顾客不做腿部，因为怕疼，觉得花钱买罪受，她觉得花钱就应该是享受，放松的，但是做腿部经络不享受还很疼，觉得不值。

肝经循经走向

这类型的顾客怎么沟通？

正常我们会说，因为你经络不通，不通则痛，痛则不通，疏通了就不会痛了。顾客想了想那也不做，太疼了。然后就没有然后了……

同理心

一看您就是特别会享受的，腿部经络确实比其它地方敏感，更容易疼，但又是最关键的，肝胆，脾胃，肾膀胱经都在腿上。我们花钱不仅要享受舒服的，享受的同时还要改善解决问题的，你说是不是？

讲故事

我有个顾客王姐，跟您一样也特别怕疼，比别人痛感低，刚开始也不愿意做，后来她知道春季要养肝，因为是心肝宝贝，最大的解毒器官，现在人经常熬夜，饮食不规律，工作压力大，肝的负担太重，排毒不好，脸色发黄，肥胖……

严重的还出现代谢性疾病，比如脂肪肝，高血脂，高血糖，所以他就试着接受了，体验了一次，觉得真挺舒服的，虽然有些酸痛，但做完感觉眼睛也滋润了，脸色也红润了，腿走路都感觉轻松了！

体验后完全颠覆了原来做经络的看法，觉得我们穴位找的准，经络位置很准，做的很透，除了开穴疏通化结以外，还用灸补阳气，整体做完感觉很享受，买了20次要坚持做，还介绍了单位同事来做一直说要找个正宗做经络的地方，终于找到了。

话术原理

同理心你要理解他，花钱的意义既享受又改善问题；讲故事为了让顾客对号入座，把专业带进去，让他了解肝的重要性及危害，塑造别的顾客的反馈和认可。

体验率90％以上，只要体验好了，手法细节做到位了。成交水到渠成，通过以上话术，也是顾客从不做到做的过程，一个从来不做腿，怕疼的顾客成交了1万。