嘿嘿....今天这篇认真看完，也许可以帮你避开一些看似美妙实则险恶的营销大坑。
免费，如今让互联网们玩坏了，所谓一言不合就免费，而且还免费出不少百亿市场。但是作为传统行业，或小本创业者，如果你跟风玩免费，那就真是作死咧~
（我会择期专门写一篇互联网的免费“阳谋”，感兴趣的敬请期待…）
知道你的时间宝贵，直接切入正题吧
【1】
如果同时促销，一瓶免费的矿泉水总比一瓶打5折的红酒更受欢迎。虽然红酒已在赔本大甩卖了，矿泉水你也并不怎么需要。但是因为只要买东西，消费者就要承担后悔的风险，而免费，杜绝了这个后患，心理学中管这种心理叫做——确定性效应。
所以，促销的终极模式是“免费”，做一次成本5毛钱的圆珠笔促销活动，比100块钱的书包打5折促销，为你带来的进店量更多。
【2】
并不是所有免费的东西都受欢迎，而是稀缺的。
比如：你家对面的公园如果一直免票，你可能一年到头都去不了几次。但如果只在某节假日免费，你的心可能要蠢蠢欲动了。
所以，当隔壁餐馆给顾客提供小菜、瓜子时，你如果照搬，顾客不会为此帮你大肆宣传。你要提供的是差异化的、或有限的免费。
【3】
并不是所有免费的东西都受欢迎，而是让顾客觉得“有价值”的。
就像我的文章免费，你会看说明对你有价值。但很多人不看，因为对他们没价值。所以， 你首先要搞清楚自己的目标顾客群是谁，才能有的放矢的玩免费。
比如你卖袜子，做的是高端群体。但是你却想用3块钱的袜子搞一场开拓市场的免费活动。结果就是目标群体没上钩几个，却吸引来一堆占便宜的。
【4】
第1条和第3条矛盾？
关键是你怎么看？矛盾中才存在创新啦！你要找到对你来说成本很低（或可变成本趋于零）、但对用户来说价值感很大的产品拿来做免费啊~~~
举个例子启发下：对壳牌加油站来说，在便利店内提供免费开水、免费厕所，是成本很低、或一次性投入成本的事情，但对沿途的司机来说解决饥渴和三急就是雪中送炭啦。这个免费吸引进店的理由简直让人拍案惊绝！
【5】
不要拿你的主要产品做免费诱饵，除非你不想再收费。
补贴出来的市场，消费者对产品定价的估值更低。
试想腾讯视频让你免费看前30级《欢乐颂》，后10级必须付费为会员才能看，你心中那个不爽咧！如果此时还有一家视频APP让你免费看完全剧，你肯定果断抛弃腾讯。
（至于他们这么干为啥还没倒闭，留给你想想？但是，对于资源有限的你如果这么干，绝对是件作死的事。）
