李叫兽为什么讲10种需求模板
我在前面提到了一个重要的理论：
营销并不创造事实，只是发现事实。是牛顿而不是爱迪生。
那么营销人也只是发现市场中已经存在的需求，而不是去创造需求。
为了从其他角度来理解“10种需求模板”，
我特意翻出了《心理咨询师基础知识》，
教材很枯燥但是最起码翻译没有问题。
从“需要”、“动机”来对比看“10种需求模板”：
需要和动机
10种需求模板
对比发现：
营销是在所有的需求中，找到最强烈的需求，
然后通过痛点文案的方式，写出来展示在消费者面前。
告诉她，这就是你内心不平衡的所在，
按照广告所说，你就可以抚平心中的不平衡。
其实，“需要”来自于内心的不平衡状态，
“动机”就是不平衡的状态被唤醒，进而采取行动。
李叫兽其实就是去激发消费者本身就存在的“不平衡状态”，
这种状态是来自于事实，而不是创造。
如何去找到这种需求，
心理学里笼统的划分为“自然需求”和“社会需求”，
这样的划分不能满足营销的需要，
况且，现实中“社会需求”的比重越来越重。
“低价需求”、“性能”、“降低风险”可以归为自然需求。
这一类需求，就是出于自然本能，只要能满足需求就可以。
“过程体验”、“新颖性”、“便携性”、“可达性”、“定制化”、“高端”、“理想自我”都可以归为社会需求，
这一类需求，被社会赋予了更多的要求，不仅要满足需求，还要更好的过程体验、更多的社会属性。
在做营销的时候，用“10种需求模板”来去定位到消费者最在意的需求，
然后再用痛点文案去表达出来，
最终唤醒消费者心中的不平衡。
