罗曼·罗兰说过，有了朋友，生命才显示出它全部的价值。这句话有两层含义，一个是你有了朋友，你就感觉自己有价值；另外一个是别人联系你，是因为你对其有价值可图。

昨天，老王和一家企业高管聊天，聊到人际时，他表示在职场摸爬滚打近30年，经历过很多同事，现在能联系已经不多了。

这位高管非常优秀。他的职场人际关系尚且如此，更不用说是其他人了。当你离开一个公司或者地方，原来的同事由于接触少、联系少，慢慢地就断了交往。如果有联系，那是因为你对其有价值。

老王在写这篇文章之前，和杭州一家公司的高管微信聊天。老王问他，从一家公司离职后，还继续保持联系的同事都是哪些？

这位朋友说，刚离职的时候，联系的人还挺多的。离职3年后，基本上都不联系了。虽然也偶有联系的人，不是拉业务的，就是想通过他跳槽的。真正的没有利益关系的联系，基本上没有了。

就职场而言，这就对了。人性的驱动就是如此。搞管理的人，如果离开人性，谈不上什么精于管理。

那么，为什么离职后，同事之间基本上不联系了呢？老王从人性的角度思考，有3点看法。

1、你的价值决定别人还要不要联系你。如果你没法让别人看到你有价值，任何人都不会联系你，包括你的亲戚。这不是人间的冷暖，而是需要。关键看你是否是别人所需要的人，如果是，别人会联系；如果不是，别人根本就不睬你。

前几天和一位大学教授一起聚餐，聊到人际关系时，他说，人际关系就是多聚、多交流，当彼此之间产生信任后，就会和你合作。不过，深圳和其他城市有一些区别。在深圳，只要别人能判断出你现在和不久的将来有价值，就会和你合作。

老王认为，不管在哪里，别人之所以和你联系，核心在于你是否有价值。如果你没有价值，请不要抱怨别人对你不理不睬或不与你合作。你要做到的就是赶快提升自己的价值。换而言之，你判断别人也是这样的标准。

2、利益决定别人采取何种方式和你联系。有价值，不一定有利益，可能有益处。比如你是名人，别人跟你联系、产生交集，是靠你的热度来衬托他们；而利益，看你是否在一段时间内为对方带来价值。如果不能，对方不会联系你。所有人都在寻找对自己有益的人，而非消费自己的人。

利益不一定完全专指金钱关系，非金钱的利益也是利益。这种利益只是虚拟利益。

比如村子里出现了一个牛人，不一定很有钱。但是每当这个人回老家时，还是会有很多人特意过来拜访打招呼。

之所以会这样，是因为努力奋斗的你让别人看到希望，别人和你交流感觉可以提升自己的价值，可以开阔眼界。

所以，你要做到：一、让别人获得利益，二、让别人认识你获得提升。

利益不能完全从人性的角度思考，而是社会发展的需求。当你被需要时，你就有了利益；当别人被需要时，别人就有了利益。再说白一点：人就是需要和被需要的关系。

3、维护关系的成本和精力太高，加上社会变化太大，以至于很多人没有精力维护这些关系。不要说同事之间，就现在亲戚之间的关系，也是花时间和精力在维护。如果没有精力、钱或来维护亲戚之间的关系，所谓的亲戚关系将会比同事之间的关系还要脆弱。

做过销售和管理的人都知道，维护客户的精力和成本其实很高的，尤其是大客户。不一定非要花多少钱，而是要用心。你只有用心了，别人才会感觉到自己存在的价值，才会继续和你合作。因此在维护这类关系时，关键点一定不完全是钱。

曾经有这么一个案例：一位职场人在和自己的大客户老总交流时，发现这位大客户老总的儿子特别喜欢书法，但没有得到名师的指点，进步太慢。

一次，这位职场人故意设局，与这位大客户老总的儿子来了一个偶遇。当看到对方手中拿着卷轴时，询问能否一览，先夸赞几句，点评几处，指出需要提升的地方，并表示某位书法老师的造诣很高，可以给其更多指导。之后，这位职场人和这位大客户老总说：“下周约一个时间，带您和令郎见一见书法界的大咖”……

之后，这位职场人自己花费10万块钱打通关系，让这位书法家收这位大客户老总儿子为徒弟……

这种关系很巧妙地发生了变化，普通的合作关系，变成了亲密的朋友关系。

两年后，这位职场人离职创业，而那位大客户老总直接把相关业务都交给了这位职场人继续做……

话说回来，如果这位职场人直接给老总10万块钱，估计对方看都不看一眼。但是，这位职场人直接带来并满足了对方的需要。这就是“用心之处”。

职场关系经营好了，对你的事业帮助很大；经营不好，客户会离开你，伙伴也会离开你。

写在最后

有句话说得好：不是朋友多了路好走，而是你的路走好了朋友才多。对于别人联不联系你，问题不在于别人，而在于你有没有价值、能否给别人带来利益。