没有免费的午餐，能吃上的白食，是真陷阱。那些只想“吃白食”的人，是不值得去维护的，你即便给他全部好处，他也认为你是在“套路”他，只能让他更加欲壑难填。
“你网上发的那个是免费的还是收费的？”“上面有明确说明啊，我提供的技术服务、配套产品全部免费，如果需要买代理的商品，就是商品的标价。”
朋友发来和一个咨询者的聊天截图，问自己这句话有问题吗？我说：“没有问题啊。”他发来对方第一句回应——捂脸大笑的表情加“套路”二字。
我说：“这种人你还需要给他说什么呢？”朋友说：“无语了，感觉只有我把什么都白送给他，他才能满足。”我说：“你又不欠他的，凭什么？”
“我免费送给你，你要不？”朋友开玩笑说。“凭什么？”我问。朋友说：“对啊，凭什么？给我的朋友白送我都没有理由，凭什么给一个陌生人呢？”
我说：“你的网页上写得那么明确了，一开始就标注了主要产品的价钱，之后才是赠送项目，怎么就有人认为你是所有项目都免费呢？”
在我们的生活中，确实有很多营销套路，用一些免费的噱头将目标一步步装进来，然后收费，但是朋友发布的信息，明确标注了各项详情。
朋友是做产品代理，为了做好产品的销售，他做了一些周边的服务和配套商品赠送，而这些是原商品所没有的，而他的销售价格也是最低价。
而这个咨询者看到了他的免费赠送前来咨询，想要免费拿走赠送的服务和配套商品，而且连他销售的商品也想免费拿走，否则就是的“套路”。
朋友之所以这样做，因为他有相应的配套产品渠道，也有相关的技术知识，在代理价最低执行标准的基础上，赠送之后依然可以实现薄利多销。
但是前提是“利”，没有哪一个商家是为了赔钱做生意的，盈利是根本的目的，就算是让利最大化，那也是经过了投入与产出对比的。
而那些只想“吃白食”的人，是不必要去维护的，因为连潜在客户都算不上，你即便给他全部好处，他也认为你是在“套路”他，只能让他更加欲壑难填。
天下没有免费的午餐，能够让你吃上的“白食”，才是真的陷阱，就如同电信业的免费升级、赠送套餐，后面藏得都是一大堆圈套。
肃竹2021.6.8于勉县（原创作品，严禁侵权）
