【背景】本周读的有才猎聘招股书，为什么读它，是因为最近一家香港本地的人力资源公司高奥士国际在港股IPO，我去读它的招股书，感觉格局太小，没啥感觉，因此找来猎聘网的招股书先获得一个宏观的行业了解。猎聘网相信大家都知道，特别前两年，公交地铁到处都是。看完招股书，发现这两年发展还真不错，今年更是上了香港联交所。
【简介】有才猎聘成立于2011年，是中国最大的专注于中高端人才的线上人才获取服务平台，经纬是主要投资人。截止2017年底，连接约3.89千万注册个人用户，24.8万名验证企业用户计10.2万名验证猎头。公司的绝大部分收入来自于向企业客户销售人才获取服务，通常采取的形式有：以订购为基础的服务，如简历下载；以交易为基础，根据具体职位所提供年薪和招聘阶段收取固定费用的人才获取服务，如面试快及入职快。服务套餐内，企业客户通过消费虚拟货币，以取得订购及交易为基础的人才获取服务，套餐价格介乎每年1万元至4万元之间。公司也通过向注册个人用户提供高级会员服务及监理咨询服务产生少量收益。有才猎聘的主要产品包括线上SaaS综合解决方案猎聘通（企业用的），面试快及入职快（猎头用的）。公司2015年，2016年，2017年收入分别为3.456亿，5.871亿，8.247亿，利润分别为-2.307亿，-1.397亿，7.6百万，收入年复合增长54.5%，利润增长迅速，已经实现正盈利。
【行业】中国人才获取服务市场分为年薪10万以上的中高端人才和年薪10万以下的入门级人才服务，有才猎聘主要专注于中高端人才市场，2017年该部分市场规模约967亿，预期于2022年继续增长至约2433亿元，年复合增长20.3%。中高端人才市场的特点是高度分散，招聘公司总数超过17000家，当中大部分为传统线下招聘公司及约35万名独立猎头。有才猎聘2017年的市场占有率约0.85%，就线上人才获取服务市场而言，其中亦包括专注于平均年薪低于10万元的人才的招聘网站，市场份额约8.1%。另外，由于人才升级及中高端人才需求不断上升，城市地区中高端人才的总人数2017年达到7.66千万人，预计于2022年将达到1.245亿人，年复合增长10.2%。
【优势】主要包括六个方面：1. 拥有创新业务模式及值得信赖的品牌的行业领导者，通过搭建个人及企业用户与猎头及其他服务供应商提供的人才获取服务之间的桥梁，首创猎头辅助闭环人才服务模式；2. 规模领先，网络效应强大，注册个人用户为中国最大的职业社交网络，2017年验证猎头触达的注册用户总数约为4.821亿次，每年注册个人约有12次触达；3. 独特人才服务平台促进闭环交易，实现变现机会，凭借独特的服务模式，成功培养了企业用户为高端综合人才获取服务付费的意识，改善中国人才获取服务行业的面貌；4. 数据价值不断上升的可信、多元化、相关及全面的人才图谱，自推出服务以来，已从行为数据、频繁的履历更新及个人用户求职轨迹中取得数据分析；5. 拥有强大人工智能能力的专利技术，于2017年，超过一半的职位及求职者推荐使用人工智能技术自动提供予用户，还做了转换工作意图识别，智能匹配等工作；6. 高瞻远瞩、经验丰富及尽职尽责的管理层，创始人戴科彬在公司的战略方向、品牌创造、平台架构、产品设计及开发等方面发挥重要作用，其之前在宝洁中国期间，积累丰富得经验。
【策略】优势很明显，进一步发展，无外乎通过提升产品、扩张（横向：地域、纵向：猎头）、技术、品牌、并购等举措。1. 发展人才库、提升用户体验，最大化挖掘长期价值，包括优化营销获客方式，加强线上社交社区建设，精准推荐，通过猎头及其他人才服务提供商向个人及企业用户提供增值服务；2. 扩大企业客源，增加产品供应，以提高收入变现，进入其他行业及扩展全国覆盖范围；3. 引入更多合作伙伴提供更多闭环服务，吸引更多猎头（目前30%）及其他人才服务提供商；4. 继续推进技术创新、增强人工智能机数据能力，包括机器学习、知识图谱及定时分析，进一步改进推荐匹配算法；5. 进一步提升作为领先人才服务平台的品牌价值；6. 选择性寻求策略性交易以进军其他相关市场，相继收购了专注应届毕业生及大学生提供职业发展及培训服务的职优你线上招聘平台，开发招聘平台及透过社交媒体及流动通讯渠道提供社交招聘服务（即时讯息及网上付款系统）的MoSeeker平台。
【总结】有才猎聘的初衷是让职场人更成功。公司致力于通过技术与创新提供丰富多样的个性化人才服务，打造充满活力、值得信赖的生态系统，最大程度地促进人才、企业、猎头及其他人才服务提供商的发展并充分挖掘潜力与价值。相较于其他平台，这家平台的重点在猎头上，服务升级加上中高端定位，让这个决定显得很明智。个人体验也是如此，身边朋友同事找工作一般都会找猎头，从用户角度来说，这家公司是有前途的。未来的发展瓶颈可能还是在如何打磨产品及优化流程上，平台如果不做深入下去，可能只是一个简历下载的工具而已。
