一个魔咒，价格体系：成本乘以一点几，无以突破2，因为对手就坐在你身边。
第三张图表，我称之为“窗饰的/0.1模式”，这里“1”是变数，也是窗饰的商业模式。上面是商贸公司，大家知道国际上有一些材料供应商，他们没有生产，但是他们有定价权。他们有设计，他们引导流行趋势。中国有材料市场，最近大家可以关注中国遮阳商城。下面是窗帘店，是现在国内窗饰的主要销售渠道，他们花大本钱进行卖场装修，打造场景。表上这两个流通环节的定价模式与表二完全不同，几倍那是正常的。
第一张表是两张表的叠加，这样形成中国现在窗饰的产业链。 那么我们这时候再来回答“软装设计，从工装设计到民用设计，市场格局如何打破？”从产业链的思维来讲，设计处于产业链的下游，直接为客户提供服务。到这里回答了我提岀的问题三“为谁设计”。那如何“破”呢？有几个关注点，近期一直在提。“网络”、“智能”，有没有？那么我的观察是什么呢？“个性”、“跨界”是时代的脉搏，我们能否抓住时代的脉搏就决定我们能否破这个局。谢谢大家！……
2015.3.25上海R+t国际门窗遮阳高峰论坛
